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1、网络+实体海外连锁O2O创新交易平台,一.,1.中国外贸形势 日渐走向下坡路，从原来的高增长变换为低增长，现在更是负增长。,诞生背景,2011年到2012年1月份的外贸形势图,2.,以兰亭集势（）为首的B2C平台海外销售模式在06年以后盛行，但是在11年尤其是下半年业绩大幅度下滑，公司整体遭受重创。这个可以通过一系列数据来具体分析显示。,2.中国新兴外贸销售B2C模式发展迷茫,“兰亭集市”日均品牌搜索流量所占百分比 此项为衡量品牌影响力重要标准,1.美国次贷危机和欧债危机等全球经济疲软因素的影响 2.参与者无规模无大组织，外贸多以中小企业为主 3.国人一味的模仿，缺乏创新，尤其缺乏销售模式销售
2、渠道的创新 4.中国商品太过廉价，引发质量危机 5.高成本的物流费用和海关税收,造成目前这种外贸现状的原因,1.先期发展必须以欧美以外的资源型高速发展中国家为切入点，快速形成扩散趋势，最后蔓延欧美传统强国 2.新模式必须具有病毒式蔓延扩散的发展潜力 3.必须打破山寨，做到完全意义的外贸模式创新 4.产品选择必须以中高档产品为准，严格把握好质量关 5.产品的体重大小必须选择越轻越小越好，以邮政小包的物流形式最佳,因此新模式必须做到以下几点才会获得成功,CO2WO创新外贸模式,China Online To World Offline,横空出世,“网络+连锁体验店O2O创新外贸网购平台”,一.项目
3、简介： 项目以结婚钻戒定制婚庆用品为主要导向,建立一个针对海外出口市场B2C在线网络加实体店相结合的加盟连锁模式，在国际成熟B2C的运作模式基础上，面向于全球拓展海外网购市场。先期重点拓展相关行业项目投资商和合作的品牌加盟商（包括国外的一线和二线城市)。 运作模式类似于国内经营额都在三个亿的O2O发展模式，如:钻石小鸟、戴欧妮钻石、柯兰钻石知名品牌，结合我们新的创意和网络新的技术手段发展海外市场。,“网络+连锁体验店O2O创新外贸网购平台”,简称CO2WO创新交易模式,主要产品：结婚钻戒珠宝和 婚礼服饰 产品新颖性：个性化结婚钻戒珠宝定制与个性化婚礼服饰定制服务。 产品技术水平：各类的产品品种
4、的材质精细化加工技术和特殊的定制加工要求，电脑CAD产品设计工艺。 产品先进性：深化和整合网络B2C电子商务新模式建立的从整个商业纵向垂直链的个性定制、生产、加工、经营销售为一体的纵向与横向联合经营的独特创新模式，颠覆传统经营模式。,二.主要产品和服务,1. 利用中国已经成为全球最大的珠宝设计、钻戒戒托加工生产优势和国内外商业网络信息化交流的平台，融合电子商务快速发展时机，拥有充分走出国门创造新的外贸出口新途径的实力与商机； 2. 成熟的B2C运作模式加减少中间环节省去了经营批发，国际低物流成本优势，同等产品品质的钻饰成本低于市场价的40%-50%的价格优势让利于消费者的完美购物体验，对现在珠
5、宝国际贸易起着完全意义上颠覆作用。这是获取成功很关键的因素之一； 3.中国苏州俨然成为全球第一大婚纱礼服生产基地，其销量一直处于世界领先的水平； 4. 钻石类婚庆用品是有全球性的不间断性的商品市场需求。,产品竞争优势：,从国内的online to offline转化成为China Oline To World Offline，以online360buy为品牌的CO2WO新交易模式，对传统钻石销售模式起着产品价格绝对性竞争优势。,服务模式：,传统的销售方式：传统模式从工厂-批发商-一级代理商-二级代理商-高价位商铺、装修、人员-客户手中。其成本十分高昂。,而现在是,省事又省钱，对传统钻石珠宝行业
