社区开拓培训课件

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“和你在一起” 社区开拓活动,河源 何碧锋,1.客户在哪里?如何持续寻找准主顾? 2.支持在哪里?如何通过活动来销售? 3.技术在哪里?如何把保单销售出去?,我们面临的问题,主顾开拓的作用,准主顾是销售活动得以进行的根源,销售应该提倡主顾开拓而不是展业突破,推广主顾开拓活动能够提升业务员主顾开拓技能,增加客户数量,在近期提升业绩,“准主顾是业务员最大的财富,唯有掌握了寻找准主顾的方法,选出理想的准主顾,并持之以恒地进行开拓,才会加大成交机率、 延伸自己的寿险生涯,并获得源源不断的佣金。”,拥有客户=拥有财富,客户在哪里?,河源社区数量:200多个,河源最大的物业管理公司:宝晨物业,所辖社区:万厦虹景、明珠华庭、华清苑、长安东苑、阳光水榭、比华利山庄,主顾开拓的最佳方法,扎根社区 收获未来,城市圈地运动 社区开拓,服务最好的 保险公司,河源最大的物业公司,强强合作,试点社区,市调问卷数据分析,市调表问题分析,获取准主顾 名单资料,筛选名单,准客户分类,选择 接触方式,选定主顾 开拓来源,主顾开拓的环节,垄断?嘿嘿!你有我牛吗?,Windows Xp,电脑操作系统,90%份额,XX人寿,我 的 成 绩 单,社区电影院,幸运大抽奖,我是怎么做的,客户来源 如何讲解的(使用了什么话术、工具) 哪些话打动了客户,结束语,

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