《(正版)商务英语函电主编王俊第二版课文译文143课》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(正版)商务英语函电主编王俊第二版课文译文143课（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、参考译文第一课 来自出口商的信 敬启者： 我们从伦敦史密斯公 司获悉贵公司有意进口耐用品，现致函你方，希望能与你们建立友好的业务关系。 公司成立于1980 年，从事耐用品行业已有三十多年，我们的商品在世界市场上很 受欢迎，年出口额超过四千万美元。 一些目录和小册子已于今日航邮你方， 内有 各种型号的详情。如有你们感兴趣的商品，敬请告知。 第二课来自进口商的信敬启者： 我们很高兴有机会在第二十一届华交会上看到你们 的产品展示。它们优良的质量和性能给我们留下了深刻的印象，因此我们打算将其 引入我方市场。 作为家用电器的主要进口商，我们在全国各地都有办事处和代理。 一些大的批发商和零售商是我们的主要
2、客户，我们彼此间已经建立了良好的业务关 为便于我们讨论在此地销售你方产品的可能性，请尽快快递一些样品和价目单给我们。 第三课 促销信函敬启者：我们从贵国商会获悉你们可能对我们新开发的户外藤制家具感兴趣。 现寄去一些价目单和销售手册供你详阅。我们的藤制家具在国内市场卖得很好，相信它们在国外也会畅销。如能依你之见，告知它们在贵地区是否也有销路，则不胜感激。 如需了解更多详情，请发邮件， 我们当尽力满足你方要求。 第四课 邀请函敬启者： 谨在此诚邀贵公司及有关代表光临我们在第 110 届广交会上的摊位，本次交易会将于2011 23日至 27 日在中国广州举办。 我们是专营节日礼品的最大制造商之一。我
3、们 的产品因款式新颖，做工精细而闻名，本公司也因提供优质产品和服务而享有盛誉。 我们的摊位在十号馆的 11.1G14 11.1G15，希望有幸在交易会期间和我方工厂一起与你进行深度会谈。收到你方肯定的回复后，我们会尽快做好一切必要安排和准备。 第五课（A）一般询盘敬启者： 我们从中国对外贸易上获 悉你们生产各种时尚毛毯，在此想了解你们是否愿意按装运港船上交货的条件供货。 我们是我国最大的纺织品进口商之一，经营各种纺织品近二十年。各种毛毯，特别 是那些价廉物美的，在我处市场都很畅销。如能提供一些小册子和有关毛毯的详情， 以便我们对其质量和花样有所了解，则不胜感激。 如果你方产品及交易条款令人满
4、意，我们可能会大量购买。 （B）2011年14日了解我公司及产品相关情况的来函收悉，谢谢。 现随函附上我们最新的小 册子，以及截止到 2010年31日止的年度财务报表。 我们正向北美市场拓 展业务，也希望能与你方开展一些业务。你们在看完小册子后，如有任何问题，我们随时乐于解答。 第六课 具体询盘敬启者： 我们的一个客户对你 们的“日光”牌无线蓝牙计算机键盘感兴趣，并要求我们就有关报价和样品事宜与你 方联系。 此地对计算机和键盘的需求很大。请报七千五百只 FK-990 号货物最低 成本加运、保费上海价，说明最早交货期和付款条件。 此外，如能寄来一份你们目 前经营的所有出口商品的清单，以便我们有需
5、求时随时联系，则不胜感激。 第七课 对询盘的回复敬启者： 17日询我“日光”牌摄像 头的传真已及时收悉。 根据你方要求，现随函附上一份该商品的报价单。请注意， 所报价格均为不含佣金的净价，并以我方最后确认为准。 一些样品和列明目前各种 可供规格的产品册已另航你方。如有感兴趣的产品，请告知具体需求。 上附件：如文所述第八课 报盘信敬启者：关于：“春天”牌运动水壶 常感谢你方2011 21日要求我们对标题商品报价的传真。 现报给你方 0752 型水壶实盘，每只成本加运费汉堡价 2.15 美元，最低订货量八千只，标准出 口包装，2011 11月交货（详细规格见附页） ，凭保兑的、不可撤销的即期信 用
