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1、边画边讲“保险阶梯图”,2012.5.23,使用“保险阶梯图”的好处,5分钟内让客户清楚：,保险有哪些种类？ 解决什么问题？,边画边讲“保险阶梯图”,社会保险,意外,意外 医疗,住院,重大 疾病,教育金,养老金,投资理财,社会保障体系,商业保障体系,年收入10万以内,年收入10万以上,消费型,提前 给付型,安全保值型,社会保险,意外,意外 医疗,住院,目前整个中国社会的保障体系分为以下几个步骤。社会保险是基础； 在当今社会意外发生的概率是相当大的，有意外这一块 意外了以后，我们一般是到门诊治疗，就有意外医疗这一块 意外医疗了，我们是不是不可能马上出院，有可能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，有
2、住院这一块,社会保险,意外,意外 医疗,住院,重大 疾病,教育金,那么住院了以后，我们要做一个全面的身体检查，身体检查的时候，是不是有可能发现有重大疾病？所以有重大疾病这一块； 现在医学科技是非常发达，重疾治愈的概率很高，我们也可以幸福地生活，拥有家庭、拥有孩子，是不是还有教育金？所以就有了教育金这一块；,社会保险,意外,意外 医疗,住院,重大 疾病,教育金,养老金,投资理财,那么我们优雅地老去的时候，是不是想跟年轻过一样高品质的生活？我们必须准备养老金这一块； 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是很成功的人士，那我们是不是有闲钱？我们还有投资理财这一块； 那么我就告诉他，这就是
3、目前中国社会体系下所有的给您的保障步骤。,然后又把保险分为两大类，一个是社会保障体系，一个是商业保障体系。 在商业保障体系这一块，我又把它分为三大类，消费型，提前给付型，安全保值型。,社会保险,意外,意外 医疗,住院,重大 疾病,教育金,养老金,投资理财,社会保障体系,商业保障体系,消费型,提前 给付型,安全保值型,对于消费型。我通常跟客户这样说，这一块是个善人型。为什么说是善人，因为当我们幸运地消费不了的时候，我们做了慈善，我们把这部分钱捐了出去。 提前给付型，我叫它不求人型，您不用动用您的固定存款 、也不用问去找亲朋好友借款、同时您也不用放弃治疗，您可以完全在您聪明的选择下，将很小一部分的
4、保费交到保险公司之后，您就拥有了优雅生活的权利，快乐高兴地治病。 在剩下一块，我就叫它安全保值型，我给它起了个名字，叫懒人型。很多成功人士在各自的领域非常成功，但是他们对自己的闲余资金的资本的运用、传承是没有专门的理念或者专业的经验的。那么我就叫这种懒人型，交给保险公司让专业的保险公司来做财富的安全保值。,商业保障体系三大类型,在这三个方面做了分类以后，同时跟客户说，按他们的年收入再做一个划分，十万以内的年收入 以及十万以上的年收入 。做了这个划分之后，跟客户说，您们百年的时候是想轻如鸿毛地走还是重如泰山地走？没有哪个客户会不选重如泰山。,社会保险,意外,意外 医疗,住院,重大 疾病,教育金,养老金,投资理财,社会保障体系,商业保障体系,年收入10万以内,年收入10万以上,消费型,提前 给付型,安全保值型,社会保障体系VS商业保障体系,在这个保险阶梯图里，社会保障体系是米饭，您每天必须吃，但是就因为它是米饭，它不会让您这顿饭吃得津津有味，我们一定要给它配点相应美味的菜肴。 那美味的菜肴谁提供给您？就是当今中国所有保险公司都会提供给您的商业保障体系这一块。那商业保障体系这一块的菜肴 ，您必须配置，您如何配置？这么多的保险公司您如何选择？（切入到讲公司）,谢谢！,谢谢,
