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1、手机网站、论坛整体推广策划全案目 录策划师简介3写在方案前面的话：4市场分析：5建设网站前的市场分析：5一、手机行业分析。5二、互联网分析：7建设网站的目的分析：7网站功能定位：8竞争对手分析：8手机之家分析：9客户群分析：10栏目策划：12整机信息：12业内资讯：13手机医院：14软件下载：14手机达人：15手机交易：15手机学院：16积分制度与积分使用：16积分的获取办法（细则）：16积分头衔对照表：17积分的管理：18积分的使用：18网站的发展趋势：18推广建议：19论坛内部管理：19线上推广：19线下推广：20策划师简介黄新华：性别，男。1986年生于江西省赣州市，现任南昌某广告公司策
2、划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师。江西财经大学汉语言文学本科学历，师从中国公共关系协会会员、MBA导师王晓春教授。曾任职务：江西省赣锋锂业集团CIS项目经理湖北视佳医集团江西区域策划总顾问太平洋集团江西寿险控股有限公司策划总监兼培训讲师中国江西网无线运营部策划总监广东省道蒙服饰市场部副经理成功之路教育网副总经理万家乐江西区域市场培训总监（以下省略）成功案例：江西省赣锋锂业集团CIS项目导入与实施湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作江西教育电视台成功直通车策划全案2008年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划湖南忘不了西服江西区域整合
3、传播（IMC）方案万家乐集团江西区域危机公关解决方案（以下省略）写在方案前面的话：首先感到非常抱歉，现在才让您看到我的方案，最近的案子排期相当满，所以再次向您表示由衷的歉意。上次接到您的电话后我就开始构思，开始进行市场调查，我接手任何一个案子都是这样的，因此耗费的时间相对较长，我觉得随便写个案子敷衍了事是一种极不负责的行为，我是非常厌恶这种行为的。虽然我掌握的资料不甚全面，有些数据甚至不是很准确，但是我最起码能够初步了解您所在行业的现状。还有一点您是可以放心的，我绝不会因为您的案子的酬劳较少就随便敷衍了事，针对任何一个案子，只要我接手了，我就努力做好，当然，由于策划师的风格各异，可能出来的案子
4、您不甚喜欢，但这是另外一件事情了，努不努力是一种态度问题，您接不接受是一种风格问题，任何策划师的方案都有价值，关键看那您怎么挖掘，通过众多的文字，从中去挖掘您真正需要的东西。我很高兴您能够看得起我，给我电话，您能接受我以前所做过的案子，我真的很高兴。真正的策划师所做的不是一锤子买卖，后期还必须进行跟进，我做过相当多案子，案子的前期都是收费的，但后期，我的案子都是进行免费奉送的，我觉得，一个策划师要做到真正成功，就是能够看到客户取得真正意义上的成功，达到客户预期的最终效果，否则，方案就是一文不值，只有与客户共同成功，才是真正意义上的成功。因此，如果您能选择我的方案，我在后期将会为您提供后续的方案
5、，这样，方案才有连贯性，才能取得一定的市场效果，我相信，您仅靠一个方案是不可能打天下的，只有持续不断的理论支持加上细致的执行力，才能够取得理想的市场效果，后期我会根据您反馈的相关问题提供细节的策划，包括财务、人力资源管理、企业文化等诸多内容。我很希望您看过本篇后能够联系本人，我在八戒的方案虽然有很多没有被选中，但我与客户都建立了长久的关系，很多后续方案都是在线下完成的，因此，我深知交流沟通、反馈的重要性。我从事过众多网站、论坛方面的推广策划，也从事了诸多网站、论坛的实际推广工作，可以说，有一定的经验，原来我创业的时期我也是做这块的，因此，在本篇策划方案中，我将把一些经验奉送给您，希望对您的事业
