项目六市场开发大学生创业模拟训练教学提纲

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1、项目六:市场开发（大学生创业）模拟训练,市场营销实训,2020/7/10,市场营销实训,【项目解析】,本项目是在学生学习了市场营销的基本知识，掌握了市场营销的基本理论的基础上，综合运用所学的营销理论指导学生进行模拟的市场开发（大学生创业）实践活动的训练。,2020/7/10,市场营销实训,【项目基础】,市场营销理念 营销调研 市场细分 目标市场定位 消费者购买决策分析 4P理论,2020/7/10,市场营销实训,【项目任务】,掌握如何考察市场、确定经营项目，学会选择店址、预计投资，并能确定经营方针，最终能够提交市场开发（大学生创业）的模拟方案。,2020/7/10,市场营销实训,任务1：考察市

2、场,【任务引入】 案例：“肯德基”进入北京市场的故事 【任务分析 】 解析案例：考察市场就是进行市场调研,2020/7/10,市场营销实训,任务1：考察市场,【训练目标 】 考察市场经营行情，分析营销环境，分析消费者，为市场开发（大学生创业）做准备。 【训练方法 】 市场调研、实地考察、交流讨论 【训练程序】 分组，以56人为一个小组，指定组长负责；以小组为单位，利用一到两周的业余时间去不同的城区考察不同的店铺及消费者；针对考察收集的资料进行交流讨论。,2020/7/10,市场营销实训,任务1：考察市场,【训练内容】 1如何考察市场？ 2重点考察什么？ 3如何分析营销环境？ 4如何分析消费者？

3、,2020/7/10,市场营销实训,任务1：考察市场,【训练要求】 有团队合作精神、能分工协作、服从组长的领导，能积极和校园外的不同人士沟通交流，努力增强语言表达能力和收集信息的能力； 对所收集的信息资料能去粗取精，去伪存真； 分析具体内容时能有理有据，条理清晰； 交流讨论时能有专人负责记录信息，便于后面的修改； 善于整理文字资料。,2020/7/10,市场营销实训,任务1：考察市场,【知识回顾】 一、关于考察市场 二、关于营销环境 三、关于消费者,2020/7/10,市场营销实训,考察市场,考察市场就是进行市场调研，其目的是了解市场状况，发现潜在市场，为今后的市场开发或创业提供可靠的资料。

4、考察市场的内容主要包括经营环境、市场需求、消费者、竞争状况和市场销售策略等方面。,2020/7/10,市场营销实训,营销环境,市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系，直接或间接影响企业营销活动的所有外部力量与相关因素的集合。 根据企业的营销活动受制于营销环境的紧密程度，可以将市场营销环境分为微观营销环境和宏观营销环境两大类。 微观营销环境是指与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，包括供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、企业内部其他部门等。 宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会性力量和因素，包括人口、经济、政治法律、社会文化、自然物质和科学技术等。,2020/7/10,市

5、场营销实训,消费者,分析消费者就是要分析消费者的购买行为受哪些因素影响，以及消费者个人的购买特点。 消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策过程。 消费者的购买行为是在一定的购买条件和购买动机驱使下产生的，因此影响消费者购买行为的因素既有内在的又有外在的。,2020/7/10,市场营销实训,任务1：考察市场,【训练提示】 考察市场训练时要注意以下几个方面： 1考察市场主要从营销调研着手，结合市场开发项目或者创业项目设计营销调研的内容，再按照营销调研的程序，运用恰当的调研方法实施调研，并根据所获得的信息资料分析市场情况 2考察市场重点是要考察市场需求情况、市场销售

