改变你一生的十二个观念--NLP的12条前提假设(详解)

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1、改变你一生的十二个观念,说服的12条前提假设,当我们思考或者处理事情的时候，可以假定人、事、物的关系就是这些前题假设所说的一样，然后凭这些假设去设计自己的思考方向和行为。 用这个方式，我们会发现思考和行为的效果更好。 反复地运用这个方式，我们便不会陷入困境，而会更积极、有进步和提升。,任何事情，若能符合这些前提假设，都会有良好的效果，可以说是不会出毛病的。 事实上，一个人若能事事做到以这些前提假设为思、言、行的基础，他的人生也因此会事事顺利、天天开心的了。,1.没有两个人是完全一样的,没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条系统会是一样。 因此，没有两个人对同一件事的

2、看法能够绝对一致。 因此，没有两个人对同一件事的反应会是一样。 因此，没有两个人的态度和行为模式会完全一样。 因此，发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。 因此，一个人会做的事，不一定另一个人会做。,人与人之间的不同，造就了这个世界的奇妙多姿。 尊重别人的不同之处，别人才会尊重你独特的地方。 每个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中，所以一个人在不同的时间是不一样的。 两个人无须信念、价值观和规条一样，同样可以有良好沟通或者良好关系。 给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，这样才能有良好的沟通和关系。 同样地，自己与别人的看法不同，也是正常的事。 当尊

3、重别人的信念、价值观和规条的同时，我们也有权利要求别人尊重自己的信念、价值观和规条。,2.一个人不能改变另外一个人,一个人不能改变另外一个人，一个人只能改变自己。 每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强迫别人接受。 改变自己，别人才会有可能改变。 一个人不能推动另外一个人改变。每个人都只可以自己推动自己改变。 找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。 因此，一个人不能“教导”另外一个人，一个人只能引导另一个人去学习。,因此，一个人不能希望另外一个人放弃自己的一套信念、价值观和规条，而去接受另外的一套。 好的动机只会给一个人去做某一件事的原因，但

4、是不能给他控制别人或使事情恰如他所愿的权利。 不强逼别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。 同样地，我们只能自己推动自己。,3.有效果比有道理更重要,光强调做法正确或者有道理而不顾是否有效果，是在自欺欺人。 在三赢(你好、我好、世界好)原则的基础上追求效果，比坚持什么是对的更有意义。 说道理往往是把焦点放在过去的事上，而注重效果则容易把注意力放在未来。 效果是制定计划的意义基础，亦是所有行动的指南。 因为没有两个人的信念、价值观和规条是一样的，所以没有两个人的“道理”是一样的。,故此，坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。 真正推动一个人的力量是在

5、感性的一边，再加上理性方面的认同就会得到想要的效果。 故此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。 没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，需要加以检讨。 有效和有道理往往可以并存，但必先从相信有这个可能的信念开始。 只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。,4.我们所了解的只是由感官经验塑造出来的世界，不是绝对的真实世界,每个人运用自己的感觉器官把资料摄入脑中，因为不能、亦不需要把所有资料捕捉，所以感官的运用总是主观的、有选择性的。 摄入的资料经由我们的信念、价值观和规条过滤而决定其意义，然后储存在脑中。我们的信念、价值观和规条是主观地形成的，故此，过滤出来的意义也是主观的。

6、我们每一个人的世界，都是用上述的方式一点一滴地塑造出来的，因此是主观的。而我们只能用这个方式建立对这个世界的认知，没有其他的方法。,因此，没有绝对的真实，只有主观的真实，或者相对的真实。 因此，每个人的世界是在他的脑中。我们是凭大脑对世界的认知去处理每一件事。 因此，改变一个人大脑中的世界，这个人对这个世界中事物的态度便会改变。 因此，每个人都是用自制的地图在这个世界里生活。,改变主观经验在大脑里的结构模式，便会改变事情对我们的影响，和我们对事情的感受。 因此，我们无须改变外在的世界(我们无法完全清楚它是怎样的)，只须改变我们自己(脑中的世界)，我们的人生便有所改变。 事情本身不会给我们压力，

7、压力是来自我们对事情的判断和反应。 情绪也从来不是来自某人的言行、或环境里出现的转变，而是来自我们对这些的态度，亦即是我们的信念、价值观和规条。,5.沟通的效果取决于对方的回应,沟通没有对与错，只有“有效果”或者“没有效果”之分。 自己说得多“对”没有意义，对方收到你想表达的讯息才是沟通的意义。 因此，自己说什么不重要，对方听到什么才是重要的。 同样的话有不同的表达方法，能够使听者完全收到讲者想传达的讯息，便是正确的方法。 沟通的效果，主要取决于声调和身体语言，其次才是文字。,在潜意识层面的沟通讯息的收发要比意识层面的多得多。 没有两个人对同样的讯息有完全同样的反应。 说话的效果由讲者和听者共

8、同决定。 改变说的方法，才有机会改变听的效果。 沟通成功的先决条件是气氛和谐。 听者的抗拒是对讲者不够灵活的指控。,6.重复旧的做法，只会得到旧的结果,做法有所改变，结果才会有所改变。 如果你做的事没有效果，就改变你的做法。希望明天比昨天更好，就必须用与昨天不同的做法。 改变自己，别人才有可能改变。 世界上的每样事物都在不停地改变中，不肯改变的便感到压力越来越大，终将面临被淘汰或失败的威胁。,因此，只有不断地改变做法，才能与其他事物保持理想的关系。 做法是手段，目的是取得效果，把焦点放在取得效果上，就要灵活地不断修正做法。 改变是所有进步的起点。 有些时候，必须把全部旧的想法放下，才能看到突破

