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1、1,营销公司组建方案,2009-5-25,2,前言,养生养老作为老龄化社会政府关注的重要社会问题之一，在未来20到50年将会取代现发展较好的行业，成为无可比拟的高发展速度、高效益的朝阳产业。但初期则面临市场不成熟，投入过大、短期内收益较低、销售团队不稳定的不利局面。 为成功进入该领域，有效应对市场初期的不利因素，必须开创一种短平快、风险小项目来”以项目养项目”，维持和稳定销售团队；其二，通过养生机构加盟来降低初期投入过大；第三，开发与养生养老密切相关的周边项目（如营养食品、保健品销售）来扩大初期收益。故成立一家综合型销售公司，多方面整合销售项目，是迫在眉睫的解决方案。,3,目 录,4,目前仕玉
2、公司管理高层只是等、要、靠，没有能力及胆识创造输血，造成人员惶惶不可终日，此等严峻形势，仕玉公司穷途末路尽至。 目前仕玉管理高层的“等死”只是时间问题，而新组建的营销公司“找死”局面已使死棋有80%以上的盘活几率，机会成本如此，是等死？还是找死？可做判断。 新营销公司将为公司的发展提出新的思路，摆脱束缚，共同开辟新天地。 独辟蹊径项目带动项目，销售多元化多产品线运作，快速实现盈利。 众所周知，现有仕玉公司遗留问题已使公司的资金链吃紧，为解结再投入几成填无底洞，“皮之不存，毛之焉附？” 如果不寻求变革，可以推断：死棋一盘。,组建背景,5,前期重庆仕玉公司遗留问题完全阻碍公司目前工作开展目标及发展
3、方向，乃至给公司正常运营及盈利模式带来阻力，形成无法挽回之局面。 营销公司独辟蹊径以项目带动项目发展的资源优势，可使公司摆脱和缓解目前人所共知的仕玉困境，带来新的盈利增长点。 储备优秀团队、专业人才、优质项目，建立行业标准、企业营运模式，为公司的终极目标奠定基础，增加制胜砝码。 使公司资金能在短期内获得快速回报、填补仕玉公司遗留问题资金投入无底洞，为停顿的仕玉公司、滞销的养生市场、等死的公司管理注入新鲜血液。 搭建并完成董事会的企业终极愿望，努力创造老年养生的社会效应、公司多元化产业地位的顺利过渡、塑造中华孝道人文情怀。,组建意义,6,组织架构,7,初期人员编制,初期人员配置：20人 后期根据
4、发展增加人员编制,8,组织架构搭建思路,架构简单、分工明确、垂直管理； 拟搭建一只专业、高效、务实、敬业的营销管理团队； 旨在人员配置少、精、一专多能、一人多用、素质优良的各类专业人士； 旨保证公司的利益为先、考虑公司的终极目标为发展思路，高效开展工作；,9,经营思路,整合公司人才及社会资源，旨在短期内见到盈利点和营销公司正常规范运转。 不给母公司造成拖累及增添负担，在资金正常运作的基础上，努力创造效益，实现自我价值和公司利益的双赢. 不等不靠，利用优势项目，开展自给自足，使营销公司快速步入正轨，弥补现有仕玉管理模式造成的资金压力及公司遗留之拖累。 合理规划及使用母公司下拨启动资金，力求资金利
5、润最大化，按时向董事会递交月、季、年度经营财务状况。 阶段性、前瞻性、开展工作，为公司的老年养生事业目标奠定扎实的基础和优异的人才储备，使公司的前景规划、得以早期实现，形成社会效应。,10,营销公司筹备作业流程图,11,销售项目运作构建,12,销售项目运作构建,13,销售项目运作构建,14,成本投入,15,成本投入,200万元,养 生 事业部 50万元,博 彩 事业部 150万元,16,成本投入,17,成本投入,约需500万元，用于复制运行成功的 运作模式，在战略规划的其它省市建 立分公司及养生连锁机构,18,全国市场发展规划,19,四川市场发展规划,20,年销售预计（初期）,21,养生事业部
6、运作方案,22,养生事业部之6 大优势,Long stay养生项目原本就是仕玉 营销中心团队精心打造的优良项目， 不但拿来可用，而且用之骁勇。但 前期在一直经费不足，自建、自营 机构迟迟不能到位的情况下，举步 维艰。,1、项目优势,新组建的营销团队已在前期时间内， 通过培训、练兵、实战演练，快速 进入工作状态，赢得了时间缩小了 差距。,2、销售团队优势,新营销公司运营理念已有很大差 别，考虑以四川境内的合作伙伴 为养生基地，次之丽江、三亚自 营机构补充，通过较少投资，先 行取得一批忠实客户。,4、运营优势,和现有仕玉公司的运营中心、客服 中心、各分公司形成高效合作伙伴 ，紧密配合开展营销工作，