6、证付款。本报盘以你方于 2011 30日前回复为准。 一些目录和样品已 于今晨通过敦豪快递寄给你方， 以便你们对产品的尺寸， 设计和工艺有所了解， 单号是 1770441632。 迹象表明行情会进一步上涨。希望你们能够接受我们的报价， 任何还盘不予考虑。 盼早日确认。 第九课对保险咨询的回复敬启者：你方5月5日咨询我们对出口货物办理哪些常规险别的来函收悉。根据我们的惯例，在客户没有明确要求的情况下，通常我们是在仓至仓条款的基础上，按 发票金额的百分之一百一十投保一切险。如想扩大保险范围，也可办理，但额外保 费由买方承担。 货物交付到保单上列明的目的港收货人仓库前，保险责任终止。然 而，被保险货
7、物在未到达列明的收货人仓库前，保险责任以在终点卸货港从轮船上 卸下后六十天为限。 如遇有其他问题，我们将乐于继续回答，并希望能在不久与你方合作。 第十课有关价格的还盘敬启者： 你方11月7日报给我们五千只规格为 2500 毫升 LLS-AP250A 型“探险家”牌真空水壶的来函收悉，谢谢。除价格外所有条款均可接受，所报价格太高，与当前市场行情不符。 众所周知， 由于全球经济衰退，自去年以来，同类产品的价格已下跌大约百分之五。对于超过 五万美元的订单， 一些供货商甚至可以给予大约百分之四的折扣。尽管我们很想扩 15.5美元的报价实难接受。除非你们同意降价百分之七， 否则我们将不得不从别处购买。请
8、认真考虑并尽快接受我们的还盘。 第十一课 反还盘敬启者： 你方6月26日要求降价的邮件已及时收悉。 很遗憾， 你认为我们的价格偏高。如前所述，我们的真空水壶由于价廉物美在国际市场上一 直很畅销。 所有价格都是经过认真核算的，而且我们与不同国家的很多客户已经大 量成交。 然而，考虑到你们为推销我们产品所做的努力，如果同意将订货量增加到 七千只，我们准备满足你方的降价要求。这是我们所能做的最大让步，希望你们能 够接受。 顺告你方，由于近期订单大量涌入，我们的存货日趋减少。请早做决定并告知。 第十二课 拒绝降价要求敬启者： 很抱歉，我们不得不拒绝 12日有关“ABC”牌不锈钢门的还盘。 按货物成本加
9、百分之五报价是我 们的一贯做法。重要的是，自四月份以来，原料成本已大幅上涨，我们不得不相应地上调价格。即便这样，与同一行业其他竞争者的价格相比，我们的报价依然偏低。 由于近期需求量很大，价格可能还会再涨。我们将为你方保留报盘有效至 10 20日，过期后不能保证依然有货可供。 请认真考虑上述内容，并尽快传真订购。 第十三课 要求电汇付款敬启者： 15日有关两千台冰箱的来 函，我们现回复如下： 尽管我们非常感谢你方在本次交易中的支持，很遗憾，你们 依然坚持信用证付款的要求。如你所知，在我方市场上来自其他品牌的竞争十分激烈，我们不得不以优惠条件供货。信用证付款费用很高，而且，这种支付方式会长 期占压
10、我们的资金，对我们这样一个小公司来说，这是一个很大的问题。 经过双方 多年的交易，你方可以考虑给予我们条件较宽松的支付方式。如能同意我们在货物 备妥后电汇全部货款，则不胜感激。 望能接受上述要求。 第十四课 拒绝承兑交单的付款方式敬启者： 你方10月7日要求以承兑交单方式支付第 173 号订单的来函收悉。 在信用证付款的基础上与新客户成交是我们的惯例，因此，很抱歉我们不能接受你们的上述要求。但是，考虑到交易金额不大，我们可以破例接受即期付款交单，希望这种支付方式可以为你们的销售提供便利。但是要说明的是，这种通融仅限于本次交易，下不为例。对于今后的交易，如果金额 超过三万美元，必须采用信用证付款
