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1、精品办公范文荟萃 医药销售工作计划范文3 篇 医药销售 ( 这里指处方药销售人员) 是一个具有高情绪 劳动的职业 , 情绪劳动不但会影响医药销售人员的工作绩效, 还会影响医药销售人员的身心健康, 管理好医药销售人员的 情绪劳动对提高其工作效率和身心健康具有重要意义。本文 是 xxxx 为大家整理的医药销售工作计划范文，仅供参考。 医药销售工作计划范文篇一： 一、 目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是 一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章 制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业 规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的
2、医药公司和零售企业较多，但我们应该 有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上， 不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是 在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同 类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部 分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和 同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价 精品办公范文荟萃 格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是 不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些 本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相 连的区域销售情况
3、不是很了解，势必会对自己或他人的销售 区域造成冲击。 在药品的销售价格方面，在同等比例条件下， 利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相 关。 二、 XX年工作计划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx 和 xxx 给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予 了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责xxx 和 xxx 地区， 可以说 xxx 和 xxx 把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望， 可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会 了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到 了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
4、 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首 先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对 自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场 精品办公范文荟萃 了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX 年 的工作中首先要改进的。 XX年，新的开端， xxx 既然把 xxx、xxx、xxx、xxx、xxx 五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx 和 xxx 下了 很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司 的发展打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请
5、客户，好稳定与 客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息，包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1、 xxxx xxx 地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可 在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个 人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商 精品办公范文荟萃 业公司仍需要xxx 的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在 一点点的转接过来。 2、 xxxx xxx 地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人， 在个人做药中，各地区都没有
6、开发出大量的做药个人，这些 小客户其实能给我们创造相当大的利 润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的 客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 3、xxxx xxx 地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只 有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能 一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种 谈起，比如 xxx，还有就是 xxxx 方面。还有就是当地的商业 公司一定要看紧，看牢。 4、xxx xxxx 地区，一直不是很了解， 但是从侧面了解到xxx 地 区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商 业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗
7、憾。在这 一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加 新鲜的血液。 精品办公范文荟萃 5、xxx 属于 xxx 区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为 是属于 xxx 的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户 资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有 翻不过去的墙，走不过去的莰。 结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 1、每月要增加至少15 个以上的新客户， 还要有 5 到 10 个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新 情况和政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好
