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1、广东技术师范学院Copyright2004-2005 国际经济与贸易系All Right Reserve,国际贸易实务,精品课程,课程目录,1. 国际贸易术语 2. 商品品名、品质、数量与包装 3. 国际货物运输 4. 国际货运保险 5. 进出口商品价格 6. 国际贸易结算 7. 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁 8. 交易磋商与签约 9. 进出口合同的旅行 10.国际贸易方式,国际贸易术语International Trade Terms,第一讲,国际贸易术语,0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结,有关国际贸易术语的国际贸易惯例,国际贸易惯例的定义：在国
2、际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释 国际贸易惯例的范围： 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 国际贸易惯例的地位： 非强制性，可被各国所超越； 指导性： 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； 是判决、裁决之依据。,国际贸易惯例,1932年华沙牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules） 1941年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 2000年国
3、际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000),国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分）,International Chamber of Commerce于1936年首次制定，后来基本上十年一修订。 INCOTERMS2000于2000年生效，是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。 E组（启运）EXW F组（主运费未付）FAS, FOB, FCA C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP D组（到达）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP,2000年国际贸易术语解释通则,E组（发货） EXW 工厂交货（指定地点）
4、F组（主运费未付） FCA 货交承运人（指定地点） FAS 船边交货（指定装运港） FOB 船上交货（指定装运港） C组（主运费已付） CFR 成本加运费（指定目的港） CIF 成本、保险费加运费付至（指定目的港） CPT 运费付至（指定目的地） CIP 运费、保险费付至（指定目的地） D组（到达） DAF 边境交货（指定地点） DES目的港船上交货（指定目的港） DEQ 目的港码头交货（指定目的港） DDU 未完税交货（指定目的地） DDP完税后交货（指定目的地）,国际贸易术语,0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结,主要贸易术语,FOB CFR CIF
5、 FCA CPT CIP,1.装运港交货贸易术语FOB,FOB-Free on Board(named port of shipment)含义： 卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。,FOB,FOB 买卖双方的义务,卖方： 在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。 买
6、方： 订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。,FOB的变形,FOB Liner Terms（FOB班轮条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed（FOB理舱费在内） FOB Trimmed（FOB平舱费在内）,注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限,FOB注意的问题 1,“交至船上”，一般条件下，卖
7、方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。 船货衔接问题： 船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物仓储费； 船及时到、货迟到：造成空舱 买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。 装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费等,FOB注意的问题 2,运输方式： 班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用买方 租船tramp：装船费用由双方协商 在合同中用文字作具体规定，或 采用FOB术语变型： 与1941美国对外贸易术语定义修订本的差异： 交货地点不同 风险划分不同： INCOTERMS船舷为界 美船舱FOB Vessel 责任划分
8、： INCOTERMS卖方办理出口手续 美出口手续费用由买方承担,2.装运港交货贸易术语CIF,Cost Insurance and Freight(named port of destination): 卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费,CIF,CIF 买卖双方的义务,卖方 （和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方； 负责租船订舱并支付至目的港的正常运费； 负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险业务，支付保费 买方 支付货款、承
9、担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物,CIF注意的问题,注意事项： 租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱； 保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。 卸货费用： 班轮：卖方 租船：在合同中明文规定 用CIF的变型表示 象征性交货symbolic delivery单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款。,3.装运港交货贸易术语CFR,Cost and Freight(named port of destination): 卖方须在合同规定的装运期内在装运港
10、将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。,CFR,CFR 买卖双方的义务,卖方： 在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费 买方： 同CIF,CFR 注意事项,卸货费用：同CIF 装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。 实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。 如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。,FOB、 CFR D/P卖方的交单是以买方的付款为条件，银行
11、仅在买方付款后才把商业单据交给买方 即期付款交单D/P at sight 远期付款交单D/P after sight 买方凭信托收据TRUST RECEIPT;T/R 远期付款交单凭信托收据借单D/P.T/R类似于D/A 承兑交单DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE;D/A卖方交单以买方在汇票上承担为条件，只适用于远期汇票托收。风险较大。,托收的性质与特点,属于商业信用，银行并无检查单据及保证付款的责任 如遭进口商拒付，除非另有规定，银行无提货和代保管货物的义务 卖方交货后，货款的支付完全决定于买方的信誉，托收对出口商的风险较大，D/A比D/P的风险更大 托收对进口商比较有
12、利，可省去开证手续及预付开证押金，还可预借货运单据 卖方可利用托收来促成贸易，增强出口商品的竞争力,使用托收支付方式应注意的问题,为避免风险，卖方应投保卖方利益险或出口信用险 可要求买方预付一部分货款，作为跟单托收方式的条件。 预先在进口地安排可靠的代理人，在发生拒付时由代理人出面料理。 未经银行事先同意，不能把货物直接发给代收行或以代收行为收货人。 欧洲大陆国家为减少印花税负担，一般即期托收项下付款不用汇票，银行可接受办理。 有的合同虽未规定“货到后付款或承兑”，但一些进口商不愿见票即付或承兑。某些进口商要按“当地习惯”待货到后才付款或承兑。一般中国外贸公司都可接受除非在合同中明确规定“买方
13、应在汇票第一次提示时即行付款”，否则无法抵制。,信用证Letter of Credit，L/C,信用证由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和/或支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承兑和/或支付汇票；或授权另一银行议付。 信用证的性质银行信用 信用证的特点 信用证付款方式是银行信用开证行的第一付款责任 信用证是独立于合同之外的自足的文件 信用证付款实行凭单付款的原则,信用证的作用,对出口商的作用 保证出口商凭单取得付款 在外汇管制和进口管制的情况下，出口商若按时收到信用证，则说
14、明进口商已得到当局使用外汇的许可，具有收取外汇的保证。 可取得资金融通打包放款PACKING CREDIT、押汇 对进口商的作用 可取得物权凭证 保证按时、按质、按量收到货物 提供资金融通 开证行开证本身即是一种资金融通 在假远期信用证方式下，信用证是远期付款的，但进口商可先行付款赎单 对银行的作用增加收入,信用证的当事人,开证申请人APPLICANT/OPENER 开证行OPENING BANK/ISSUING BANK 通知行ADVISING BANK/NOTIFYING BANK 受益人BENEFICIARY 议付行NEGOTIATING BANK 付款行PAYING BANK/DRAW
15、EE BANK 保兑行CONFIRMING BANK 偿付行REIMBURSEMENT BANK/CLEARING BANK 受让人TRANSFEREE,信用证支付的一般程序,A,A,A,流程说明,信用证程序示意图的说明,合同规定支付方式为信用证 进口人根据合同内容向当地某一银行申请开证并填写开证申请书 开证行开出信用证并寄交通知行 通知行核对印鉴后交给出口人 出口人按信用证装船、制做单据送交议付行议付 议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行 开证行或付款行审单后付款给议付行 开证行通知进口人付款进口人付款赎单,信用证的格式,国际商会的开立跟单信用证标准格式
16、 THE STANDARD FORM FOR THE ISSUING OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT-TO THE BENEFICIARY THE STANDARD FORM FOR THE ISSUING OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT-TO THE ADVISING BANK THE STANDARD FORM FOR THE NOTIFICATION OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT THE STANDARD FORM FOR THE AMENDMENT TO DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT SWIFT/Society for Worldwide Interbank financial Telecommunication信用证格式 MT700 MT701 MT707修改信用证格式,信用证开立的形式,信开证TO OPEN BY AIRMAIL开证行用印就的信函格式的信用证，开证后航邮寄送通知行。 电开证TO OPEN
