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1、,我，用文字說故事的人 - 我與Orip的簡介 我是王玉萍，婚前台北人，婚後花蓮人。 在台北的最後一個工作是誠品書店活動企畫主任。 結婚後第二年（八年前），搬到先生居住的城市花蓮，開始在先生經營的璞石咖啡館舉辦各式藝文活動。第二個孩子滿月時，與好朋友們共同發行了Orip。,Orip，阿美族語生活的意思，也有生命史、文化史的意涵。 2006年春天，王玉萍邀約幾位朋友在璞石咖啡館，鼓吹大家用兼差的時間共同辦一本以在花蓮生活的人觀點介紹花蓮的刊物，這群人有八成是新移民，也可由此更深入認識自己選擇的家鄉。2006年5月，第一本Orip雙月刊正式登場。,我們，用熱愛的心情說花蓮的故事 我們對花蓮夠熟嗎？
2、介紹的花蓮夠道地嗎？以上二個問題我無法明確回答，但我有第三個答案我們都喜歡花蓮。我們用旅行者的好奇生活者的認識把花蓮介紹出去。 Orip發刊三年了，得到很好的迴響-外地人很容易就看得懂，本地人會驚喜於原本沒有注意到的花蓮小故事。因為，每個人都有自己心中的花蓮，用熱愛的心情去訴說的文字，就會打動人心。,我要分享的其實可以濃縮成一句話 -好的行銷文字，就是寫出打動人心的故事 你熱愛你要介紹的事物嗎？你知道這事物的優勢嗎？是的話，我們的文字行銷就成功一半了。 另一半是什麼呢？就是行動囉-動手把我們想介紹的事物寫下來（可能搭配圖片），把它介紹、分享給更多人。打動人心的行銷文字，會有讓你意想不到的推廣效
3、果。,A. 3個基本原則,1.喜歡你要介紹的事物 2.誠實的描述 3.從閱讀者的角度出發來書寫 書寫文案時需要隨時檢視喔！,B. 3個書寫步驟,1.找到要描述事物的優點 2.文字要順、容易理解 3.圖搭配的好，有加分效果 接下來我們詳細說明討論,B. 3個書寫步驟 之1,1.找到要描述事物的優點 舉例：世界知名的華人爆破藝術家蔡國強的爆破藝術 在日本- 2009年，蔡國強到日本，在廣島在原子彈投過的廢墟裡頭，放了三分鐘的黑色焰火。做了一個黑色焰火的爆破。他說：如果強調這個計畫的對抗性與前衛色彩，主辦者很可能因為你的說法就不給你市政府的支持。但是，如果你改變一種說法，說是鎮魂，是對過去災難的悼念
4、，就很容易被人們接受。 在美國- 他也曾到美國的軍事基地進行爆破行動藝術，他與美軍基地的負責人洽談時，當然不會說：當初你們在日本廣島丟原子彈，現在我來這裡爆破，讓你們體會一下他說，這是一項前衛色彩濃厚的行動藝術，於是順利地進行了此次爆破的行動藝術。 蔡國強說： 其實，二種不同的說法，而我做的事情卻是一樣的。,B. 3個書寫步驟 之2,2.文字要順、容易理解 文案沒有長比較好或短比較好，這要視狀況需求而定；文筆好不好更是很難評量的。 但行銷文字有個重點，就是文字要讓人容易理解。 有個好方法可以測試，就是將你想說的故事，寫下來，然後念給別人聽，覺得聽不太懂的就是要修改的部分。 順耳易懂的文字，可以
5、說是行銷文字最基本也最重要的。,秘,B. 3個書寫步驟 之3,3.圖搭配的好，有加分效果 下一堂課我們會舉較多實例討論，這裡，我們就先用國際插畫家李瑾倫的新作品講貓的壞話，其中幾個頁面的圖文搭配，體會一下，文圖搭配巧妙的地方。 圖文搭配的要訣是- 它們不是重複，而是相加，形成缺一不可的完整。 我們就來看看囉!,C.玩玩文字的遊戲,該你來試試用文字說故事囉！ 請放心，這不是作文課，所以很輕鬆，就像說話一樣容易，遊戲方法待我解說,我的經驗分享： 讓閱讀者產生認同感，就成功囉！,1.因為台北工作需要，讓我體驗了文字的感染威力 我是怎麼開始用文字做行銷的呢？ 以前在誠品書店任職活動企劃處主任時，我需要
6、撰寫文案、製作成DM與海報，推廣藝文活動。,2.感謝網路的發達，讓我在花蓮能用文字詳細的介紹 第一次邀請台北誠品講堂的建築講師到花蓮辦系列講座，沒有政府補助，交通住宿與講師費等成本很高，我必須要收相對高額的學費。 一場350元的學費，四堂課共1400元，這在花蓮，實在是很可怕的、應該也是從未有過的高價講座。我該怎麼推廣呢？,3.我用電子報介紹活動 起頭是： 現在是凌晨四點，我家二枚臭小子（我的兒子）與我家苦力金主（我的先生）正熟睡著，我坐在電腦前很期待與你介紹，我曾在台北誠品講堂經驗過的美好課程 ,這系列現代建築講座曾在台北的誠品講堂造成爆滿的盛況，講師在威尼斯九年的建築學習醞釀出的細膩美感與
7、專業（他可以細分好幾十種灰階）， 參加過這次講座、你去國外旅行可以更細膩的觀賞現代建築的美,4.大爆滿! 你相信嗎？四堂都爆滿了，四五十人的講座，講師精彩的演說，全場包括我，都被感動了-我居然在花蓮，辦了台北誠品講堂的課程！,我深深覺得，很多事物不是不受歡迎，而是沒有被知道被理解。 適時適當的文字，是很棒的管道！,沒有一定格式的成功文案 具個人特色就會令人印象深刻,因為 不同性格的人寫的文字感不一樣， 也會有不同的效果 我習慣用親切如說話的方式寫文，所以我吸引的讀者不論認不認識我，見到我時，多半會很有意思的也用親切的語氣與我說話，好似我們已經認識很久囉。,舉例 我用特別的暗號 與讀者產生關聯感
8、 舉個例：當我在電子報中說我家二枚臭小子發燒，我戲稱他們是熱水瓶，發電子報當晚，璞石辦演唱會，有好幾位參加者見到我就與我說：你家熱水瓶好一點沒有 習慣閱讀我電子報的人，會知道我稱我的小孩叫二枚臭小子、我的先生叫苦力金主，而我叫帶子郎（這是有典故的，有興趣的話，我可以當面與你說故事）,好的文字行銷，可以讓讀者還沒見到你要介紹的事物時，已經對它很熟悉了 你發現了嗎？ 經由文字說故事，可能不認識璞石的人認識了璞石，認識了我介紹的活動與事物，甚至參與了活動，我們因此產生了更多關聯。這就是用文字說故事的有趣與神奇。,第二堂課預告： 提出你想介紹什麼？幫你一起寫出它的故事 請你提出你想要介紹的事物，我們實際地一起討論並完成它。或是你只是想來聽聽別人想介紹什麼、它們會如何被書寫出來呢？也是很有意思的。,
