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1、企业高管人员战略与管理,温馨提示： 扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。,目录,第一部分 企业成功走向成熟的四个阶段,第二部分 高管人员的战略管理,企业从成功走向成熟的四个阶段,经营型,资本经营型,投资扩张型,管理型,四个阶段企业的特点与发展危机,管理者必须认清企业的发展阶段，才能有效的发挥自身的技能和优势，做到循序渐进，长袖善舞。,中国企业普遍出现了战略危机！,要不要多元化? 要不要上市？ 靠自己内部提升产能，或是兼并，还是战略联盟？ 强化自己的那一块？ 怎么摆脱同质化竞争？,什么是企业的成功因素？,追求卓越：最重要的教训是企业都会失去辉煌。Tom Pet
2、ers 在70年财富500强中1/3的企业到83年就消失了！到1995/96年60%不见了！ 大企业的寿命仅是常人寿命的1/2 极少有企业寿命超过75岁。Aric de Geus, Shell, 1988 没有什么比失败离成功更近。优势必然是劣势的根源。R. Pascale （失败的企业）通常在其成功的道路上用原来的方式多走了一段 中国企业为何短寿的讨论 不是利润， 不是规模， 不是市场地位，不是 而是战略！,智力 知识 能量 资源 关系 -,战略的改变 集中力量 找到最有效的作用点,成功不依赖于 而依赖于,保障战略成功的原则,第一原则 集中力量 第二原则 找准焦点 第三原则 寻求简单 第四原
3、则 重强避弱 第五原则 客户导向 第六原则 时间原则,第一条原则：集中原则,做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 企业：要集中，不要盲目多元化 个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 军事学的第一原则：“集中兵力”,第一的力量,两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、 400、800米 一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二 世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功” 第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功 歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好”的歌唱演员却只能维持简单的生活,在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领
4、域成为第二要成功许多倍，却要容易许多倍。前者的战略对了，后者的战略错了！,第二条原则：找准焦点,找准焦点，才能把力量发挥出来 企业：要不断地寻找 / 更新企业发展的突破点 个人：放弃“全面发展” 军事学的第二条原则：“出其不意”,集中 - 聚焦 - 深入,集中力量,击中要害,向深处发展,聚焦与否的区别,太阳,激光,能量大小,强,弱,效应,弱,强,区别,没有聚焦,聚焦,“你无法让星星聚焦。却可以让企业聚焦！”,企业焦点的转换,战略能力,管理能力,销售能力,创新能力,创业期,发展期,成熟期,市场格局成型期,向深处，不要向宽处发展,所有突破阻力的工具都是坚的 所有用来增加阻力的工具都是宽的 向宽处发
5、展增加竞争对手 向深处发展增加领先和合作 向深处发展能引起“连锁反应”,重要性阶梯,战略决定论,战略问题：如何最有效地运用自己有限的力量？,权力问题：力量对比及依赖性,心理问题,信息问题,自动机制：改变战略 - 改变力量对比 - 改变心理状态 改进战略 - 改进结果（战争的例子 一而再，再而三证实这一点）,成功者寻找并首先解决核心问题,成功者首先解决核心问题 把力量集中在核心问题上，而不是分散在所有问题上 问题有层次及级别之分,找出企业及个人发展中的“短缺元素”,“水桶理论“, ,需求,员工,知识,生产能力,资本,第三条原则：寻求简单,优秀的企业都找到了简单的经营管理模式 对企业 / 个人都适
6、用一个原则：少就是多,复杂化的陷阱,“复杂才能体现水平” “折衷的必要” “通过产品线、品牌等的延伸可以得到更多赢利”,简单原则,管理者常犯的错误：一个简单的业务模式刚刚开始取得成功，就开始把它变得复杂，难以控制 复杂性带来的成本上升及效率的下降，比其带来的好处要大得多 越是复杂的产品，越是要一个有简单结构的企业来销售 仅仅注意最简单的20%，在所有领域找最简单的20%。如果太复杂，简化之。若做不到，取消之！ 简单化的领域：产品种类、流程、营销口号、销售渠道、产品设计、客户调查,中国式的战略管理的目标观,只有一个终极目标：为目标客户解决其瓶颈问题，而不是众多的目标， 如提高生产力、利润等等。有
7、了这个目标，其他问题都可以迎刃而解 企业的终极目标应是满足目标客户群体(地区、阶层)的基本需求，提供 基本功能，成为“业绩的垄断者”或者至少领先的、具有吸引力的企业 企业的终极目标是企业的“支点”，通常长时间不能改变 有了这个“支点”以及这个“内部的权力”，才有了向其它领域、地区、阶 层扩张的资本和起点,市场领先者拥有优势,税前利润率%,12,18,23,25,38,市场份额 %,市场地位,10%,20,30,40,50%,第 5,4,3,2,1,来源：PIMS,第四原则：重强避弱,每个人，每个企业都不可避免地存在弱点。不要过多关注自己的弱点，尽量把自己的优势发挥出来！ 军事学的原则：根据自己