7、达成资 源共享。,3、合作优势,23,通过代理一批优质保健食品、保健 营养品的销售介入，完成客户的凝 聚力及各取所需，培养老年客户资 源，使Long stay项目锦上添花，一 箭双雕。,5、产品优势,既有环境养生会员卡、又有营养 保健产品搭台配合唱戏，原先的 优质客户资源可直接转化为营养 养生，和公司的发展远景直接匹 配。,6、客户优势,纵观养生事业部6大优势资源，体现新营销公司管理的决策理念及决心，平衡仕玉公司现有规划格局，所操作平台更显游刃有余。,养生事业部之6 大优势,24,通过现有及潜在的优质客户资源，顺利完成营养保健项目的顺利实施和搭建；,保健品、营养产品项目操作简单、现金流及利润增
8、长率可在短期内见 之分晓；是仕玉养生事业的终极目标体现之一和高利润增长点；,新营销团队队伍搭建中保健品操作专业人才涌现、产品构成途径丰富，使营销公司的操作没有任何瓶颈障碍；,long stay项目和营养保健品项目互为利用，相辅相成，为营销 公司组建的过程中首选赢利项目；,老年人的养生、营养保健、科学理念保健早已在老年群体中形成大众传播效应，营销公司将环境养生和营养养生始终有机结合，形成默契；,营养保健养生搭建思路,25,养生事业部渠道销售模式,（一）多种渠道模式强力进入目标市场,26,（二）部分渠道开发方式,养生事业部渠道模式,A、政府部门（按照政府机 构设置进行细分） 重点：省级老干局 市级
9、老干局 各职能部门老干处,B、国有企业（大中型国有 企业均属于政府保护的资 源类别企业） 重点：省国资委 市国资局所属企业,C、股份制企业（大 中型股份制知名企业） 重点：选择性进入 （筛选）（传统行业、效 益好）,D、知名民营企业 重点：省工商联 各地区、各行业商会 企业,27,1、寻求全国市场中，品质、卖点 优良的关乎老年产业群中的保健品、 营养产品、养生主题产品等多个门 类约20余种。,2、通过代理、合作、贴牌、分支 机构运营多种模式销售手段达成 产品销售线；,3、通过产品说明会+long stay 体验消费双重模式完成销售；,4、现场、邮购、送货上门等购买 公司代理之产品，并体现公司多
10、 种增值服务。增强所销售产品的 售前、售中、售后服务；,养生事业部产品路径销售,28,养生事业部运作流程,29,09年养生事业总体目标销售规划,09年底，总计完成目标销售400万元,30,博彩事业部运作方案,31,渠道模式,32,烟酒小店、连锁店销售模式,33,销售网点模式,34,渠道运作流程1,35,中奖,渠道运作流程2,36,渠道目标茶楼终端,37,直销代理人管理方式,38,市场拓展进程,第一阶段,39,市场拓展进程,第二阶段,40,市场拓展进程,第三阶段,41,房产事业部方案,备注：因目前营销公司管理团队中无房产专业人士，此为营 销公司盈利点之弱项，寻求外援及依靠董事会强大、专业的 房产
11、项目操作背景做后盾，依托营销公司庞大的客户消费群， 房产销售项目操作指日可待。,42,房产事业部运作方案,1、主要从事房地产 咨询、顾问、策划、 销售代理及二级市 场业务；,2、利用公司房地 产背景强势销售模 式的带动，资源共 享及专业销售并存；,3、为房地产开发公 司及相关行业企业 提供策划和代理；,43,1,2,3,1、经过逐步及强势运作, 拥有一批素质优秀的职 业操盘经理人和强大的 综合型人才； 2、以其独特的营销理念 和丰富的实战销售经验, 成为国内知名代理机构。,目标,伙伴服务、 专业解决、 合作开发、 销售代理、 房屋买卖、 决策咨询；,项目盈 利点,1、与国际接轨，打造 一流的地
12、产职业运营商； 2、致力于为地产商搭 建高度集成的操作平台；,服务标准：,服务 标准,房产事业部运作方案,44,服务内容：（一）房产顾问与销售代理,开发背景、 项目地块 分析,市场竞 争分析,消费需 求分析,项目市 场定位,产品概 念设计,投资风 险分析,项目投入 产出分析,项目发 展计划,45,、,项目发展、 营销调研,项目推 广调研,项目营 销策略,产品形 象包装,市场推 广计划,项目推 广计划,营销执 行方案,媒体发 布计划,服务内容：（一）市场研究与营销策划顾问,46,办理抵押贷款,房屋租 赁、买卖,办理公 积金贷 款,房产置 业顾问,办理购 房贷款,房产 置换,代办公 告、律 师见证,代办评 估手续,服务内容：（二）老年人入住权、使用权买卖,47,营销公司：团队管理保证,1、营销公司管理制度（附件） 2、营销公司组织结构框架人员架构配置说明附件 3、财务附件 4、人事附件 5、行政附件 6、运营附件,因篇幅原因，在此未做一一赘述,48,我们的誓言,心往一处想 劲往一处使 拧成一股绳 共圆一个梦！,49,
