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1、产品包装策略俗话说：“佛要金装，人要衣装”，商品也是这样。在市场上，当消费者不知某商品内在质量如何，也无其他根据来判断其质量好坏时，往往只能凭借对商品包装的印象来决定是否购买。因为它能使消费者在扫描货架上商品的一刹那，留下深刻的印象。曾经有一位藏族兄弟，他有钱，只是花钱的机会不多，等到流动商店来到他的帐篷前时，他花钱豪爽大方，看中了一只数十元的金笔：“给我这个！”他从精美的笔盒中取出笔，“给你！”然后把笔盒抱走了。这是一个现代的买椟还珠的故事。用今天时髦的话来说，这位藏族兄弟买的是“包装”。由此可见，商品质量固然重要，而商品包装给人的印象也十分重要。通过销售包装进行促销已经成为企业销售竞争的一
2、种重要手段。当前国内外销售包装的策略，真可谓蔚为大观。在此仅精选较为经典的几种包装策略以飨读者。1.创新包装策略这种包装策略，就是企业产品的包装，尽量不搞仿制，不与别的包装雷同，而采用新材料、新工艺、新图案、新形状，给消费者以耳目一新的感觉。例如，近年来国内外有些企业对食品采用“复合包装”。对人们未用完的食品，这种包装能自动复合。这种新颖包装，既能减少消费者对未用完食品包扎的时间，又能确保食品的卫生。所以，当这种包装的食品一投放市场，便深受消费者的欢迎。2.系列包装策略这种包装策略可以说是类似包装策略的一种形式。系列包装是指一种商品采用风格统一，而在造型或装磺上略有差别的包装形式。将这些单个包
3、装摆在一起，犹如一个阵容庞大的包装大家族，形成一个包装系列，可以提高商品的整体效应，比起单一的包装更具有强烈的视觉冲击力。例如，我国浙江省建德县茶场生产的高档茉莉花茶，1989 年以前连年滞销。后来通过市场调查，发现问题出在包装上。遂将高档茉莉花茶改为系列彩印复合铝箔袋包装。 1991 年，这种系列彩印复合铝箔袋包装的茉莉花茶，一上市便销售一空。又如，上海威士德糖果食品有限公司，将各色各样的艺术肖像脸谱画印在精致考究的糖果纸上，从黄帝、大禹到李自成、谭嗣同，整整有一百位名人，形成名人系列。在椰奶糖的铝塑包装纸上，印有张飞、黄盖、孙悟空、猪八戒等16 个京剧脸谱，在太妃奶糖纸上印有水浒108将肖
4、像系列。威士德公司这一系列糖果包装策略，促销效果极好，特别受到孩子们的钟爱。3.趣味包装策略趣味包装或称幽默包装，也是目前国际市场上较为流行的一种销售包装。这类包装主要是在造型及装璜上采用比喻、夸张、拟人等手法以及别出新裁的构思设计，增加包装趣味性和幽默感，强化对顾客的吸引力。例如，台湾有家饮料公司，在每包饮料的包装上印有一则动人的，富有诗意的爱情故事，很快吸引了众多的男女青年，他们边喝饮料边欣赏包装上的小故事，产品销路由此打开。美国也有一家食品公司，在水果罐头的罐盖上印有谜语，并注明打开罐头，吃完东西，谜底就在罐底。我国的趣味包装在儿童产品方面居多，如包装物上绘以卡通漫画等。绍兴特产加饭酒及
5、茴香豆也采用趣味包装，其包装容器为毛竹筒，筒上绘有绍兴“老乡”脸孔，头戴绍兴毡帽，既富有浓郁的地方特色，又具有诙谐幽默的情调，对消费者和游客有很大的吸引力。4.透明包装策略透明包装是采用透明的塑料玻璃纸及材料，使内装物品一目了然，既能体现商品的自然美感，又便于顾客识别、选购。因此，这类包装形式在国际市场上盛行不衰。透明包装有全透明的，亦有非全透明的，如一些开窗式纸盒包装，纸板式泡罩包装袋等。5.名牌包装策略这种包装策略，就是通过知名度较多的名牌包装，促进产品销售的一种包装策略。有人作了这样一个试验，将广州市中药厂生产的具有4OO 年历史的名牌“冯了性”药酒，分别用“冯了性”和“丁公藤”两种不同
6、的商品包装，并同时陈列在货架上，结果，“冯了性”很快卖完，而“丁公藤”却一瓶未动。可见，商品质量固然重要，但商品包装给人形成的心理价值也是十分重要的。企业采用名牌包装策略，途径有二：一是自己创造。即通过自己努力。提高产品质量、使用合理价格、讲究信誉，逐渐将牌子创出来。二是设法借。有些企业产品质量较好，但经营时间短；有些企业为将产品进入国际市场，一时又无代理商等，这类企业就可跟名牌商品的生产、经销单位商榷，花一定代价借用名牌商品包装，促进产品销售。但决不可随意假冒名牌商品包装。在市场经济飞速发展的今天，营销谈得最多的就是品牌推广、渠道企划、产品上市，在网络上查询相关的营销关键词就会出来大量的信息