8、的优势选择作战的地方！,弃强补弱的陷阱,“企业应该追求完美，因此要消灭弱点” “勤奋致胜 / 投入致胜” 独占的想法,错误的观念,要全面发展 勤奋致胜 要做得完美 “科学管理”,一个专注的常人比一个分散在许多领域的天才更有用、有效 错误的用力导致对自己的失望和自卑 做正确的事情，要比把事情做完美重要100倍 发挥人的积极性比精确的管理手段更重要,错误,正确,中国式的战略管理的竞争观：重强不重弱,在一个竞争市场上作为追随者（放弃是最好的方式） 生物学：没有两个物种靠同一方式生存,建立自己的垄断领域 不要象竞争对手一样解决100个问题，而是把一个问题解决得比所有对手都好 得多（核心竞争力） 退出竞
9、争领域，通过创新建立自己的“王国” 找到客户持久的、决定性的、原则性的问题加以解决,在一个竞争市场上成为市场领先者 找到保持领先地位的手段（成本领先？技术领先？） = 核心竞争力,下策,第五个原则：客户导向,并不是所有客户都是你的目标客户。目标越少，你的竞争力就越强 “裁减客户”,泛客户主义的陷阱,“客户是上帝” “客户越多越好” 传统思维的错误：利润导向 vs. 客户导向,传统思维的错误,只考虑直接的后果，不考虑间接的后果(任何决策都有看不见的、意料之外的后果) 利润导向。为目标客户解决问题比关注自己利润能带来更大的利润 传统的成本核算和利润导向导致尽量高的价格、尽量低的工资，但这并不正确
10、大部分企业、行业在走通过更大的投入增加收益的老路子。因此市场上有大量无用的生产能力(也产生了许多无用的饱学之士) 外向型企业考虑如何把利润还给目标客户以期更大的利润。内向型企业则在象过去的地主藏钱一样积累利润,集中到一个目标客户群,需求分类，客户分类 找出最大成功可能性 集中到这一点，建立自 己的优势和领地,目标客户,A,B,C,D,E,F,第六个原则：时间原则,我们通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情 实际上，十年我们几乎可以做成任何事情，而一年内几乎做不成任何事情 做企业是马拉松，不是百米赛 做企业更是种地，不是工厂,急功近利的陷阱,短期导向 不择手段 长短期矛盾,时间原则,成
11、功象一个大转轮，开始很慢才能转动，但一旦转起来就势不可挡。（当成功原因已不存在时，还会继续转下去） 集中可缩短第一个成功的时间 太多人太早改变，或过早不耐烦地修改自己的行动 许多小企业模仿大企业的做法，但不知大企业今天的成功却是以前还是小企业时的原因起作用！ 开始的成功总是很少，不易看到，也是最难的。中心问题是：坚持！ 一点开始时小小的领先会变成极大的优势，甚至是控制性的地位 “先到者先得”，“后到者受到惩罚”， 先到者可以定游戏规则,第一个成功,决定性突破或转折点,自动机制/连锁反应,常见的企业发展曲线,1 10,10 50,100 500,1000 百万 5000 人,百万,新4P理论,竞
12、争目标,步骤,竞争优势（月）,一般性特点 特殊性特点 速度 战略联盟,产品 (Product) 问题解决方案(Problem solution) 流程优化 (Process) 合作伙伴 (Partner), 24,时间管理的原则,重要,D,C,A,B,一件事情,不重要,不紧急,紧急,一件事情,博商管理科学研究院简介,博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融
13、资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。 博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。 博商管理科学研究院办院宗旨： 我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展
14、贡献力量。,特色课程,博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括： 1、针对公司总裁开发的课程：商界新锐高级研修班商界创业领袖高级研修班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：商界精英实战班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理人力资源管理财务管理生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营 5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班中国人民大学EMBA学位班,THANKS FOR WATCHING,公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路R3-B栋2楼 联系电话：400-8765-011 联系传真：0755-26525911 官网：,温馨提示： 扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。,
