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1、基础篇前期准备一、 开配货站盈利分析配货站：顾名思义，就是帮车上配货，帮厂家找车，物流市场上80%的货车都是个体车主的，这些车主全国各地跑，每到一个地方，就得找当地的配货站配货，同理很多当地厂家没法联系这些车上，就得通过配货站找车，配货站就可以赚信息费（一般一票最少100元，如果是帮厂家找车，可以赚差价，差价多少看自己谈了，少则几百，多则几千都有）。 配货站具有低成本，高利润，低风险的特点，它遍布全国各个大小城市，是物流行业不可缺少的一部分，权威数据显示：2014年我国社会物流总额将达到218.2万亿元，物流业增加值将达到4.1万亿元，社会物流总费用将达到10.4万亿元，交通运输方面投资增速在
2、25%以上。物流业，快速发展的朝阳产业，商业机会多得惊人。二、 开配货站投资分析配货站具有低成本，高利润特点，其主要投资是，电脑、电话、办公桌椅，沙发，通讯工具等。最大的投资是办公房屋租赁，办公区域在18-25平方即可，单店经营投资在5000元-1万元以内（包含办公设备，房屋租赁等等）。所需人员不要太多，一般1-2人即可经营。三、 如何寻找合适的营业场地新开配货站，经营场地选择的好坏直接关系着配货站以后能否得到长足的发展。一般来说，配货站通常会选择在三类地区经营。1、 第一种是设在交通要道： 交通要道主要指货车必经之路（一般是城市的外环路、省道、国道等）。一般城市道路都有限制货车通行的规定，将
3、配货站的经营地点选在来往外地大货车必经之路，对吸收外地车源开展配货业务具有非常重要的意义。一个配货站如果没有稳定的外地车源做补充，仅凭自有车源，是很难在市场竞争中立足的。而且外地车源(回程车)的运输成本要远远低于自有或本地车辆的运输成本。2、 第二种是设在商品集散地：一般指大一点的商品批发市场。作为一个商品集散地，市场里经常有外地的车辆来送货，这将是一非常稳定的回程车源。具备“交通要道”或“商品集散地”的特点外，所选场地还应具备良好的停车条件。满足上述条件，你的经营地址就选好了。3、 第三种是设在当地货运市场：每个城市都有相应的货运市场或物流园，那里的配货车辆比较集中，选择一个比较显眼的物流园
4、，对前期开配货站有事半功倍的作用。四、 如何办理营业执照租好店面之后，就是办营业执照了，一般办个个体工商户营业执照就行了，很多朋友在问，不办营业执照行不行，不办也没有太大影响，办营业执照可以在接下来的厂家谈业务和网络推广有帮助，很多厂子签合同需要有营业执照，有些网络推广也需要营业执照，接下来就说下营业执照的具体流程。准备资料：身份证原件以及复印件，所租店面的房产证复印件，租赁店面的租赁合同。办理流程：把上述资料带齐了，到你所租店面所在的工商局按照要求填写相应的表格。填写完了，等待审核，审核过了就可以去拿营业执照了，一般办理下来需要一个月左右。注意事项：1、房产证复印件和店面租赁合同必须盖章；2
5、、办理营业执照时间，离租赁合同到期时间必须在10个月以上；3、公司起名字一般只能是*信息服务中心或*信息服务站等，不能含有公司。每个地方的具体规定也是有差别的，具体办理流程请咨询当地工商局。五、 开业前的其它准备工作1、 电脑，宽带，办公桌椅。2、 运输协议：指发货时和车上或厂家签署的运输合同，又名：派车协议或运输合同等，这个可以直接找当地的打印公司，具体模板你可以参照当地同行的，也可以参照我们给的模板。3、 当地的货运网：每个地方都有相应的货运网，当地配货站都在上面找车和配货，因为每个地方的货运网不一样，没法推荐，问问当地同行就知道了。业务开展一、 如何专做车和货的业务1、 专做车的业务：主
