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1、文曲星电子词典文曲星电子词典的弱点：1 文曲星所采用词典不够权威，解释不够详细，对学生来说，不实用。2 文曲星的电子词典的发音比较差，用长单词“communication”演示。3 文曲星的下载资源比较少，下载不如我们方便，利用我们的下载手册说明。4 文曲星的有声读物特别少，在这方面，我们有有声课本、英语900句、英语演讲等有声资料。5 文曲星的显示屏比较小，大部分都是5行10列显示。文曲星几个主要主推卖点的针对方法：1数码词典：文曲星推数码词典得概念，但是文曲星的促销员对数码的概念不很清楚，用他们的话说：就是可以从很多网站下载资料，文曲星以前的机器只能从他们自己的网站上面下载资料。这只是他们
2、的一个幌子，他们是买了音文秀网站的内容供他们下载。数码的含义就像MP3、数码相机，是用来玩的，不是用来学习的，但是我们买电子词典是用来学习的，不是买来玩的。2分级词典：我们主要从下载的好处化解，中学、大学、GRE、雅思等这些词汇是经常更新的，如果固化在电子词典里面，就不能随时更新。我们的词典可以下载这些词汇和词典，更新方便及时。如果你是中学生，就不需要大学的词库，你也没有必要为这部分资料买单。下载才是最合适的做法。3词汇量：利用整本收录化解词汇量的问题，你说你有100万的词汇量，是无从考证的。而且你学汉语这么多年，掌握多少汉字，而汉字的词汇量是几万，英语的词汇量就只有50多万，没有那么大的词汇
3、量。只有整本收录词典才是最权威可信的，然后拿出我们整本收录的印刷版词典，查一个单词，对比词典里面同一个单词的解释给顾客看。机器名称V7100（1280元）数码学习机TC1000（698元）纯音王TS350（548元）随意读NC3000（998元）精英王收录词典剑桥美国英语词典多音字词典新华词典英汉词典汉英词典成语词典应试词典电脑词典缩写词典短语词典剑桥国际英语词典GGV自行整理词库新华词典成语词典英汉双解剑桥国际英语词典GGV自行整理词典同反义词典汉语词典成语词典分级词典剑桥国际英语词典新世纪经典美语大词典新华词典成语词典多音词典学习资料无无无可下载托福试题发音方式真人发音音量有按钮调节真人发
4、音（仅可以用耳机听发音）真人发音真人发音发音特色跟读变速（-24级）复读（单词无复读）复读但不能变速和弦开机音乐5级变速汉语可以发音复读跟读对比五级变速下载空间128MB可当U盘使用3.2MB 不分区（工作人员所说）200K 不分区14MB不分区红外传输有声读物有，可下载更新有，可下载更新内置英语900句9国会话有声读物可下载更新外观夜光内外双屏（外屏操作MP3）普通红色，外观比较漂亮普通配件USB连接线皮套耳机下载光盘下载线下载光盘耳机皮套皮套电池（下载线和光盘送礼包）线控器USB连线下载光盘皮套音响转接头MP3有MP36种音效模式支持WMA无无无数码复读机可视复读（可显示英文、中文、中英文
5、同步（切换）可录音10小时无无最长90分钟录音FM调频LCD显示8行12列5行10列5行10列5行10列电源方式2节7号电池2节7号电池2节7号电池2节7号电池可选电源适配器特色功能数码词典数码词典汉语发音和弦开机音乐9国会话托福试题一针对文曲星600元左右的机器，例如TC1000，我们主推朗文4988，我们的优势在于：1数码词典和词汇量的问题用上诉方法对付。2词典我们主要从对中学生实用的角度入手，朗文词典例句丰富，中英文对照，解释详细。而且在汉英词典方面，我们有现代汉语词典（汉英双语版），比新华字典要权威，因为现汉双解还包含成语词典、多音字词典等方面，词汇也比新华字典多。3发音方面，他们仅能
6、用耳机听，针对方法：长期使用耳机，时间长了，耳朵不舒服，而且对听力有损害。耳机适合在上课和比较嘈杂的地方使用。我们的具有外音和耳机两种听音方法。而且我们还有变速功能。4学习资料方面，我们有黄冈宝典，同步学习中学五门课程，他们没有，仅能学习英语，这是我们最大的优势，一定要宣传好。5有声读物，我们拥有的是和中学英语教材同步的有声课本，比他们实用，而且我们的其它英语会话资料比他们丰富。6我们的外观比他们有特色，而且屏幕比他们大。7下载方面，现在文曲星做了一批有机玻璃的KT板，放在柜台上面介绍他们的下载资料，我们要充分利用我们的下载手册，展示我们的下载内容和全国2000多家电子词典免费下载中心。下载空
7、间方面他们宣称16M，但是他们的工作人员说可用空间是3.2M，针对下载空间比他们小的劣势，我们要灌输的观念是：下载空间不是越大越好，适合才是最重要的，下载空间越大，价格越高，我们这么大的下载空间是已经够学习用的了。8我们的随意查和RPG游戏，这都是卖点，要注意宣传。二针对文曲星800元以上的机器，例如NC3000，我们主推朗文5988，我们的优势在于：1词汇量和分级词典用上诉方法针对。2词典方面我们要从实用的角度入手，我们的朗文英汉双解活用词典和新英汉词典要比剑桥国际英语词典和新世纪经典美语大词典更适合中国的学生使用，例句比他们丰富，解释比他们详细权威。汉英词典方面，我们的现汉双解比他们要权威
