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1、（绩效管理套表）乌苏里江药业总经理绩效考核表乌苏里江药业总经理绩效考核表考核内容权重考核指标数据提供部门第壹季度考核标准第二季度考核标准财务X公司销售额30%X公司季度销售额考核目标完成率财务部根据X公司销售预算目标根据X公司销售预算目标X公司净利润额20%X公司季度净利润考核目标完成率财务部根据X公司财务预算目标根据X公司财务预算目标销售回款额10%X公司季度回款额目标完成率财务部根据X公司销售预算目标根据X公司销售预算目标客户客户满意度0客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核内部过程提高对有效终端医院的覆盖率8%季度回款额在2万元（参考）之
2、上的医院目标数量完成率营销部门根据2003年四季度平均值上浮20作为考核标准第壹季度考核标准上浮10作为考核标准搭建OTC业务的销售网络4%季度回款额在1万元（参考）之上的药店目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）达到500家（参考，需要OTC主管研究确定）建立调拨产品区域密集分销网络6%季度销售额在20万（参考）之上的地区级经销商目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）达到250家（参考，需要调拨主管研究确定）规范X公司内部市场管理秩序5%破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量营销部门20次之上0分20次60分15次80分10次
3、100分5次120分（中间得分插值法计算）15次之上0分15次60分10次80分5次100分0次120分（中间得分插值法计算）降低X公司的成本水平4%建立且推行X公司预算管理体系和标准成本管理体系财务部建立X公司预算管理体系，制定各部门预算目标，且纳入考核建立X公司标准成本管理体系，明确核心产品的标准成本建立且完善X公司销售预测制度2%X公司营销部门销售预测的准确性生产部40准确0分60准确70分70准确100分80准确120分40准确0分60准确70分70准确100分80准确120分提高X公司生产管理效率2%平均交货周期营销部门14天之上0分10天60分7天100分5天 120分（参考）14
4、天之上0分10天60分7天100分5天 120分（参考）2%存货周转天数财务部由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准学习和成长管理团队的建设3%各副总的工作计划的完成情况战略发展部战略发展部提供综合测评打分（0120分）战略发展提供综合测评打分（0120分）2%核心管理团队的工作协作程度战略发展部战略发展部提供综合测评打分（0120分）战略发展提供综合测评打分（0120分）搭建X公司研发体系1%研发技术专家的数量人力资源部制定招聘和职业培养计划（0120分）实施职业培养计划（0120分）X公司整体士气1%年度问卷调查X公司员工对高管工作的满意度人力资源部年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果（连续使用四季度）年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果（连续使用四季度）说明：1、平均交货期：接到销售人员订货请求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值。
