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1、 黑 龙 江 省 贸 易 经 济 学 校市场营销教案任课教师： 史文波 黑 龙 江 省 贸 易 经 济 学 校教 师 授 课 教 案授课日期班 级授课日期班 级月日月日101407外语101607计一课程 市场营销 第 一 周授课顺序 1 任课教师 史文波 基本课题第一章 导论第 一 节市场营销概述课 时2教学环境教室教学目标熟悉和了解市场营销的基本概念和相关概念、市场营销的性质和特点、市场营销的研究对象和学习方法教学重点市场营销的基本概念和相关概念教学难点市场营销的基本概念和相关概念教学方法及手段讲授法、比较分析法教学程序、教学内容一、组织教学： 师生互相问好二、复习提问 三、导入新课 案例
2、：“21金维他”创造的营销奇迹 讨论思考：怎样才能实现企业的经营目标？四、授课内容：（一）市场营销的基本概念和相关概念1、市场营销的基本概念 市场营销是个人、集团通过创造、提供和与他人交换产品，满足价值需要、欲求的社会及管理过程。2、市场营销的相关概念（1）需要、欲望与需求（2）产品、价值和交换（3）市场、市场营销者和市场种类。（二）市场营销的性质和特点1、市场营销的性质2、市场营销的特点（1）广泛性（2）综合性（3）实践性（4）发展性（三）市场营销的研究对象和学习方法1、市场营销研究的对象市场营销的研究对象为企业等组织在市场上的市场营销活动及其规律以及市场营销和交换过程。（1）市场结构与行为
3、（2）选择企业的市场机会（3）企业的营销战略（4）企业营销策略的规划与执行（5）企业营销控制2、市场营销的学习方法（1）系统分析法就是把研究对象看做一个系统，分析内部各因素的组合方式和相互联系，从过去、现在看到将来。（2）案例分析法（3）定量与定性分析结合法（4）宏观与微观分析结合法五、课堂总结： 本次课主要介绍了市场营销的基本概念和相关概念、市场营销的性质和特点、市场营销的研究对象和学习方法六、课后作业什么是市场营销？七、板书设计 第 一 节 市场营销概述一、市场营销的基本概念和相关概念 三、市场营销的研究对象和学习方法二、市场营销的性质和特点 课后记本章介绍的是市场营销的基本概念及学习方法
4、，学生在理解上没有困难，还还要加强以后的实际应用。黑 龙 江 省 贸 易 经 济 学 校教 师 授 课 教 案授课日期班 级授课日期班 级月日月日101407外语101607计一课程 市场营销 第 一 周授课顺序 2 任课教师 史文波 基本课题第一章 导论第 二 节现代营销理念课 时2教学环境教室教学目标使学生掌握市场营销观念及其发展、市场营销管理的实质和任务、市场营销的新理念教学重点市场营销管理的实质和任务教学难点市场营销管理的实质和任务、市场营销的新理念教学方法及手段案例教学、启发式教学、讲授法、比较分析法教学程序、教学内容一、组织教学： 师生互相问好二、复习提问 什么是市场营销？三、导入
5、新课 营销观念经历了一个发展和演变的过程，先后有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念等。四、授课内容：（一）市场营销观念及其发展1、生产观念 就是认为消费者会喜欢那些随处可以买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和生产规模，扩大销售网点，提高分销效率，降低成本，增加销售。2、产品观念就是认为消费者出于价值最大化的考虑，会欢迎和购买质量上乘、性能最佳和功能最多的好产品。3、推销观念认为消费者一般不会自觉地购买足以够用的产品，因此企业应加强产后推销和大力促销，以刺激和诱导消费者大量购买本企业的产品。4、市场营销观念是一种以顾客需求和欲望为导向的经营哲学，它把工商企
6、业的经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。5、社会市场营销观念主张不仅考虑满足消费者眼前的需要，还要考虑和满足消费者的长远利益和社会利益的需要。（二）市场营销管理的实质与任务1、市场营销管理的实质 市场营销管理的实质是需求管理2、市场营销管理的任务（1）扭转性营销（2）刺激性营销（3）开发性营销（4）恢复性营销（5）协调性营销（6）维护性营销（7）限制性营销（8）抵制性营销（三）市场营销的新理念1、大市场营销观念一个企业不应只是消极的顺从地适应外部环境和满足消费者的需求，更应借助政治力量和公共关系等手段积极主动地改变外部环，引导消费者需求或改变消费习惯，
