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1、车位开盘总结,报告思路,销售情况分析,开盘流程分析,营销总结及借鉴,客户分析,车位销售情况：必需型物业促发了90%的高销售率,开盘共售出370套车位，销售率达90%，成功回款67592000元,车位销售情况：约90%的高解筹率,车位销售明细（世联）,世联二期业主为211个，本次车位销售中购买车位的户数为102.5户，比例占48%；其余未购买业主以16栋、24栋公寓客户为主。 认筹客户为111.5个，购买客户为105.5个，解筹率占92%。认筹未购买的业主，均为未选到合适车位而放弃。 购买两个车位的户数为6个，占总购买车位户数的0.5%，购买2个车位的客户数量较少。,车位销售情况分析,关键营销节
2、点分析,3月20日,接受预收款1万（收筹）,多层开盘,3月21日,3月25日,29栋商铺发售,4月3日,二期车位卡盘,200年3月,二期住宅开盘,价格对车位因素的影响,禅桂其他楼盘车位价格调研,认筹期间对外口径：标准车位原价是20.8万/个，为了回馈业主，第一个优惠3万，第二个优惠2万；周边楼盘的车位价格约20万，略低于市场价，吸引大部分业主购买，购买比例占97%； 子母车位与微型车位实行了统一定价20.8万，避免不同的价格，增加客户选房的程序，促进了销售率； 购买第二个车位总价相对于第一个高1万/个，价格合理，有效促动客户购买两个车位； 子母车位20个，定价为30.8万，相应调高了定价，一定
3、程度上实现了价值最大化。,价格对车位因素的影响,开盘流程,选车位区,10：00抽签,领认购书,签约,回收区,中签确认,8:30-9:30签到区,复合,ABC三家共开设6条通道，每条通道两个人，审核人审核客户身份证、收据，然后交给写号员。 写号员发给客户一张保利花园选房单，写上客户姓名与收据号。并写上分组号（每组2人）。例如：1-1、1-2同时在自己手中的分组单上写上客户收据号及客户姓名。 并将所有收据和选房确认单订在一起，注：收据在上面,抽签前，一个一个公示，然后放入摇号箱； 10：00开始抽号，抽出喊三次，然后由主持人写在中签板上。,审核是否为中签号码；盖章员在审核通过的车位确认单上盖“中签
4、”章,如客户意向可选，一个销售主管负责接单，一个负责在销控图上作销控，在保利花园选房单上写上号，让客户签字，然后把资料传递给另一个主管，由该主管将选房单递给开发商主销控； 主销控在销控本上确认，作标志，再将单递给副销控，副销控并在保利花园代用券上写明车位号；一并交给销控文员 销控文员将客户资料（选房确认单、收据、待用券）交给认购书发放区。,客户由引导员引到认购书发放台。认购书发放人找出客户车位认购书，然后把收据、选房确认单、代用券、认购书钉在一起交给引导员。 然后由代理公司引导员带客户到签约区,将车位号确认单及认购书两联（发展商联及代理商联）、代购券、车位号确认单回收，认购书客户联、收据给客户
5、。,结束,由引导员带客户到签约区，把相应的一套资料交给签约人员； 签完约后由引导员持相应的一套资料及将客户引导到复核区。,复核区审核认购书、代用券、收据、选房确认单是否一致，审核认购书及代用券上该填的内容是否都已填上、并留下全部认购书（一式四份），将代用券的客户联以及收据交由客户带走； 注：绝对不能给客户带走认购书,如出现遗失或给客户带走认购书，责任由代理公司一律承担,流程的优点与不足,与住宅开盘流程相似，各环节设置比较合理； 车位开盘整体进程较慢，抽签从10：3012：30结束，节奏较慢，保障了各区域稳定不乱，有秩序进行。 选车位区，三家共同服务客户，避免了三条通道车位选购信息不透明现象，并
6、且提高了服务质量，给予客户相对充裕的时间选车位； 不足： 由于流程较长，现场客户等待时间长，出现不耐烦情绪。,营销策略分析总结,车位：刚需型物业，保障项目的回流资金 车位必需型物业推出市场，回笼稳定的资金 考虑项目整体销售任务的背景下，将车位推出市场，回笼资金。 多层组团3月21日开盘，3月20日进行车位认筹，利用车位销售补充多层销售现金流。 延长认筹期，积累筹客 在多层旺销已完成销售任务之时，延长车位认筹时间，3月20日开始认筹 ，4月3日开盘，通知业主到现场缴纳筹金，看车位图，逐渐增加客户量。 新营销手段：“预收款”巧妙进行认筹 使用“预收款”概念，化解没有预售证“认筹”的难题；让客户交付预收款，开盘发放“代用券”； 并且对外保持统一口径，回收所有认购书，避免客户持有凭证，顺利进行认筹。,提高客户服务，不追求选房速度，采取不分区的开盘方式，保证顺利选房 购房流程较为平稳，杜绝了抢、跑、快的住宅开盘现象，令车位在相对平静中达到旺销效果。 现场良好的购房、车位认筹气氛，形成良性刺激，互相推动 3月20日办理业主卡、3月30日商铺开售、现场热闹的销售气氛，也推动客户落筹，同时筹客的到场也推进了住宅的销售。,营销策略分析总结,