6、要掌握回程车源，同时还要掌握本地车源以备补充，特点是投资少、基本无风险，但也因此赚取的利润不够丰厚;一般配一个车赚取100元信息费，虽赚的少，但是没成本、没风险，如果在你那配货的车多的话，一天赚个好几百很容易的。2、 如何掌握车源：（1）新开货站，档口位置很重要，一般在停车场或国道旁边，这些地方一般车主会上门找你配货的，服务好车主，和车主建立好关系，时常联系下，确保在你那配过一次的车主，下次还在你那配货，日积月累，配货的车辆就会越来越多，时间久了熟悉了，还可以让车主再介绍其它车主到你那配货，这是一个良性循环。（2）到周边各大停车场发名片，停车场里面的车是最多的，到停车场发发名片和货车司机多聊聊
7、，吸引部分车主到你那配货。（3）做的时间久了，手上一般都会有部分货源，这时从当地货运网上联系的装货的车到你那签单时也可以聊聊，尽量把他拉到你那配货。（4）不同城市货站之间相互介绍车源，凭会员卡加入顺达联盟的，可以彼此之间介绍车源信息，A城市货站配一车货到B城市，可以把车源信息介绍给B城市联盟会员，这样司机省心，联盟会员也有车可配，彼此互助，是一个良性循环。3、 掌握车源应注意细节：（1）把在你那配过货的车主的联系方式整理在一起，时常联系下。（2）在档口准备一些饮用水，弄个无线路由器，让车主愿意在你那多歇歇，跑车是一件辛苦的活，具体细节自己平时多发现，让司机感觉在你那待着比在别处舒服就行。（3）
8、上面说的都是细节，最主要的还是配货的业务能力，司机到你那主要是配货，你能不能配好货才是关键。配货能力在具体的实践中会不断提高的，只要平时配货时多总结，多改善。有以下几点注意：配货时要问清，运费怎么个付发（现付，到付，到付打卡，回单付）；什么货，重量，尺寸，具体在哪装，在哪卸，什么时候能装货。还有一点，就是配货是一件挺无聊的事，保持好状态，好脾气，不要急，不要怕麻烦，耐心终会出成果。 4、 专做货的业务：这里指的货有二种：（1）厂家货：这里说的厂家货指的就是包厂子，把厂家的货全部包下来，或者包某一条线路的货，这样的利润高点，一般都是赚差价的，不过厂家货比较有风险，而且现在竞争激烈，也不太容易包。
9、包场子一般都得垫资，这就涉及到要有一定的流动资金，同时运费到时能否要回，涉及到一定的风险。包场子的话，最好厂子里面有认识的要好的朋友或亲戚，对厂子比较了解，这样就事半功倍了。（2）网络货源：所谓的网络货源指的是，你在网络上推广你的线路信息，客户从网上找到你，联系你发货，这部分货源的利润也是比较高的，赚的也是差价，同时一般不押款，所以也没什么风险，目前随着互联网的发展，物流结合网络是一种趋势，跟上了发展趋势就能生存，要不就会被淘汰，网络货源具有高利润、低风险、低成本的优点，比较适合新开配货站。具体的网络推广会在接下来的课程有详细介绍。（实例截图）二、 如何低价寻找车源运输过程中，运价最便宜的一般
10、就是返程车了，所谓的返程车就是过来的货运价不错，急着回去，一般够路费就走了，这类车源也得赶巧，市场上不是每天都有的，所以在和客户谈业务的时候，提前说明，要返程车的话，要等几天。如果自己认识车队也能拿到比较低的价格，不如不认识就在配货的过程中逐渐积累了。三、 如何给车上配货如果是刚开始做配货或对大车司机不熟的话，一般按照以下步骤即可：（1）首先问下货车的车型，什么尺寸的，可以装多少吨，可以装多少方。（2）问下要配哪里的货，配整车货还是配零散的货，平时都配多少钱的货。（3）问清楚以上情况以后，就可以在你当地的货运网上找货了，找货时注意以下几点：问清楚货物的重量、尺寸、件数、在哪里装货，在哪里卸货，
11、装卸地址是不是禁区，运费哪边付，怎么付（提付/到付、现付、回付）（注意问清楚运费是收货人给运费，还是发货人给运费，如果是回付的话，不熟悉的业务最好别接），如果对货拿不定主意，多问问司机，看司机愿不愿意装，刚开始配货的话，多配点整车货，简单、省事。做配货主要在于多练习就行，看得再多，听得再多，也不如自己配一次，不用担心配不好货，不懂的，多问问司机师傅就行。四、 如何和厂家谈业务配货站开起来了!业务最重要，那么，怎么和客户谈运输配货方面的业务，尤为重要；同样的业务，2个不同的业务人员去谈，基本会有不同的结果，为什么呢？ 0 l8 _2 q: E* ( a TH6 z1、业务要熟练，当客户电话和你联