6、有所帮助，起到抛砖引玉的作用就最好不过了。策划是策划，全案是全案。策划只是针对某一市场实际问题进行策划；全案不仅具有操作层面的东西，我这篇叫做全案的原因就是我的方案不仅仅包含了细节操作层面的东西，还包括了战略方面的东西，可能您看起来会感觉很空洞，但是我可以很负责任的告诉您，这些东西对于企业的发展是必不可少的，只有掌握了战略层面的方向，再加之有效的细节执行，才能有效开展工作。好了，说了那么多，我言归正传，下面进入策划的正题，我将按照您所给的框架结构进行详细的论述，希望对您有所帮助。希望您能够与我进行沟通！市场分析：任何将传统的东西与网络进行有效结合的东西以及市场模式都大有可为。手机在前几年可能说
7、是稀缺品，不能算作传统品，而现在，我相信没有任何人会否认手机已经作为普通品随处可见。网络的作用巨大，看我们怎么使用了，随着中国网民迅速发展，网络购物已经日渐深入人心，抓住这波浪潮，精耕细作，必将获得理想的市场成绩。这样，我们从整体宏观环境的把握上就明确了这块市场有所作为了，就看我们后期怎么开发了，行业的大环境摆在那里，就看我们如何把握了。记住一句话：传统与现代结合就能够取得理想的市场效果。这里的现代还应包括先进、创新的营销模式以及盈利模式。建设网站前的市场分析：我们可以从两个方面进行分析，再进行综合分析，这样可以做到既有归纳，又有演绎，让您一目了然。一、手机行业分析。这里包括手机作为产品的分析
8、以及手机销售渠道的分析。当然，这里包含很多内容，我只选取两个方面，这样能够让您一目了然看到本质。1、手机作为产品：手机首先是一种通讯工具，因此，在后期的各项策划中都必须关注。其他功能，诸如影音功能、娱乐功能、上网功能都是附加的。随着人们无聊的时间的增多以及工作生活追求便利性的趋势的加强，其他功能甚至掩盖了手机的本质功能，人们日益注重手机所带的附加功能，在某种意义之上，甚至掩盖了手机作为通讯工具的本质功能。因此，在手机产品的提供方面，我们应注重手机产品的附加功能，提供强大而且新奇的手机附带功能将会成为未来手机行业发展的一个重要因素，但现在市场上的手机，特别是国产手机很难达到手机使用寿命，即产品质
9、量与功能完备方面的平衡，这就是我们所谓的山寨机。只要在手机的功能设计、手机的质量保证以及手机的价位方面进行深入的挖掘，充分展开进行研发以及市场营销方面的深入挖掘，必能取得理想的市场成绩。目前，手机市场格局呈现出了以下的竞争格局：一方面，国外的著名手机品牌占据了高端市场，诸如诺基亚、三星、索尼爱立信、LG等品牌；另一方面，国产手机竞争混乱，很多不知名的手机占据了国内中低端市场，与一级市场不同的时，国产手机几乎没有一家手机品牌的市场份额能够占到中低端市场的绝对优势的市场份额，总体呈现出了军阀割据的局面。2、手机销售渠道分析：专卖店经营：这种经营模式在前几年显得非常流行，并且取得了很好的市场成绩，但
10、随着手机市场格局的变化，这种经营模式的市场生命力在组建丧失，很难焕发出有效的生命力，诸多品牌并未将专卖店作为销售的前沿阵地，而仅仅作为形象展示的场地。卖场经营：一方面是综合卖场经营，诸如国美电器、苏宁电器都设有手机的专卖柜台，日常管理纳入卖场管理的工作范围；另一方面就是专业的手机卖场，当然这类专业的手机卖场有的是全国连锁型企业，有的则是本土资本投资的，这两类企业的手机折扣是最大的，广告战、价格战打得异常激烈，目前，这类手机卖场已经成为手机销售的前沿阵地，在手机销售的份额当中占据举足轻重的地位，也是诸多品牌非常关注的销售渠道。与通信公司联合营销：一些大品牌均与通信公司进行联合，进行预存话费送手机
