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1、目标管理与行动计划,讲师介绍,课程目标,让学员了解目标管理的重要性，并确定自己的人生目标 让学员掌握行动计划制订的内容及要领方法并发表 让学员学会通过三联单和白板会自我诊断活动量的有效性,课程大纲,一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理,课程大纲,一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理,还记得我们上学时的人生愿望吗？,我的人生愿望,2分钟的时间写下你未来的人生愿望,把你的愿望与大家分享,有物质上的 有精神上的 有做梦型的 有现实型的 ,课程大纲,一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定
2、 四、成功宣言 五、活动量化管理,愿望等于目标,如果你不知道要去哪里，即使迷了路也不知道，甚至到了目的地也不知道。不论是谁，设定目标往往是成功的第一步。,订立目标的原则是,明确的 可达成的 可衡量的 可评估的 有时间限制的,定出近期具体的目标,想想你要什么？！ 写下近期(1年-6个月)你要完成的目标 ！,割麦子的比赛告诉我们什么？,为了完成目标可以把自己的目标由大化小，由小化细，一点点的去完成,把刚才的目标分解量化,月月达成 汽车自然 就是你的,一月,二月,三月,四月,五月,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,十二月,分解达成你的目标，需要每月收入多少？,年收入5万元日工作量是多少？,根据你
3、的目标，制定活动量化表,以绩优业务员的标准要求自己,课程大纲,一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理,行动才有结果，行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必落实到行动上。 拿破仑说：“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又最好。”,成功心态引导有了目标，还要付诸行动,我的训后行动计划追踪表,时间 训后三个月,现场填写,主题：我的训后行动计划追踪表 要求：依据本人制定的活动量化表填写 时间：10分钟,课程大纲,一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理,让同学们见证我的行动计划,把你的
4、目标和行动计划公开，告诉所有的朋友 。 请大家督促和见证你行动的过程！,我的成功宣言,大家好，我叫*我的训后一个季度收入目标是*，为了达到这个目标我将针对这几天所学做到*（按我的训后行动计划追踪表依次大声分享），希望大家监督我早日达到！,追踪大于一切,各位伙伴： 请牢记你们的目标和承诺 我们将把你们的成功宣言发到你们每一位主管手中让我们一起向着目标努力吧！,课程大纲,一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理,设立目标 制定计划 付诸行动,如何进行活动量管理？ 定量 有效 持续,定量的拜访,设定合理的拜访量 确保达成的手段和措施,有效的拜访,获取对方
5、完整资料 切入到保险话题 作过需求分析 同意递交建议书 服务老客户 增员拜访 ,持续的拜访,简单的事情重复做 重复的事情坚持做,活动量管理的工具-三联单,上周情况： 初次接触：5 仍在接触阶段：10 说明阶段：8 促成阶段：0 签单：0 老客户回访：0,三联单的分析,该业务人员是新人伙伴 技能技巧方面知识不足 有效拜访量不足 说明无效,诊断建议,主管增员人陪访 重视辅导多学习 有效说明、促成多辅导 缘故市场、老客户回访,白板会的召开,学会汇报 展业流程的检测 分析原因，发现不足 互相借鉴学习，共同进步 为以后主管生涯打下坚实基础,结 束 语,现在做、马上做是一个成功人士必备的品格 只有你的行动决定你的价值 愿望在大脑里是气体、目标写在纸上是液体、 只有付之行动才是固体！,谢谢 Thank you,
