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1、微信营销分析,主要内容,微信产品介绍,微信媒介评价,微信广告策略,微信微博比较,微信产品介绍,微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件。,产品特点,一、依托移动互联网络,依托移动互联网络,支持主流智能手机平台,整合了多种传播方式,资费低,省流量,支持主流智能手机平台,微信支持苹果的IOS ,谷歌的Android,微软Windows Phone以及诺基亚的塞班S60V3,S60V5等四个智能手机操作系统,IDC的统计数据 :智能手机系统占有率,23%,59%,6.8%,2.2%.,多种传播方式,微信是过去20年移动通信和网络通信
2、的集大成者,资费低,省流量,微信的成长 用户数量,2011.1,2011.11,2012.3,2012.9,用户增长图表,微信的成长 版本从1.0到4.3到5.0,1.0,语音,2.0,群聊,3.0 陌生人交友,4.0,开放平台,微信 4.3,公共账号平台,界面,微信推荐使用手机号注册,并支持100余个国家的手机号。微信可以通过QQ号直接登录注册或者通过邮箱帐号注册。,注册步骤,通讯界面,其他界面,一、为什么要做微信营销? 二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢? 三、微信这个产品有哪些特点?与其他产品或者营销工具相比较有何不同? 四、用户是基于什么样的情景下来使用微信的?用户登录微信
3、的目的是什么?,对于一个品牌,微信广告策略,1.位置签名LBS,2.二维码,3.漂流瓶,4.开放平台,5.微信公众平台,位置签名LBS,查看附近的人(草根广告式),案例:饿的神、K5便利店微信签名档营销,二维码,二维码扫描(020折扣式),案例:三人行骨头王火锅,漂流瓶,漂流瓶(品牌活动式),案例:招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动,开放平台,开放平台(社交分享式),案例:美丽说登陆微信开放平台,朋友圈,朋友圈,微信公众平台,微信公众平台(互动营销式),案例:心理学与生活公众账号,微博PK微信:既生瑜何生亮 ?,作为出身于中国最大的即时通讯公司腾讯的微信,经常被人们拿来和中国最大的门户网站新
4、浪的微博进行比较。腾讯微信作为后起之秀,发展强势。而新浪微博却略逊一筹。 艾瑞咨询集团总裁杨伟庆在第七届艾瑞年度高峰会议的演讲中说到:“从2012年5月份,新浪微博在整个智能手机上的有效浏览时间是微信的一倍,但到九月份已经持平。目前十月、十一月份,微信在智能手机上的有效浏览时间,在中国网民中有效浏览时间已经超过微博”。,微信和微博一场关系网的竞争,VS,微信与微博的较量,起源于PC互联网,却在移动互联网迅速分出高下。,差异比较,产品方面比较,营销价值比较,产品方面比较,1、微博、微信最大区别精准度 微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝。,网商沙龙:,2、平台属性:社会化关系网络与社会化信
5、息网络 微信是社会化关系网络,用户关系是构建网络的纽带。微博是社会化信息网络,信息是构建网络的纽带,新浪 用户停留时间缩短,腾讯 好友关系私密度高,微信是对等的双向关系,微博是非对等的多向度错落关系。微信上,用户之间是对话关系,微博上,用户之间是关注关系。微信普通用户之间,需要互加好友,这构成了对等关系。微信群是多对多,仍然是对等的。,3、用户关系:对等双向 VS 非对等多向度错落,4、传播方式:私密闭环交流 VS 公开扩散传播,5、时间同步性:同时与差时,6、信息内容:语音短信、视频、图片和文字 VS 视频、图片和文字,营销价值比较,1、传播特性 信息角度:微博微信 关系角度(客户关系角度):微博微信,2、信息曝光率问题 微信的信息曝光率微博的信息曝光率,3、转化率 微博微信,?,在微博分享内容难道不可以吗?为什么还需要有一个私密社交圈子呢?,双向关系确认增加安全感,更舒适的信息氛围,网商沙龙:,thanks,