11、的活动，并取得了一定的市场效果。很多强势品牌非常关注这块市场，相信后期3G手机的销售总量上，这种模式将占到非常重要的地位。网络购物：网络购物的优势就是价格优势明显，支付便利，但其硬伤则是售后服务难以得到有效的保障与支撑，加之网络购物在目前尚未真正深入人心，因此效果并不是十分明显，在目前尚未占到强势的地位。但随着人们消费观念的改变，网络购物的潜力十分巨大，后期市场前景乐观。电视购物：一些手机代理公司通过电视购物公司对手机进行深度包装，进行深入的卖点提炼，购买电视台的空档节目时间进行大肆宣传。优点就是能够将手机的卖点进行二次包装，加之极具煽动性的语言，宣传效果达到了最大化，但电视购物所宣扬的产品特
12、点往往与实物不相吻合，造成电视购物的投诉率居高不下，严重影响了品牌的声誉。如果电视购物能够有效实施行业自律，进行规范操作，将会大有可为。二、互联网分析：互联网是当今时代了解各类信息的最佳信息工具以及信息传播渠道，在市场营销活动中，互联网同样发挥了巨大的作用。一般来说，互联网网民对于网络购物都是比较挑剔的，都会通过互联网对产品的品牌、性能、售价、售后服务等诸多方面进行比较，最终做出理性的选择，这就要求互联网一方面要注重产品的上述传统方面，另一方面还应注重产品的新型方面，包括互联网营销、互联网宣传等有效手段与方法。而“一起玩手机”的定位就在这里。网络是互动性最强的媒体，因此，网络宣传要充分考虑将所
13、有的网友作为信息传播的主体进行看待，只有这样，才能够实现信息传播效果的最大化，从而实现网络销售的终极目标，并且还能够为网络销售带来源源不断的回头客，实现信息二次传播的有效性，为网络销售建立顾客数据库准备有效的数据支撑。建设网站的目的分析：“一起玩手机”网站必须达成以下目的：一、让用户来了解各品牌手机的基本信息。具体内容涵盖手机品牌、手机品牌的全系机型、各机型的主要功能、各机型的基准报价信息。关键目的在于展示各品牌手机的基本情况，成为手机的信息平台。二、用户购买手机的平台。搭建购买平台，让用户通过网站购机更加便捷，质量更有保证、售后服务更加人性化、价格更有竞争力、更能够享受超值的附加服务项目。三
14、、用户使用手机的平台。提供适合各类品牌、各类手机型号的软件下载资源，可以链接各品牌手机的官方网站，让用户使用手机更加便捷，更能享受到手机软件所带来的优势。四、用户交流平台。创建手机达人部落，开展各类活动，将用户的才华予以充分展示，包括手机的使用经验分享、手机软件的设计、手机图片的涂鸦等项目，通过分享，将用户很好的粘连在一起。五、手机专业知识培训平台。介绍一些手机硬件维修、软件维护与升级等基本的维护保养信息，形成手机培训学院，让用户能够处理简单的手机故障，甚至达到DIY的水平。网站功能定位：这点与目的可以结合起来进行开发。具体内容包括：手机资讯平台、手机购买的网络平台、软件下载平台、手机交流平台
15、、手机知识培训平台。在上文中，本人进行了详细的论述，这里不再赘述。竞争对手分析：通过国内的主要论坛以及手机社区进行综合分析，我们可以知道大概有二十余家的国内性质的手机社区网站、论坛，再加之国内各个区域的分析，基本每个省级都有着两个左右的手机社区以及相关论坛网站，还有诸多的不知名的手机社区网站。这些手机类论坛的版面布局相差无二，竞争相当激烈，可以说基本倾向于完全竞争市场，竞争程度达到了白热化的程度，只有依靠新意以及售后服务等诸多硬件、软件服务等诸多方面进行升级，才能够取得理想的市场效果。如果一味陷入低层次的竞争，将会变得没有出路。我根据诸多网站的分析，觉得手机之家的模式比较有代表性，做的也是比较完善的，值得我们好好借鉴。这里的借鉴不仅包括网站的栏目布局方面，还包括了网站的售后服务以及相关的品牌美誉度等方面。手机之家分析：一、网站布局完善。该手机网站的布局相对完善，总体来说包括以下内容：手机资讯、手机售卖、手机软件相关下载服务、使用手机的论坛、手机达人等相关内容，基本涵盖了手机的方方面面。下面我们通过手机整机的提供方面为例进行综合分析。手机整机在这里被划分出了非常细小的子目录。首先，从手机的功能方面将手机分为普通的手机
