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1、甘肃广播电视大学入学测试考试2015年春季市场营销（本科） 专业入学水平测试 试卷题号一二三四总分分数复核人签名 核分人签名 得 分评卷人一、单项选择题：（将所选正确答案的序号填入括号内，每小题2分，共30分）1.市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的( )。A.英国 B.日本 C.美国 D.法国 2.在现有市场扩大现有产品销售的做法，称为( )。 A.市场开发 B.产品开发 C.规模经营 D.市场渗透 3.企业兼并本企业的原材料供应企业的做法是( )。 A.产销联营 B.前向一体化 C.水平一体化 D.后向一本化 4.企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，这就是( )。 A.产品开
2、发 B.市场开发 C.市场渗透 D.水平多角化 5.在产品生命周期中，丰厚的利润一般发生在( )。 A.试销期 B.畅销期 C.饱和期 D.滞销期 6.理解价值定价运用的关键是( )。 A.确定理解价估 B.确定目标利润 C.计算产品成本 D.了解竞争品 7.经纪人和代理商属于( )。 A.零售商 B.批发商 C.供应商 D.公众 8.当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为 ( )。 A.专营渠道 B.直接渠道 C.间接渠道 D.垂直渠道 9.人类最基本的需要是( )需要。 A.自尊 B.社会 C.安全 D.生理10.消费者的学习是指由于经验而引起的个人( )的改变。 A.动机 B
3、.需要 C.行为 D.态度 11.按需求的( )将某一产品的整体市场划为不同的子市场的过程称市场细分。 A.一致性 B.差异性 C.长期性 D.短期性 12.安装属于产品的( )。 A.实质层 B.延伸层 C.实体层 D.中间层 13.产品组合深度是指产品线内( )的多少。 A.产品项目 B.产品类别 C.价格档次 D.服务档次 14.( )是指把企业的标记、名称等使用于产品上，作为识别自己同他人产品的标志。 A.商标 B.营业商标 C.品牌名称 D.品牌标志 15.企业生产的全部产品的包装相同或相近，这就是( )。 A.改变包装 B.等级包装 C.组合包装 D.类似包装得 分评卷人二、判断题
4、 (每题2分，共20分)1.营销学中所讲的市场是指能够而且愿意购买产品的潜在需求。（ ）2.非价格竞争能使消费者对企业的产品形成差异化的认识。 ( ) 3.市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。 ( ) 4.市场营销是企业与消费者交换商品的一种活动。 ( ) 5.市场营销组合因素是企业无法控制的。 ( ) 6.审美观念对企业广告和促销方式没有影响。 ( ) 7.消费者行为是由需要决定的 ( ) 8.产品从生产者到消费者运动的环节越多，销售渠道越长。 ( ) 9.促销组合体了现代营销理论的核心思想整体营销。 ( ) 10.职能型组织的主要优点是行政管理简单。 ( )得 分
5、评卷人三、简答题(每题10分，共20分) 1.简述新旧市场观念的区别。 2.简述企业采取发展战略应具备的基本条件。 得 分评卷人四、案例分析（30分） 休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I美元。 按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用： 第一降低1美元，以保住市场占有率。 第二，维持原价通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。 由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。 但是，该公司纳市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。问题分析：1第四种策略是否恰当？为什么？（15分） 2这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？（15 分）
