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1、零售业务工作简报公司内参，严禁外传零售业务工作简报（2008-3-A）（第5期）2008年4月7日 营业部业务情况通报 交易总量排名 资产变动排名 净增开户数排名 营业部经验交流 南京华侨路营业部营销团队的组建和发展介绍 营业部管理探讨 管理佣金分配方案的制定原则 新业务动态 下发文件提示 “新三板”有多大“含金量” 意见及建议征询 关于客户使用各种交易方式时常见问题征集 同业资讯 逆流勇进抢占更高市场份额 券商扩张经纪人队伍主送：各营业部 抄报：公司领导 抄送：各相关业务总部 营业部业务情况通报 累计交易总量排名单位：万元排名营业部名称本年累计交易量其中3月份交易量1北京北洼路（含自营）1,
2、965,620.12 622,891.77 2乌市北京南路1,076,105.33 317,606.92 3上海中山北一路1,016,253.65 305,662.23 4杭州体育场路879,739.46 260,442.17 5乌市新华南路749,251.98 227,440.40 6大连友好路747,387.37 243,898.52 7昌吉延安南路735,918.43 205,444.93 8库尔勒建设路707,379.02 200,424.15 9乌市文艺路694,909.15 189,377.94 10杭州莫干山路643,920.62 190,215.83 11盐城大庆中路640,5
3、37.90 224,586.50 12乌市红山616,528.11 196,853.04 13盐城解放北路598,340.02 187,502.58 14大连开发区579,594.81 180,092.93 15克拉玛依塔河路549,212.61 156,449.24 16克拉玛依友谊路512,426.84 151,530.51 17乌市北京路503,376.46 148,108.85 18乌市和平北路490,611.71 150,432.00 19乌市人民路483,107.42 141,565.25 20北京裕民东路479,363.91 153,006.78 21深圳上步中路478,227.
4、72 146,135.03 22杭州温州路458,062.21 153,906.91 23上海浦北路446,775.32 134,651.91 24上海康定路411,724.66 174,832.02 25桂林上海路402,685.72 134,736.53 26深圳莲花路401,830.92 114,614.93 27武汉东湖路396,655.60 120,704.42 28上海长寿路395,631.87 150,596.78 29石河子西环路394,282.02 113,203.24 30沈阳十一纬路384,962.44 118,599.35 31乌市友好南路361,240.18 110,
5、068.91 32广州江南大道356,915.64 104,042.64 33奎屯乌鲁木齐西路349,930.07 106,595.41 34哈密天山北路345,515.99 94,054.18 35上海妙境路344,099.01 107,222.84 36伊宁胜利路338,877.41 100,895.07 37杭州浙大路338,149.35 104,120.97 38南京华侨路331,893.01 116,996.51 39柳州解放南路317,653.29 98,538.27 40喀什解放北路309,765.05 93,177.79 41厦门厦禾路294,695.63 103,949.54
6、 42宜兴人民中路277,816.30 101,687.33 43昆明祥云街245,422.23 71,516.82 44南宁桃源路240,409.83 67,858.40 45长沙韶山北路224,990.45 118,074.51 46海口龙昆北路220,897.64 65,294.87 47杭州庆春路195,171.30 65,114.92 48深圳福华一路174,363.23 65,187.72 合 计24,108,229.01 7,509,910.41 资产累计变动排名单位：万元序号营业部名称较上年资产变动值1库尔勒建设路284883.72 2昆明祥云街171645.41 3乌市人民路
7、64438.67 4上海康定路56318.57 5武汉东湖路52803.72 6南宁桃源路50798.17 7盐城大庆中路43963.31 8盐城解放北路30356.02 9杭州庆春路25417.71 10杭州莫干山路16156.83 11上海中山北一路6636.78 12上海长寿路4313.82 13长沙韶山北路3842.11 14深圳福华一路-311.40 15南京华侨路-991.37 16广州江南大道-3545.00 17喀什解放北路-4195.37 18宜兴人民中路-5157.94 19厦门厦禾路-6749.21 20克拉玛依友谊路-13210.93 21奎屯乌鲁木齐西路-14501.
8、92 22上海妙境路-17507.06 23杭州温州路-17733.91 24柳州解放南路-18819.35 25哈密天山北路-18873.68 26深圳上步中路-18990.59 27乌市北京南路-20998.01 28桂林上海路-21119.57 29海口龙昆北路-22144.77 30北京北洼路-23211.94 31深圳莲花路-25586.16 32昌吉延安南路-26716.66 33乌市和平北路-27316.52 34大连友好路-30212.05 35上海浦北路-32516.45 36克拉玛依塔河路-33040.21 37乌市北京路-35039.09 38大连开发区-35804.22
9、 39沈阳十一纬路-37106.21 40杭州浙大路-38604.68 41乌市友好南路-49262.70 42北京裕民东路-52326.33 43乌市新华南路-54072.86 44乌市文艺路-70386.25 45石河子西环路-112611.30 46伊宁胜利路-116540.57 47杭州体育场路-139267.16 48乌市红山-167825.46 合 计-500722.05 累计净增开户数排名单位：户排名营业部名称本年累计帐户净增长数其中3月净增户数1昌吉延安南路3,480 1,792 2库尔勒建设路2,096 642 3伊宁胜利路1,870 480 4乌市北京南路1,857 445
10、 5喀什解放北路1,737 392 6盐城大庆中路1602453 7克拉玛依友谊路15051,095 8乌市友好南路1,374 320 9乌市文艺路1311431 10沈阳十一纬路1299456 11奎屯乌鲁木齐西路1,261 390 12乌市新华南路1,192 276 13石河子西环路1,107 1,285 14乌市北京路968260 15桂林上海路933255 16柳州解放南路860232 17哈密天山北路824 145 18大连开发区797279 19乌市人民路647 184 20昆明祥云街502146 21武汉东湖路489262 22南宁桃源路428155 23乌市红山418156 2
11、4北京北洼路（含自营）409110 25上海妙境路394127 26深圳莲花路36395 27长沙韶山北路295 81 28杭州温州路236-15 29广州江南大道234 83 30海口龙昆北路23176 31厦门厦禾路214 86 32上海浦北路20364 33杭州体育场路197-37 34上海长寿路193 48 35杭州庆春路182 71 36宜兴人民中路166 30 37上海康定路14936 38克拉玛依塔河路144150 39深圳上步中路1182 40大连友好路7393 41北京裕民东路70 10 42杭州莫干山路48-73 43南京华侨路44 -39 44深圳福华一路7 -47 45
12、乌市和平北路-41 168 46盐城解放北路-166-17 47杭州浙大路-218-258 48上海中山北一路-359113 合 计31,743 11,488 营业部经验交流【编者按】2008年，南京华侨路营业部针对营销队伍建设做了大量切实有效的工作。目前已初见成效，今年以来该营业部市场份额取得了明显的增长。其营销团队的组建的经验可借鉴的内容很多，相关制度可操作性强，现刊登出来，供大家参考、讨论。南京华侨路营业部营销团队建设情况介绍及相关制度 营销团队建设情况介绍：一、成立营销团队办公室管理营销团队营销团队办公室负责营销团队的日常管理工作，成员为负责人1名、区域经理2到3名。成员要求来自基层营销队伍，有一定的团队管理能力、协调力、有营销经验、思想统一、目标明确、有创新意识。（参考附件1：营销团队办公室考核管理制度）二、对营销团队进行制度化的日常管理对于营销团队来说，制度化、标准化将是团队健康和持续发展的框架和保障。在营销团队的日常管理过程中，要注重团