8、很多，知名度也高。这里面要充分利用我们词典的优势。3发音方面：我们的要清晰一些，他们的优势在于跟读对比，这主要是用来练口语的，我们的针对方法是：它的发音不标准、不清晰，而且学习资料不和学生教材同步，不实用，我们有有声课本，更贴近学生的学习。4学习资料方面，他们有托福试题，这主要是针对出国人士的，我们的是黄冈宝典，更贴近学生的学习，而且和中学的教材同步，要强调黄冈宝典的优点。5NC3000有9国会话，但是针对中学生来说，英语是最重要的，其它语言现在他们用不上，而且9国会话内容比较少，不能更新。我们有有声课本，和中学生的教材同步（人教版教材），更适合中学生使用，我们的资料在不断更新中。6说是可充电
9、的电子词典，他们用的是2节7号电池，要电源适配器，需要另外购买。7下载方面，他们的空间大，但是我们要从下载资源的丰富和下载中心的普及和方便上针对他们。而且要灌输的观念是：下载空间不是越大越好，适合才是最重要的，下载空间越大，价格越高，我们这么大的下载空间是已经够学习用的了。8随意查、RPG游戏、显示屏比他们大也是我们的优势，要注意宣传我们的一些小卖点。9录音和红外传输是他们的优势，但是我们有价格优势，朗文5988要比NC3000便宜很多。三针对TS350随意读，我们主推朗文5980，我们的优势在：1词汇量的问题用上诉方法对付。2词典方面我们一样从实用的角度出发。而且我们可下载的词典和词汇比较多
10、。3英语单词发音，我们比他们要清晰，而且我们有复读和变速。用英美双发音针对他们的汉语发音，汉语发音对中国人来说不实用，而且他们的发音不清晰。4学习资料，我们主推黄冈宝典，而TS350的学习资料就没有一点权威性可言。5有声读物方面，我们有有声课本，对中学生来说更实用，而且我们可以不断更新。6下载空间他们说是1.5Mb，其实也就200K的下载空间，我们要充分利用我们的下载手册和遍布全国的电子词典免费下载中心。7我们的屏幕比他们大，还有RPG游戏。四针对带MP3的电子词典V7100，我们用后期出来的E100针对它。机器名称TC500（348元）纯音博士PC1000C（388元）PC1300（448元
11、）全能王PC2300（458元）全能下载王NC2600C（788元）收录词典剑桥美国英语词典汉语词典成语词典分级词典GGV自行整理词库剑桥美国英语词典汉语词典成语词典分级词典GGV自行整理词库剑桥美国英语词典新华词典成语词典多音字词典剑桥美国英语词典GGV自行整理词库剑桥国际英语词典分级词典发音方式真人发音真人发音真人发音真人发音真人发音发音特色五级变速开机音乐为MIDI音乐复读无美语发音复读下载空间不能下载1MB 不分区1MB 不分区6MB 不分区5MB 不分区有声读物内置英语900句无无9国会话，可下载更新有，可下载更新外观红色可更换面板（随机赠8块面板）同2300普通普通LCD显示5行1
12、0列5行10列5行10列5行10列5行10列电源方式2节7号电池2节7号电池2节7号电池2节7号电池镍氢充电电池（40小时）特色功能发音声音大可换面板图片无9国会话充电一 针对文曲星300450左右的机器，我们主推朗文4980。我们用朗文4980针对文曲星的TC500销售，我们的优势在于：1 TC500主推发音，开机音乐为和弦，我们就用朗文4980阻击，发音不错，主要是内容比它丰富。2 词典方面我们的朗文词典比他们要实用，我们收录的朗文词典，比较适合中等程度的英语学习者实用。分级词典用上面的方法突破。3 发音他们的音量比我们的大，但是单词的发音没有我们的清晰，我们是原声发音（就可以用单词tak
13、e对比），而且我们有复读的功能。4 TC500不能下载，我们有1M的下载空间，下载资源比较丰富（利用下载手册），全国有2000多家电子词典免费下载中心。用我们的有声课本和有声读物对比TC500的英语900句。5 我们的显示屏比TC500大。6 我们有RPG游戏，这个对学生来说很有吸引力的7 TC500主要推发音，声音比较大和和弦音乐，我们要从内容方面突破。二针对PC1000C，我们主推朗文4980，我们的优势在：1词典方面，我们的朗文词典实用权威。词汇量和分级词典按照上诉方法破解。2发音我们是原声发音，比他们的要清晰，且我们还有变速功能。3在下载方面，空间虽然是一样的，但是我们的下载资源远比他
14、丰富，上的下载内容是比较少的，我们用我们的下载手册向顾客展示我们丰富的下载资源。然后我们全国有2000多家电子词典免费下载中心，下载方便。4在有声读物方面，我们有和中学教材同步的有声课本，他们没有，而且我们还有其它有声读物，比他们丰富。5我们的屏幕比他们大。6我们有RPG游戏，这个对学生来说很有吸引力的7PC1000C有一个特色可换面板，如果顾客很感兴趣，我们可以转推朗文3980，从黄冈宝典作为突破口。三针对PC1300，我们主推朗文4980，我们的优势在：1我们用朗文词典和可下载的词典针对他们的词典，我们的权威实用。词汇量和分级词典用上诉方法破解。2发音我们有优势，原声发音清晰流畅，而且我们有变速和复读。3下载空间虽然一样，我们从下载资源和电子词典免费下载中心破解，充分利用我们的下载手册。4有声读物方面，我们有有声课本和其它资料，比他们的丰富和实用。5我们的显示屏比他们大。6我们有RPG游戏，这个对学生来说很有吸引力的四针对PC2300，我们主推朗文4980，我们的优势在于：1朗文词