6、策略以及新市场的人流量是否够大？ 3分析营销环境就是要分析企业市场营销的微观环境和宏观环境，包括企业内部环境、顾客情况、竞争对手情况、供应商情况、周边公众情况，还包括新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定等因素。,2020/7/10,市场营销实训,任务1：考察市场,【训练注意点】 学生在考察市场时还要注意自己基本能力的培养，尤其是与人沟通的能力、口头表达能力、团队合作能力、观察分析能力和汇报交流的能力。,2020/7/10,市场营销实训,任务1：考察市场,【友情提醒】 考察一个新兴的市场，主要是要关注两个方面的问题：一是，新市场的人流量是否够大；二是，新市场的政策环境是否够好。,2020/7/1

7、0,市场营销实训,任务1：考察市场,【课后任务】 上网收集考察市场的注意事项。,2020/7/10,市场营销实训,任务2：确定项目,【任务引入】 案例：肯德基VS麦当劳的差异 【任务分析 】 解析案例：定经营项目首要的任务就是在市场细分的基础上，进行市场定位（产品定位）,2020/7/10,市场营销实训,任务2：确定项目,【训练目标 】 在考察市场的基础上，确定经营项目，为市场开发或者开店创业做准备。 【训练方法 】 实地考察、交流讨论 【训练程序】 以小组为单位，对前期市场考察所收集的资料进行交流讨论，运用头脑风暴法对市场开发前景或者拟经营的项目进行探讨，与指导老师沟通，指导老师给出指导意见

8、。,2020/7/10,市场营销实训,任务2：确定项目,【训练内容】 拟开发或经营项目的目标市场分析 目标顾客分析 拟开发或经营项目的情况分析,2020/7/10,市场营销实训,任务2：确定项目,【训练要求】 1. 积极加入到讨论交流的行列中，大胆发表自己的见解。 2积极和指导老师沟通，认真听取指导老师的意见和建议。 3设定项目分析合理，表达清楚。,2020/7/10,市场营销实训,任务2：确定项目,【知识回顾】 确定拟开发或经营的项目应该是在充分进行市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位等方面开展进行的。,2020/7/10,市场营销实训,任务2：确定项目,【训练提示】 1项目

9、开发（创业）要求运用目标市场战略理论进行分析。在实际训练时首先要求学生学会根据消费需求的差异进行市场细分，划分出若干个细分市场。然后根据目标市场选择要求，对细分市场进行分析，选择好目标市场。最后根据市场定位要求、依据消费者的评价标准和市场竞争状况，确定自身产品（商品）的市场定位。 2对目标顾客的分析主要是分析你的目标顾客群的属性，如目标顾客的性别、年龄、职业、个性，甚至于包括其所属的阶层等。 3对拟开发或经营项目的情况进行分析实际就是要对产品（商品）进行定位。,2020/7/10,市场营销实训,任务2：确定项目,【训练注意点】 1进行目标市场分析时要注意对整个市场的分析，从准确的市场细分入手，

10、分析开发价值。 2对目标顾客分析时要注意拟开发项目的顾客群体的细分，找准自己的目标顾客。 3对拟开发或经营项目的情况进行分析时要注意本产品（商品）在消费者心目中的地位。 4在确定经营项目时各小组要主动和指导老师沟通想法，全体成员要集思广益，群策群力，通过多交流、多商榷、多修改，力争使经营项目定位准确。,2020/7/10,市场营销实训,任务2：确定项目,【友情提醒】 1在进行市场细分训练操作时可以针对自己所进入的市场情况来确定整体市场的范围，然后依据一定的市场细分标准，用“市场细分表”的形式，填入资料，并标注出自己选择的细分市场。 2在进行市场定位训练操作时也可以设计“市场定位图”，在市场调研

11、的基础上将自己的产品（商品）与竞争者的情况相区分，最终确定自己产品（商品）的市场定位。,2020/7/10,市场营销实训,任务2：确定项目,【课后任务】 上网收集目前热点经营项目。,2020/7/10,市场营销实训,任务3：选择店址,【任务引入】 案例：日本7-11便利店的选址 【任务分析 】 解析案例：良好的店址选择可以使企业确立优势地位,2020/7/10,市场营销实训,任务3：选择店址,【训练目标 】 在确定经营项目的基础上，选择店址。 【训练方法 】 实地考察、分析比较、交流讨论 【训练程序】 以小组为单位，对拟经营项目的店址进行考察，运用头脑风暴法对收集的资料进行分析比较、交流讨论，