8、准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对 有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公 司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才 能更好的完成任务。 精品办公范文荟萃 6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、 积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这 样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不 断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导
9、请示，向其他的业务员探讨，和xxxx 研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空， 为公司做出自己最大的贡献。 医药销售工作计划范文篇二： 通过一个月的基本摸底情况熟悉和人员一起工作协访， 基本清晰了下半年的本区域的工作目标计划，并按照这个思 路进任务分解。按照计划完成公司制订的年度销售目标。 总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展 开： 1. 按照公司制定的产品销售目标年度计划。追加完成。 横向计划深度分解，明确任务。 上半年已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品 任务业绩上非常的不理想，完成率在21% ，有些新品几乎是 空白销售和或则是很低，如在第二医院的眼科药复方樟柳
10、碱 精品办公范文荟萃 注射液 ; 空军医院的卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比 下降的很大，公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想 ( 有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原 因) ，区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过 产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情 况，采取销售人员的合理搭配，团队重点协作相信可以把上 半年的未完成的任务完成。 2. 产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴 医生具体任务分解。( 要求每个员工根据自己负责的品种去 分解 ) 从 7 月份开始 ! 对本区域的销售员工开始落实，以前一 直没有实施的工作考核和工作流程的管理，加强过程化
11、的管 理，把以前的结果管理转化为上，但是不忽视业绩的完成和 提高，重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人 员，提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立，一个真正的 伙伴关系 ! 在利益上和友谊上同步发展。组织员工把区域内 的产品认真的分析，根据本医院的具体的情况和竞争对手的 策略，制定一个产品的提升计划! 在保持重点品种的销售稳 定的情况下 ! 集中人员开发和推广新品的销售上量，同时要 求员工并和他们一起协商，把产品目标任务分解到具体的每 个科室：每个重点的医生/ 和专家的身上! 和一般医生的头 精品办公范文荟萃 上，并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。任务区别对待。 3. 目标管理工作日程
12、的流程管理实施纵向标准化流程 把握细节 标准化流程更容易被理解和掌握，易于执行; 而且，标 准化的流程有统一的标准，易于监督、控制和考核; 还有， 成熟的文字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持 目标的一致性与清晰性，有效防止沟通失真，更好提高本团 队的效能。这个细节是所有工作中最重要的开始。 具体办法在必须实施计划过程的管理表格执行和基础 工作的完善，销售信息的完整反馈，工作计划的严谨性和提 高日常工作的效率。并通过前期的人员管理资料培训! 大家 都有新的市场认识，对以后开展工作减少了很多的阻力。具 体的工作的管理表格为下面几个内容： A. 两家医院的完整档案的建立。( 一个月完成以完成
13、 80%) B. 医生的资料卡的建立(包括三个方面的一是主任/ 副 主任 / 主治医生的完全资料，二是专家和反聘重点权威的资 料建立。三是一般医生及实习医生资料的建立不断的完善， 现交公司。 C. 住院部和急诊科护士/ 主管护师 / 实习护士 / 的信息 精品办公范文荟萃 收集。 (20 天内完成 ) d. 每月目标品种任务分解计划表/ 和个人计划半年的 滚动分解。 包含每周的工作计划和完成的公司要求的总结，目标任 务根据年度计划进行分解，按照月工作进度执行和考核。 E. 季度目标计划分解表/ 和差距分析 F. 每个季度进行任务完成的情况汇总，总结得失。同 时把竞争对手的情况每周进行调查和摸底
14、，每个月上报公司 并采取对策。每个季度把任务完成率制作为线形分析图和拄 状分析图进行对比，找出销售业绩跟踪的差距采取下一步的 工作安排。 G. 周工作上量品种销售完成和历史差距分析表 H.本区域医药代表的日程工作表内容 1) 姓名：会见医生的姓名，会见多位医生只要将主要医 生的名字列出，会见的时间和科室。 2) 科室： 3) 目的：可分为支持进药、增加用量、保持用量、介绍 新药、开院内会议、查库存/ 用量 / 取 定单、解决问题、其它等等。 精品办公范文荟萃 4) 结果：拜访是否达到了目标?在此可以对每天的工作 效率做一个汇总，通过这样一天的总 结，可以提高自己的工作效率，改进自己的交流方式。
15、 5) 拜访医生的用药评级：医生的分级便于提高我们的工 作效率和拜访的目的性。 7- 全面使用 6- 优先使用 5- 常用 4- 少用、接受 3- 试用 2- 不用、不支持 1- 不用、反对 6) 总结 / 跟进：总结这次拜访的重点和制定下一步的具 体行动计划。每周每个员工5 份! 周一发到手里 ! 下周一开会 时候研讨和上报。有效提高我们区域员工的有效的工作率。 4. 区域团队内员工的工作执行力的建设和产品线线品 种划分。全面提升团队效率。 工作的目标是把团队内部员工建立成为一个和谐和不 怕压力，一个具有凝聚力和稳定性的让每个成员都能在团队 精品办公范文荟萃 中找到归属感销售团队。在工作中互
16、相协助。销售业绩和人 性管理相结合的目标。保持区域版快销售人员的长期稳定。 让员工学会集中力量。团队集中工作。并为公司提供合适销 售人员。 5. 本区域内部销售人员的业务和市场技能培训计划。 每周六在公司的文化和技能培训结束后，本区域内员工 召开周工作的计划总结和经验的交流，同时安排下周的工作 计划。 每周一的公司晨会结束后，开30 分钟内部会议，大家 上交本周的工作计划和目标任务计划分解。和日程工作计 划。 每周五下午3 点集中到公司进行业务培训。提高自己的 综和业务能力和思想眼界，了解本行业; 个人负责品种的销 售动态。由我进行培训。前三个月主要讲市场和营销。同时 学习其他企业高级代表的实战经验。管理理论。 后三个月主要讲销售目标管理和业绩考核和提高医药 代表写作能力。专业学习在每周三和周二的早上由学术 部 2 位经理负责。做到基本问题医生难不到我们。 6. 作好协访工作和处理区域内的科室工作难点，给员 工创造一个好的工作平台，解决工作流程中的环节问题。 精品办公范文荟萃 在公司整体政策下，各部门互相协调，重点解决本区域 内医院工作中遇到的各个
