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1、丹凤朝阳 以信必达,2011年信达丹阳项目全案营销推广报告,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,Part 1 黑马在路上,Part 2 路在何方,Part 4 利器在手,Part 5 此情投递,Part 6 大步向前,项目解析,市场机遇,价值点挖掘,案名及推广定位,推广策略,contents 目录,Part 3 路的找寻,项目战略及定位,Part 7 前行有我,新景祥团队,Evaluation on
2、ly. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,Part1 黑马在路上,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,宏观背景丹阳隶属镇江市，属苏南经济板块，作为苏南乡镇经济模式的代表城市之一，丹阳具备强大的内生产业基础，经济实力较强,城市视角,丹阳经
3、济发达，目前，丹阳经济基本竞争力位居全国百强县（市）第18位，综合实力居江苏省十强县（市）第8位。,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,区域属性从未来的总体趋势来看，开发区是整个丹阳市域的发展重点，规划为行政中心、居住、商业区,城市视角,开发区有最新规划方案出台中，开发区规划范围：开发区、云阳北部部分区域、后巷、新桥； 开发区原面积50平方公里，户籍人口约5万人，常住人口约8万人。新规划后开发区面积
4、约168平方公里； 新的市政府行政区落户开发区，目前全市约80%的行政功能积聚在开发区； 开发区沪宁高速以南规划为居住区，未来在轻轨地铁站点附近将规划大型城市综合体，集办公、酒店、商业于一体，打造开发区的商业配套。,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,项目区位本项目位于开发区非核心区域，周边城市意向较差，生活配套不足,项目视角,市政府,本项目,本项目位于开发区中心区西北侧，距离市政府直线距离1.3K
5、M； 项目周边工厂聚集，居住氛围不浓厚，商业配套不足；,1.3km,大泊镇,2,3,5,5,4,6,7,2,3,6,7,1,1,4,8,1,2,3,4,5,1,2,5,7,6,3,4,实验中学,市第五中学,丹阳供电公司,丹阳市文联,镇江高专丹阳校区,丹阳站,新市政府、 奥体中心、 展览中心,市政教育,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,项目属性项目具有地王背景，是中等规模的高容积率开发项目,项目视角
6、,宗地,云阳药业,九纬路,八纬路,滨河路,晓墟河,196.2亩,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,企业背景信达具有国企背景，开发经验丰富，在厦门成功开发多个房地产项目，初次进入长三角，企业品牌尚未建立,企业视角,丹阳市信达房地产开发有限公司是一家国有上市公司控股的合资企业，信达集团在厦门成功开发的项目有信息大厦、美丽华大洒店、信源大厦、信宏大厦、信达大厦小区等；,美丽华大洒店,信宏大厦,Evalu
7、ation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,品牌改变中国,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,回顾星河湾的品牌故事,星河湾在进军房地产领域之前，是一个木材公司，名叫宏宇。2009年4月上海浦东星河湾开盘销售40亿，从广州、
8、北京、上海再到太原，星河湾成为中国房地产领域最具竞争力品牌之一：“星河湾”，一曲高昂的品牌传奇。,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,星河湾通过一个项目的成功运作，变身全国的品牌大鳄； 且在品牌的基础上不断获得更高溢价能力； 这对于辛勤耕耘数十载的信达人来说，更多是一种激励与启示： 如何增强品牌竞争力，深化品牌形象， 是企业发展目前面临的重要课题！ 而就本项目而言，恰恰可作为信达公司不但在丹阳，更是
9、实现长三角战略，迈向全国的里程碑！,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,最终实现品牌与项目互相成就 提升项目及开发商品牌形象与影响力！,花最少成本 以传播品牌为攻击点 用最短时间 以项目运作为切入点,策略,用项目撬动品牌！,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrigh
10、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,项目核心问题,企业视角,问题一：项目位于城市发展方向非核心区域，高地价背景下，如何塑造产品的核心价值点以实现高溢价的同时并降低市场风险，保证去化速度？ 问题二：本项目可视为信达集团全面进军房地产征程之中，产品线形成的一个战略转折，如何通过营销推广的战略实施，为信达集团跻身长三角一线品牌奠定基础？,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,Part2
11、路在何方,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,110,120,130,140,160,220,300以上,核心竞争圈层项目主力面积范围,100,90,单位：平方米,80,60,40,金色家园,城市绿洲,东方嘉园,南方名居,锦尚明都,澳都花城,江南人家,世纪豪都,新香草苑,天波城,银座,金鼎城市花园,天福花园,佳景天城,城中,城南,城西,城东开发区,产品分析全市主力户型以标准型及舒适型户型为主,市场角
12、度,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,60,80,90,100,110,130,150,核心竞争圈层项目主力总价范围,40,20,单位：万元,200以上,金色家园,城市绿洲,东方嘉园,南方名居,锦尚明都,澳都花城,江南人家,世纪豪都,新香草苑,天波城,银座,金鼎城市花园,天福花园,佳景天城,城中,城南,城西,城东开发区,总价分析开发区价格与市中心共同引领整体丹阳市场,市场角度,两房40-60万,三
13、房70-90万,四房110-140万,别墅总价160万以上,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,开发区客群以东部乡镇私营业主和老城区泛公务员为主力购房群体，首改和多次改善客户为主，未来将成为全市高端客户聚集地,市场角度,区域所处阶段,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Cop
14、yright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,规划：常规兵营式排布，部分较高档楼盘出现大面积人造景观湖，打造整体规划亮点,建筑单体： 多数楼盘立面在标志性和仪式感等方面表现力弱 无明显建筑风格,户型：较好户型特点为南北通透、实用率较高，基本无提升产品附加值户型,配套服务：停留在基本社区配套和基础服务水平，缺乏特色和增值措施,园林景观：部分较高端楼盘逐渐出现组团景观,目前丹阳开发区住宅项目总体品质一般，产品层面及配套服务层面具有巨大提升空间,开发水平,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client
15、 Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.,提交产品,制造商品,提交服务,展示体验,市场,溢价,无差别,竞争,有差别,无关的,顾客需求,有关的,关键词： 服务不到位 展示体验还未出现,丹阳房地产市场上，产品处于制造商品的初级阶段，后续有很大提升潜力。,南京市场 产品水平,与市场成熟城市相比，丹阳开发区住宅项目还处于制造商品的初级发展阶段，其后续有很大的提升潜力,开发水平,Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Co
