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1、第二框 价格变动的影响,第二课 多变的价格,商品打折或降价为什么会招来 蜂拥而至的顾客？,一般情况下：,1.价格变动引起需求量变动,减少购买（需求缩小）,增加购买（需求扩大）,买落不买涨,价格与需求反方向变动,（一）对生活消费的影响,消费心理对价格的预期也会影响需求,买涨不买落现象：,消费者认为价格上涨的商品在未来还会有上涨空间时，则会在当前立即购买；当消费者认为降价商品在未来还会有下降的空间时，则暂时不会购买，而会持币待购。,（消费心理对商品价格预期判断的影响）,2.不同商品价格变动对消费需求影响程度不同,对生活必需品:较小 对高档耐用品:较大,价格变动,影响,(需求弹性小),(需求弹性大)
2、,（一）对生活消费的影响,思考,汽油价格上涨后，对汽车、公交车、电动车、小排量汽车等这些商品的需求量会发生怎样的变化？,汽油价格上升,对汽油的需求量下降,对汽车的需求量下降,对公交车、电动车、小排量汽车等需求量上升,思考：在这里汽车与电动车（公交车）这两种商品是什么关系？汽油与汽车这两种商品是什么关系？,（1）互为替代品：,两种商品的功用相同或相近，可以满足人们的同一需要,A 价格上升 A 需求量减少 B 需求量增加,汽车,汽车需求,公交车，电动车,替代品的价格变动对双方需求的影响是反方向的。,即：此消彼长,3.相关商品价格变动对需求的影响,（一）对生活消费的影响,价格,需求,如果某个生产厂商
3、的产品有被竞争对手的产品所替代的可能性，那么他要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本(低成本战略)，要么增加现有产品的特色以吸引顾客(差异化战略)。只有这样才能抑制替代品的增长。 一旦自己的产品被大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品实行退出策略，或者逐渐转向替代品的生产。,经营策略,想一想：替代品的价格与需求量变化的规律对经营者有何启示？,（2）互补商品：,两种商品只有组合在一起才能满足 人们的某种需要,汽油,汽油需求,汽车,A 价格上涨 A 需求量减少 B 需求量减少,互补商品的价格变动对双方需求的影响是同方向的。即：同消同长,价格,需求,针对互补品的特点，有的
4、厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。 例如，剃须刀架和剃须刀片强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀片，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。,价格策略,想一想：厂商应如何利用这一规律为互补商品定价而获得更多收益？,哈根达斯冰淇淋月饼,月饼大战,（二）对生产经营的影响,1.调 节 产 量,生产某种商品，需要投入一定的生产要素 （人、财、物）,2.调节生产要素的投入,缩短个别劳动时间,产品降价空间,个t社t,处于竞争优势地位,提高劳动生产率（市场竞
5、争）,生产适销对路的高质量产品,适应市场变化：,人无我有,人有我优,人优我转,价 格 变 动 的 影 响,2.对生产的影响,某商品P替代商品Q 同向变化,某商品P互补商品Q 反向变化,调节产量,调节生产要素的投入,小结,价格需求 价格需求,对生活必需品影响小 对高档耐用品的影响大,1、火车票价格上涨会引起飞机运输量的增加，因为对于消费者来说，火车和飞机 （ ） A.用途没有差别 B.属于互补商品 C.两种运输方式趋向联合 D.互为替代商品,D,2、某一商品价格的提高，可能会带来的影响有( ) 会使这种商品的需求量减少 会使这种商品的供给量提高 会使这种商品的替代商品的需求量增加 会使这种商品的
6、互补商品的需求量减少 A. B. C. D.,B,随堂检测：,3、假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品是互补品。如果市场上甲商品的价格大幅度下降，那么，在其它条件不变时 乙商品的需求量减少 乙商品的需求量增加 丙商品的需求量减少 丙商品的需求量增加,A. B. C. D.,D,材料一：2013年7月29日零时起，国内汽、柴油零售价每吨上调350元。据欧佩克统计：原油价格上涨考虑以下因素：1.每年有约1%的新增探明储量；2是伴随经济发展速度加快，原油消费水平今后20年将上升1.9%；3.开采难度和成本越来越高，支撑油价升高；从长期看，石油不可再生资源，价格上升是不可避免的。,（1）请你结合
7、材料一分析油价上涨的原因。,（原理）供求影响价格。供不应求，价格升高；供过于求，价格降低。（材料分析）经济发展对石油需求量不断增加，而石油供应量有限，供不应求，从而导致油价升高。 价值决定价格。价值量大，价格高。价值量小，价格低。 生产石油的成本不断增加从而导致石油本身价格增加，石油价格较高。,（2）结合材料二分析价格变动是如何影响我们日常生活。,材料二：根据市场调查和分析结果显示，油价上涨到5元/L，约有2%-4%的潜在消费者放弃购车，而油价涨到7元/L,则有5%-8%的潜在消费者放弃购车。调查显示近5成的车主表示将会减少汽车的使用频率。在被调查的消费者中，44.1%人表示会放弃购车计划，仅有10%的人表示没有任何影响。油的涨价让人们对汽车使用的另一燃油柴油开始密切关注，需求量不断上升。,价格变动影响需求。价格上升，需求量增加；价格下降，需求量减少。由于油价的升高使人们对石油需求量减少。 人们对既定商品的需求不仅受该商品价格变动的影响，还受相关商品价格变动的影响。汽油和汽车是互补品。汽油价格升高，需求量减少，从而导致汽车需求量减少。汽油和柴油是替代品，汽油价格高，需求量减少，从而导致对柴油需求量增多。,