6、起着颠覆性的作用,1.在海外市场发展加盟连锁体验店， 使海外客户能得到本地化的购物体验和服务。 （1） 体验店的形式以当地加盟商实体店为信任点，与海外当地消费者更容易得到相关产品的咨询形成互动效果，更易促成消费者购买钻饰高昂产品的行为和动力； （2） 体验店不需要高昂的当地实体商铺及豪华装修费用和大量的资金投入，对于行业小规模的投资商只需建立加盟体验店，利用网络平台就可以实现销售，降低成本让利于消费者；使消费者得到同等产品品质的产品； （3）以根据自己的喜好，自己的身体形状等特色形成定制产品的主流方向，每位消费者都可以购买最适合自己的商品；,其鲜明特点,2.全天候24小时不间断线上服务和线下服
7、务，只要需要，online360buy全球客户触手可及； 3.我们已经在国外形成有十家以上的婚礼服饰加盟实体店面，后续将建立强化钻饰旗舰店。,与优质生产供应商在一起共同建立产品品质控制流程，我方人员与生产商人员共同参与产品的品质控制；,三.产品制造,最后将形成的是与生产商为 完全融合的战略合作方向,在现有基础之上逐步完善自己的产品设计队伍，完善产品设计体验，为客户推出最时尚款式的产品；,more fashion more feeling,建立产品生产商优化选择机制和流程以及产品生产商的考核流程以此保证产品的高标准要求；,全球网络购物市场正处于爆炸式的快速发展阶段，存在巨大的发展空间，尤其是非洲
8、，中东地区，南美等发展中国家；,四.市场需求分析,网购市场,以中国为例，据民政部门统计数据显示，我国每年结婚新人近1000万对，结婚消费总额目前已达2500亿元，其中很大一片就是婚戒的消费。全球在钻石珠宝及婚礼服饰方面，每年都有很大的市场需求。,通常人在结婚时候，不同品质不同服务的钻石定制婚礼服饰都是代表着不同的档次，客户攀比的心理给我们提升品牌形象和利润有着巨大空间；,往往人这一生只有一次婚礼 不同的价格体现不同的品味 投入也往往是不惜一切,全球经济市场的持续低迷，导致很多人是想要积极的寻找新的项目加盟，同时也催生了自主创业者越来越多的局面，催生了自主创业人对好项目加盟的渴求越来越旺盛的局面
9、，我们项目的市场不但是满足客户的需求，更是满足全球自主创业者良性需求，无须数以千万闹市店铺成本费用，家里便可。,低成本的加盟条件必然 引起创业者们加盟的狂潮,就目前而言 主要竞争对手是美国为首的蓝色尼罗河（bluenile）钻石珠宝企业与david bridal婚礼服饰网站的竞争,五.市场竞争分析,蓝色尼罗河,首先davidsbridal分析得出市场的一些情况,davidsbridal在2011年以后其访问量在世界网站排名一直呈递增 的趋势发展，而中国的龙头兰亭集势则是一直处于下降趋势。,davidsbridal的日均直接搜索量也是在过去一年呈递增的趋势增长，验证了其品牌效应扩散日渐增强，与兰
10、亭集势的递减趋势形成鲜明对比。,得出结论：在davidsbridal为首的O2O线下线上双向服务 高价婚纱礼服的发展模式和 以lightinthebox为首的中国婚纱礼服外贸销售 B2C商城在线发展模式相对比，,得出O2O线下线上双向发展模式获得了最终胜利 中国电商婚庆市场要想获得胜利必须得走CO2WO 模式。,图表分析,六.市场营销状况,综合手段,达成目标：日均浏览人数ip快速到达10000，其月度增长速度要超过200%,分散切入点,以秉持货美货真价实的理念，以高品质产品性能和高要求的线上线下服务系统在消费者当中快速形成口碑，以此在当地达到病毒式增长扩散的宣传效果。 与加盟实体店形成利益共同
11、体，并亲自指导培训他们如何在当地实行营销推广，以低成本高要求的加盟理念形成加盟趋势，最终形成完善的全球网络营销体系。 价格优势在于建立了以直接批发商到直接工厂的加工生产链，去掉了中间供应商，大大降低了产品的供应成本。,价值理念,1.目前项目旗下网站最为重要的以结婚钻饰定制功能已经开发成功； 2.以国内戴欧妮钻石与国外的蓝色尼罗河钻饰为中西模板各具优势相结合的开发源程序已经确立； 3.网站主要设计模型已经设计成功； 4.多年的海外网络营销经验积累成在极短时间内能控制日均有效ip流量超过一万； 5.二十余年的珠宝钻石行业采购供应链管理经验技术,七.研究与开发,6.已形成的优秀的专业团队进行项目的策