12、确定最佳经营地址。与指导老师沟通，参考指导老师给出的指导意见。,2020/7/10,市场营销实训,任务3：选择店址,【训练内容】 1. 确定目标经营店址 2进行商圈交通状况分析 3进行商圈的消费潜量分析 4进行商圈的竞争状况分析,2020/7/10,市场营销实训,任务3：选择店址,【训练要求】 认真进行市场考察，对拟选定的店址要进行合理分析 运用头脑风暴法进行分析比较、讨论交流时要积极投入，大胆发表自己的观点 要认真听从指导老师给与的指导意见 形成结论前要有综合考虑的思想,2020/7/10,市场营销实训,任务3：选择店址,【知识回顾】 一、关于商圈 二、关于商圈分析 三、关于店址选择原则,2

13、020/7/10,市场营销实训,商圈,商圈是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形之消费圈，也就是指店铺能够吸引消费者购买的区域范围。一般被划分为主要商圈、次要商圈和外层商圈3层。 影响商圈形成的因素分为店铺内部因素和外部环境因素两部分。 店铺内部因素包括：店铺的规模、店铺经营的业种和业态、店铺经营水平及信誉。 外部环境因素包括：家庭与人口因素、产业结构、交通状况、城市规划、店铺聚集状况及竞争者状况。,2020/7/10,市场营销实训,商圈分析,（一）人口规模及特征分析 （二）经济状况分析 （三）竞争状况分析 （四）店址的可选性分析,2020/7/10,市场营销实训

14、,店址选择原则,（一）便利原则 （二）最大效益原则 （三）发展原则,2020/7/10,市场营销实训,任务3：选择店址,【训练提示】 1店铺在选址时考虑租金很关键。 2在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。 3并非只是人多的地方就适于开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何？ 4在进行商圈消费潜量分析时，要选择不同的时段甚至是不同的天气状况进行测量。 5考虑商圈竞争状况时，要注意在居民区紧凑的地方，店铺应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外；而在居民区相对分散的区域，店铺应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。,2020/7/10,市场营销实训,任务3：选择店址

15、,【训练注意点】 1. 选择店址时对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等问题要注意。 2. 商业店铺一般以方圆200米为主商圈，方圆500米为次商圈。 3. 店铺经营的好地段具有人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区等特征。 4. 择街边店铺时还要注意：人流量假象问题和街道形式。,2020/7/10,市场营销实训,任务3：选择店址,【友情提醒】 店铺经营业态的不同，店址选择上也就有所不同。,2020/7/10,市场营销实训,任务3：选择店址,【课后任务】

16、 去图书馆找找店铺选址的相关资料并做摘录。,2020/7/10,市场营销实训,任务4：预计投资,【任务引入】 案例：小梁开店 【任务分析 】 解析案例：没有进行投资预算，就不能有计划地开展工作。,2020/7/10,市场营销实训,任务4：预计投资,【训练目标 】 为拟开发的市场经营门店进行投资预算 【训练方法 】 实地考察、分析比较、测量计算 【训练程序】 以小组为单位，对选定的门店进行勘察。对收集的同行信息进行分析比较，测算租金、预投物资、人工等费用。与指导老师进行沟通，参考指导老师给出的指导意见修正投资方案。,2020/7/10,市场营销实训,任务4：预计投资,【训练内容】 1. 测算固定费用和变动费用 2测算流动资金 3预计经营收入、经营利润 4估算总投资、投资回报,2020/7/10,市场营销实训,任务4：预计投资,【训练要求】 查阅基础会计等方面的资料，熟悉经营费用、流动资金等知识 充分考察同行的经营情况，力争搞到一手有效资料 对预选的门店认真勘