7、，市场竞争的白热化程度可见一斑，但是市场竞争到一定阶段的时候，市场营销的一些细节的作用就会凸显，在营销细节上丢分就有可能影响整盘策划，产品包装设计就是不容忽视的最重要的一步之一。记得在十几年前有个日本朋友送了我一份礼物，初次看到这么精美的包装，给我留下了很深刻的印象，我刚开始以为一定是个很特别的东西，但是他只不过是一块打糕，包装纸却印制得很精美，用了三层包装纸，包装纸上的内容是手绘的打糕制作过程，揭开一层包装纸就好像完成了一道制作工序，直到工序完成揭开最后一张包装纸，看到的就是又白又滑的成品打糕。撇开他的过度浪费不说，在国内看过、吃过太多的打糕，包装都是很简单甚至没有包装，但是这个打糕却让我从
8、包装中体会到了打糕的来之不易以及他的产品价值，很自然的让我格外珍惜我手中的打糕，打糕我都舍不得吃了，直到现在我还保存着包装纸。中国国内很多产品的包装设计是由专业的美术人员设计出来的，其出发点都是从美观的角度，美术设计人员很少有具备营销理念的，设计出来的产品包装不具备市场化的概念。产品包装的设计结果是为了将产品销售出去，而不只是美观，自我欣赏而已。一直以来我都比较喜欢国外的一些产品包装设计，国内很多厂家也在学习国外的一些设计理念，借鉴他们的一些设计元素以及设计手法，有些产品“山寨”得很到位，而有些产品就显得不伦不类。产品的设计还是需要由产品的定位出发进行，产品的定位不同，其产品包装设计出来的风格
9、就会存在很大差异。前段时间到长沙出差，发现满大街的胖哥槟榔，不要说超市了，连最普通的卖烟、卖饮料的摊位等都可以看到槟榔产品，但是不管走到什么地方，胖哥产品总是很突出，给我的感觉就很到位，只要扫一眼就可以知道是否有胖哥的产品，查阅相关资料后，发现胖哥槟榔产品请了北京方圆润智策划公司作了全案策划，胖哥槟榔产品做了阶段性的策划方案，分步骤，分阶段地进行市场的抢占与掠夺，在短短3年的时间里达到销售16个亿的成绩，最终占据整个目标市场。但给我印象最深的是槟榔产品的产品包装设计。胖哥槟榔产品的设计的到位之处用其中的一款纯香坊产品来阐述，首先，主色系的符合定位的基调，纯香坊产品其以金色为主色调的外包装马上在
10、众多槟榔产品中脱颖而出，在南方的阳光照射之下，彰显出其与众不同的产品价值，提高了产品的档次，体现了他独有的一面。产品就怕货比货，对于初次购买者来说，纯香坊绝对是我的首选。其次，包装上的文字要主次分明，外包装上的文字简洁明了，很清楚的表达了产品的诉求，让人很清楚知道产品所要传达的产品信息。国内很多产品的包装设计中，总是把能想到的优点都罗列在产品的包装上，恐怕遗漏了某个溢美之词，但是在我看来，一个有档次的产品会是有序的进行产品的文字阐述，在产品的包装上一点要分清主要元素与次要元素，以及主要元素与次要元素的关系，而不是美好词汇的堆砌。包装的设计不仅要美，关键要在营销学的基础上去展现它的美，从产品整体
11、的包装设计中充分表达产品的定位取向，只有这样，才更易被消费者接受，产品才会在市场上脱颖而出。你的性别A 男B 女你喝过伊利优酸乳？A 喝过B 没喝过你选择伊利优酸乳的理由？A 口感B 广告包装C 品牌D 质量E 价格假如你一直购买伊利优酸乳，什么原因会导致你去购买其他的品牌？A 品牌B 价格C 广告包装D 口感E 质量你有经常购买伊利优酸乳吗？你购买优酸乳的频率是A 几天一次B 每天至少一次C 一周一次D 很偶尔请问你最关注包装上的那个信息A 生产日期B 优惠活动C 养眼明星D 价格E 营养成分如果你会介绍伊利优酸乳给你的朋友，其原因是？A 品牌形象好B 价格合理C 包装美观D 口感非常好请问明星代言对你购买伊利优酸乳的影响大不大？A 大B 一般C 小在选购乳酸饮料的时候，其包装会引发你对其购买的欲望吗？A 有B 没有C 不确定你对本次调查A 满意B 一般C 不满意