11、。 希望你们能够接受上述内容并予以确认。 第十五课对包装的还盘敬启者： 你方男士西服函悉，谢谢！经详阅， 很遗憾，我们对包装不是很满意。 为避免日后的麻烦，我们希望用礼品盒作为西装 的包装，一套装一盒，五套装一纸箱。每个纸箱内衬塑料纸，四周用包装带加固， 以保护箱内货物免受潮湿。 关于唛头，请在每个箱子的外部刷上我们公司的首字母和目的港。此外，要明确标注总件号、净重和体积。如能尽早确认，不胜感激。 第十六课接受信敬启者： 你方有关玩具的报价和样品收悉，谢谢。 所报价格和质量均可接受。我们从中挑选了三种商品，现订 购如下： 品名 数量（只） 单价 每只 总金额 成本加运、保费纽约价 含佣金百分
12、之三 长毛绒泰迪熊 0002.4 美元 12 000.00 美元 长毛绒宠物抱枕 0003.8 19000.00 美元 LED 青蛙灯 0002.3 美元 11 500.00 美元 合计 15 000 42 500.00 美元包装：纸箱装运：2011 月底支付：不可撤销的即期信用证货物的质量应与样品一致，这一点很重要。如果首次订单执行得令人满意，我们相信今后会大量成交。 如能尽早确认上述订单，则不胜感激。 第十七课 下订单敬启者：关于我方第 FD883 号订单项下的三千八百台空调，欣告你方货物已如期抵达我港，状况良好。 如你所知，为了促销，今年我们在我国的不同城市设立了 一些分公司，我们的商品
13、也深受客户的欢迎。现在我们希望订购五千台同一型号的空调，四月交货，其余条款照旧。如能接受我方订单，并及时安排装运，以便货物能在六月前到达我方赶上销售季节，则不胜感激。 如不能完全满足我方上述需求， 请报其他近似替代品以供选择。 敬候佳音。 第十八课对订单的回复敬启者： 雪地机动车 感谢你方有关标题商品的第 480 号订单。 现随函附上成本加运费鹿特丹的形式发票，总金额为九万美元。请放心，一俟收到你方信用证，我们将立刻备齐订货。请注意目前订单很多，工厂今后几个月的订货已满。对于今后的订单，需提前三个月下单，我们才能保证及时供货。 我们愿随时向你方提供支持。 上附件：第十九课 寄送售货合同敬启者：
14、 很高兴通过近期往来传真，我们以每公斤 2.7 美元上海船上交货价达成了两千公斤杏仁的交易， 并在此确认你方订单。 随函附上我们第 79 号售货合同一式两份。请会签并退回一 份供我们存档。不言而喻，以我们为受益人的信用证会尽快开立，以便我们可以及时履行你方的订单。 很高兴与你方达成这笔交易，并希望它将为我们业务的进一步 发展铺平道路。第二十课 合同会签敬启者：感谢你方有关一万双 拖鞋的第 39 号销售合同，现随函寄上我们已会签的一份合同。受益人的有关信用证已通过汇丰银行开出，希望该证能及时抵达你方。请按时装运货物，并在装运后传真告知。 感谢你方的通力合作。 促付款第二十一课 催款敬启者：我们不
15、得不提醒你方，至今我们尚未收到你方对我 562号订单货款的传真的回复。8月13日发往你方的货物已于8月16日开出发票。付款日期是9月16日。 现在你方欠款逾期一个月了，我们希望在一周内收到汇款。请尽快付清所有发票金额，因为在一个月内付款是我们打折供货的前提。盼早付。第二十二课（A）催促开证敬启者： 兹谈及你方 有关洗衣机的第 HF4623 号订单。 很遗憾，尽管你们承诺在合同签订后会尽快开立信用证，至今我们尚未收到你方任何消息。交货期日益临近，除非你方信用证在 25日前到达我方，否则我们无法在规定时间内履行你方订单。 为避免日后修改 信用证，务请注意信用证规定应与合同条款完全相符。 盼及时处理此事。 （B）通知信用证开立敬启者：兹告知我们已通过伦敦英格兰银行开立了一份 以你方为受益人的，金额为五万五千美元的第 3240 号信用证，有效期到 12 31日止。该证将由伦敦巴克莱银行保兑，对于你方向其开立的发票金额的即期汇票， 该行将会见票即付。 请按合同发货以便我们可以及时向客户供货。装运方面的任何 延迟都将给我们带来极大的不便。 等候你方的装运通知。第二十三课 信用证样例美国银行123号信用证美国纽约 2011 28日 通知 行：中国工商银行 北京分行敬启者： 我行应纽约染料公司的申请，在此开立一份 以北京进出口公司为受益人的，合计