12、系，有货物要运输的时候，你要马上的在头脑中反映出大致的价格，然后再详细的问一下，具体的货物重量、尺寸、到货地点、运费结算方式等，不要让客户为你的犹豫而感到你的不专业。2、坚持自己的底线，当你的价格报给客户，尽量不要再降，客户对你再低的价格也不一定会满意，你的退让可能会起到相反的作用；比如济宁-上海3吨重货,别的货运, p5 F4 d: O( w4 t$ M F300/吨，而我们就是450/吨，我们运输快、服务好、所以价格要相对的高一些，让客户感觉你是专线，是大公司。 m4 g7 T% j5 K( j% b* Q2 L3、自信：即使你没有自己的车辆，你也要想法让一些车辆停在你货站门前，感觉是等着
13、装货，这样你有强大的自信心理，谈业务时，自然在语气上要硬朗的多，客户感到你那里真的有很多的车辆，能不和你合作吗！4、研究客户的心理，尽量的知道他的背景，职位和他想要的要求等，这样你才会事半功倍；比如张客户，给你很好的一单货运，了解他很好贪图便宜，不妨我们提一点利润给他；一般下次还会再找你；具体要灵活一些，有的客户货物很急运输，价格可以相对的高一些。; d7 H: c: Q/ L) * O3 q# G5、闲暇时刻，给客户打个电话，轻松的聊一会；必要时大家在一起吃个饭，或陪着客户找个什么他喜欢的娱乐项目，下棋、打球，女孩子邀她喝个咖啡等；客户关系上来了，你的业务，包括什么价格等，也就随之而来呀!
14、7 j% k& c- 5 U8 C/ k! h- A/ j6、我个人和客户谈业务，一般就是这样；坚持住了几点后，要做到业务稳、问题看准、要价要狠。一句话，没有好的价格，就没法保证我们得利润。相对的对有些客户，像外资企业，他们的产品价格高，我们要价可以高一些。1 J9 E% s8 z9 - A3 N6 t& 7、一切都具备后，我们还要有不怕丢失客户的心理，记住，担心只会让你失去你的自信，客户有很多，只要努力就会有很多的客户找你，这样坚持下去，你会发现你的客户不但会增多，而且还愿意找你。我自己分析的原因是，首先我们这样要的价格高，同时我们走货的速度快、安全，客户感到用这样的配货站放心。3 P. 8
15、 y4 t9 i: M7 u( 8、不懈努力：对客户也要有不屈不铙的精神，遇到好的客户，我们要想办法拿下，只要不懈的努力就有收获。9、服务要好：要像联通移动的服务小姐学习，即使客户对你的业务不满意，都发不起来火，还有什么事情不好做。10、诚信：只要你用诚信的心态去和客户谈，即使我们配货站规模小,客户还是会放心的和我们做业务。货物定价一、 零担货物怎么定价很多想开配货站和正在做配货的朋友，都有一个迫切想知道的问题，那就是怎么样给货物定运价，运价的准确，关系着业务的成功和配货站的利润；接下来就根据我们这么多年实际配货经验的总结，给大家介绍下一般的定价方法。零担货：首先可以以发货为名义，把德邦物流、
16、佳吉物流、华宇物流等（下面统称为T）当地大的全国连锁物流的价格表搞到手，以做参考。1、0200kg左右的零担重货，一般价格是T*0.8元/kg，这些货收到以后适合转给当地的专线物流。如果货太少的话，设个起步价，起步价定在60元左右就行。2、200kg1T左右的重货，一般价格在T*（0.50.8）元/kg，这样的货转给专线或者直接给车上都合适。3、1T5T之间的重货，这样的货，可以根据距离来计算，（1）1000km以内的话，价格一般是：距离*0.5元/T，（2）1000km1500km之间的话，价格一般是：距离*0.4元/T，（3）1500km2000km之间的话，价格一般是：距离*0.35元/T，（4）2000km以上的，价格一般是：距离*0.3元/T，比如济宁青岛是400km左右，价格一般是
