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1、1 装修材料的利润有多大 装修过后，多少人叹息，自己买材料被人“砸”了。装修材料的利润空间 到底有多大、讲价又能讲下来多少？ 多年从事装修行业的王先生告诉记者，瓷砖、灯具和饰品是装修行业中利 润最大的三大品类，其次是洁具，而夹心板、石膏板、地板还有油漆的价 格基本很实，无论是装修的设计师出马还是消费者自己讲价，上下浮动都 不会太大。 王先生告诉记者，设计师在提成方面做得很巧妙，他们都事先走访卖材料 的商家，把名片留下，而下次去的时候丝毫看不出来他们认识，商家自然 会把应该给设计师的提成加到价格里去。瓷砖按照5折讲价 装修材料中，瓷砖包括地砖和墙砖，使用量非常大，其虚价也是最大的， 中高档产品更
2、是可以达到5折的利润。 王先生介绍，略微好一些的瓷砖每平方米的价格大概在160元170元，装 修公司的设计师去了，就可以直接拿到6折或 6.5折的优惠价格。但这并不 是最后的销售价格，因为在买完后，设计师同样还可以在商家那里拿到1折 的回扣，也就是说，这批瓷砖的最后售价应该是在5折左右，消费者如果想 自己讲价，可以按照市场报价的5折以上还价，相信不会低于成本。 2 而普通瓷砖的每平方米价格在100元左右，折扣要比高档瓷砖小很多，通常 底线价格在 6折，而正常售价则会在7折，如果消费者能够把设计师提取的 10个点也讲下来，买的瓷砖就绝对是物有所值。灯具饰品“杀”掉一半 比瓷砖还要利润高的是灯具和
3、饰品。 装修过的朋友会发现，设计师在购买这两种商品的时候多数会跟去，而且 提出很多“建设性”意见，对灯具和饰品来说，无论是单品还是成套的灯 具，最高的利润比例可以达到80。王先生建议消费者在购买的时候尽可 能地自己走几次市场，以设计师的身份试探价格，把报价按照5折的比例杀 价。 王先生表示，各种洁具的虚价没有瓷砖和灯具高，但消费者可以按照70 来讲价。油漆板材水分不多 装修材料中也并非所有产品都虚价高出几倍，由于竞争，夹心板、油漆、 地板等的价格都比较透明。 王先生介绍， 目前使用最多的夹心板有鹏鸿、抚春、绿色家园（查看地图）、 森凤等，价格在 80元到110元不等，特别好的抚春板价格会略高一
4、些，夹心 板讲价可以在 5元到10元，因为设计师在买夹心板的时候可以得到的返点也 3 是这个数目。 石膏板常用的泰山或高档些的洛斐尔底线价格为15元到24元，消费者可以 按照这个标准来讲价。因为以100平方米的工程来说，使用石膏板和夹心板 都在10张左右，所以设计师通常不愿意在这些产品中提成。 和板材同样价格透明的还有地板。王先生表示，地板价格在讲价后最后能 够给设计师的只有 5元到10元平方米，所以消费者自己完全有能力把价格 压到底线。 油漆产品比较特殊，因为市面常用的油漆有华润和立邦两种，华润由于商 家规定，基本上是不讲价，即使设计师到场，也很难拿到回扣。而选择立 邦漆的消费者注意，按组计算的话，每组包括了面漆底漆和乳胶漆。通常 便宜点的产品可以按照每组300多元的标准讲价，如果高档产品 1000多元也 很正常。