12、划实施进展、网络推广、网站后台建设、产品设计出样、信息处理、严格的制度管理、企业文化建设、定期的员工培训等为公司开拓海外市场打下了良好的基础。,优势： 1商业模式创新：外贸B2C与海外加盟实体店最新最完美结合，形成领先的外贸出口CO2WO交易模式。 （中国外贸出口最大的问题是无法在海外建立自己的销售平台，因而海外市场的流通渠道都掌握在国外贸易商手中，外贸的商业模式则是突破这个瓶颈，为中国外贸出口找到的新出路）,八.SWOT分析,2.人才有优势：国内顶尖的海外网络营销专家和二十余年专业领域的专家经验型团队。 3.技术优势：网络营销平台设计技术，多语种呼叫服务技术，外贸网络营销技术，几十年产品设计
13、经验技术。 4.供应链优势：全球最大的戒托加工平台作为依靠和超低的物流成本。,5.online360buy海外京东商城企业品牌可以迅速扩散。,劣势： 1经营时间较短，未形成规模优势。 2团队主岗之下的细化分支岗位有待进一步完善。 3资金不足。 4销售额病毒式扩张运营计划还不完善，需要在实际运作过程中调整。,机会： 1在中国外贸出口领域是完全创新的模式，运作成功一到两家加盟商之后，其发展势头会成病毒式扩展。 2时机好，恰好是国内外贸缺少创新反省期，纷纷寻找新模式发展期。 3全球钻石婚庆领域巨大的商业开发价值以及不间断性的市场需求。 4 国际上电子商务正处在发展的阶段，全球网络购物越来越普及， 为
14、我们带来难得的发展机遇。 5 完全符合国家的产业升级政策，可以得到国家政策的支持，也符合苏州政府的产业发展规划，特别是快速发展的电子商务新近的商业模式需要一个领头羊，只要发展到一定规模，会得到苏州市政府的大力支持。,威胁： 1面临国内传统和其他B2C外贸经营模式的竞争，如阿里巴巴，广交会兰亭集势等。 2来自国际市场优势品牌网站巨头的竞争打压。 3 属于中国外贸创新模式，改变传统中国商品的物美价贱理念，在成本上是属于中高档商品消费系列,无太多借鉴模式,1、技术风险: 公司的技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对行业管理、业务流程是否有深入的调研、了
15、解与掌握。 对策: 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念； 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围;予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要,九.主要风险分析,2、市场风险: 主要是来自美国为首的网络销售公司竞争和国内新的竞争对手加入 对策: a.与国内优势厂商形成战略同盟，完善供应链系统，提高品质，降低成本。 b.客户体验服务更加完善，包括客服体系的完善，为全球客户提供24小时，永不间断的线上线下服务。 c.在全球各地形成区
16、域性市场，如中东，阿拉伯，南美，非洲等地和新兴的发展中国家，形成良好的口碑效应，并结合当地特点，开设分支网站，最终形成成为当地强势品牌。 d.重点增强个性化全球独一无二的客户自己所属产品，利用从客户定制直接到工厂再直接到客户手中的差异化模式优势，彻底颠覆传统钻石婚庆行业。,3、经营风险：人力成本上升和高素质人才不足,公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。 对策:推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施。,4、管理风险: 随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。 对策: 提高管理团队的整体素质； 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。,5、财务风险： 公司在