7、以打开和进入目标市场。2、整体市场营销观念从长远利益出发，企业的市场营销活动应囊括构成其内、外环境的所有重要行为者，包括供应商、分销商、最终顾客、政府、同盟者、竞争者等。3、顾客让渡价值 顾客总价值与总成本之间的差额。4、绿色市场营销观念指在绿色消费的驱动下，企业应从保护环境、合理利用资源的角度出发，通过生产绿色产品，满足消费者绿色需求，实现企业营销目标的一种市场营销管理哲学。五、课堂总结： 本次课主要介绍了市场营销观念及其发展、市场营销管理的实质和任务、市场营销的新理念六、课后作业市场营销有哪些新观念？七、板书设计 第 二 节 现代营销理念一、市场营销观念及其发展 三、市场营销的新理念二、市
8、场营销管理的实质与任务 课后记学生对本节课的学习有浓厚的兴趣，可以通过启发式教学，启发学生总结出本节课的内容，学生理解更深刻，效果好。黑龙江省贸易经济学校实训课教案授课教师史文波实训教师史文波授课顺序3指导教师课程名称市场营销实训课题坚持现代营销理念实训准备教室桌椅小礼物若干实训目的与要求实训目的：学会坚持现代营销理念实训要求：学生在实训前掌握市场营销的基本概念、相关主要概念、现代营销理念实训难点与重点学生对案例的独立分析及解决问题的能力学会将所学知识结合案例考虑问题实训方式案例分析实训过程一、 讲解内容1、 回顾市场营销的基本概念2、 现代营销理念 二、 操作演示“百事可乐”对中国市场的营销
9、策略思考1、 你从百事可乐在中国的营销策略中获得哪些启发？2、 营销策略应包含哪些内容？案例分析：必须坚持现代的营销理念才能在营销活动中取得成功，营销策略主要包括产品、价格、分销、促销四种策略。三、 操作训练“哪个是称职的推销员”案例讨论：（1）分析三个推销员的态度和行为有何不同？（2）公司为何重用了第三个推销员？四、 实训小结本节课学生能够按照老师的安排认真进行案例分析，课堂气氛活跃，效果比较好。五、 课后作业你如何认识现代营销理念？黑 龙 江 省 贸 易 经 济 学 校教 师 授 课 教 案授课日期班 级授课日期班 级月日月日101407外语101607计一课程 市场营销 第 二 周授课顺
10、序 4 任课教师 史文波 基本课题第二章 市场营销调研与预测第 一 节市场营销信息系统课 时2教学环境教室教学目标使学生掌握市场信息及来源、市场营销信息系统教学重点市场信息及来源教学难点市场营销信息系统教学方法及手段案例教学、启发式教学、讲授法、比较分析法教学程序、教学内容一、组织教学： 师生互相问好二、复习提问 什么是市场营销观念？三、导入新课 在营销活动中及时准确地把握住每一个对企业生存和发展都至关重要的市场信息非常关键和必要。四、授课内容：（一）市场信息及来源 市场信息是一种特定信息，它是与企业所处市场的各种经济活动和环境有关的数据、资料、情报的统称。1、营销环境信息 （1）宏观环境信息
11、 （2）微观环境信息 市场需求信息、竞争状况信息、企业内部营销信息2、营销要素信息企业在指定经营计划或实施营销方案时可以随时调整、自由控制的各种因素。（二）市场营销信息系统1、内部报告系统2、营销情报系统3、营销调研系统4、营销决策分析系统五、课堂总结： 本次课主要介绍了市场信息及来源、市场营销信息系统六、课后作业市场信息来源于哪些方面？七、板书设计 第 一 节 市场营销信息系统一、市场信息及来源 二、市场营销信息系统 课后记学生对本节课的学习有浓厚的兴趣，可以通过启发式教学，启发学生总结出本节课的内容，学生理解更深刻，效果好。黑 龙 江 省 贸 易 经 济 学 校教 师 授 课 教 案授课日期班 级授课日期班 级月日月日101407外语101607计一课程 市场营销 第 三 周授课顺序 5 任课教师 史文波 基本课题第二章 市场营销调研与预测第 二 节市场营销调研课 时2教学环境教室教学目标使学生掌握市场营销调研的概念、市场营销调研的内容、市场调研的程序和方法教学重点市场营销调研的概念、市场营销调研的内容、市场调研的程序和方法教学难点市场调研的程序和方法的实际运用教学方法及手段案例教学、启发式教学、讲授法教学程序、教学内容一、组织教学： 师生互相问好二、复习提问 什么是市场营销信息？三、导入新课 在营销活动中营销