9、的可能性。 过分专注于问题本身，便会看不到就在周边的众多机会。,7.凡事必有至少三个解决方法,陷入困境的人，通常认为事情只有一种做法，别无选择；对事情有两个做法的人也会陷入困境，因为他会分不清哪个做法对自己更有利，给自己制造了左右两难，进退维谷的局面。 有了第三个做法的人，很快便能找到第四、五，甚至更多的做法。 有越多的做法就是有越多的选择，就有更多成功的机会。 至今不成功，只是说至今用过的方法都得不到想要的效果，要想成功，就要再换个方法试试！ 没有办法，只是说已知的办法都行不通。,世界上尚有很多我们过去没有想过，或者尚未认识的方法。 只有相信尚有未知的有效方法，才会有机会找到它和使事情改变。

10、 无论什么事情，我们总有选择的权利，而且不只一个。 “没有办法”使事情划上句号，“总有办法”则使事情有突破的可能。 “没有办法”既然对你没有好处，就应停止想它；“总有办法”对你有好处，应坚持这样想。 为何不使自己成为第一个找出办法的人?,8.每一个人都选择给自己最佳利益的行为,每一个人做任何事都是为了满足自己内心的一些需要。 每一个人的行为，对他的潜意识来说，都是当时那种情况下最符合自己利益的做法。 因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。 动机不会错，只是行为不能达到想要的效果。 了解和接受一个人的正面动机，才容易引导这个人改变他的行为。,接受一个人的动机，这个人便会觉得我们接受他。 动机

11、往往是在潜意识的层面，不容易意识地说出来 。 找出行为背后的动机，最容易的方法是问希望经由该行为得到的感觉是什么。 任何行为在某些环境中都会有其效用；当然，任何行为也都有失去效用的情况发生。 因此，没有不对的行为，只有在当时情况下没有效果的行为。,9.有选择自由就是有能力,每人都具备使自己成功快乐的资源。 每一个人都有过成功快乐的经验，也就是说已有使自己成功快乐的的能力。 人类只用了大脑能力的极少部份，提升大脑的运用效率，很多新的突破便会出现。 现在已有大量运用大脑能力的技巧发展出来，人类比以前更容易把大脑效率提升。 每一个人都可以凭改变思想去改变自己的情绪和行为，从而改变自己的人生。 每天我

12、们遇到的事物，都有能给我们成功快乐的因素，取舍全由自己决定。,所有事情或经验里面，正面和负面的意义同时存在，这事情或经验是我们的绊脚石还是垫脚石，则全由我们自己决定。 成功快乐的人所拥有的思想和行为能力，都是经过一个过程而培养出来的。在开始的时候，他们与其他人所具备的条件是一样的。 有能力替自己制造出困扰的人，也有能力替自己消除困扰。 情绪、压力、困扰都不是源自外界的人、事、物，而是由自己内心的信念、价值观和规条产生出来的。 自己不信有能力或有可能（自我设限），是使自己得不到渴求的成功快乐的最有效的保证。,10.在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局,灵活便是有一个以上的选择，选择便是能力

13、。因此，最灵活的人便是最有能力的人。 灵活来自减少行使自己的一套信念、价值观和规条，而多凭观察而运用环境所提供的其他条件。 灵活就是适应，就是接受。 灵活是使事情变得更快有效果的重要因素。因此，亦是人生成功快乐的重要因素。 灵活亦是自信的表现。自信越不足，坚持某个模式的态度就会越强硬。,容许不同的意见和可能性，便是灵活。 在一个群体中，固执使人们紧张，灵活使人们放松。 灵活不代表放弃自己的立场，而是容许自己找出三赢的可能性。 在沟通中，明白不代表接受、接受不代表投降(放弃立场)。 “流水”是学习灵活的最好老师。 灵活是用自己的步伐去作出改变;而固执则是在被逼的情况下作出改变。,11.没有挫败，

14、只有反馈,“挫败”只是指出过去的做法得不到期望的效果，是给我们需要改变的讯号。 “挫败”只是在事情划上句号时才能用上，欲想事情解决，即是事情仍会继续下去，这字便不适用。 “挫败”是把焦点放在过去的事情上；“怎样改变做法”是把焦点放在未来。 “挫败”是过去的经验；而经验是让我们提升的垫脚石，因为经验是能力的基础，而能力是自信的基础。 每次 “挫败” ，都只不过是学习过程里修正行动的其中一步。,人生里所有的学习，都是经由不断地修正而趋致完善。 想要成功，首先要相信有成功的可能。 把每次的“挫败”带来的教训掌握了，每次便都变成了学习。 自信不足的人，潜意识总是在找“不用干下去”或者“我就是不成”的借

15、口， “挫败”二字便很容易冒出来。 不愿意接受有“挫败”的可能，便没有资格享有“成功”的机会。,12.动机和情绪总不会错，只是行为没有效果 （把动机和行为分开）,动机在潜意识里，总是正面的。潜意识从来都不会有伤害自己的动机，只是误会地以为某些行为可以满足某些需要，而又不知有其他做法的可能。 情绪总是给我们一个推动力。情绪是让我们在事情中学习。学到了，情绪便会消失。没有学到，同样的事情还会再来。 我们可以接受一个人的动机和情绪，同时不接受他的行为。,接受动机和情绪，便是接受那个人。那个人也会感觉出你对他的接受，因而更肯让你去引导他作出改变。 任何一次行为不等同于一个人。 行为不能接受，是因为没有效果；找出更好的做法，并把这当作两人的共同目标，便能使两人有更好的沟通和关系。 找出更好做法的方法之一是追查动机背后的价值观。,THE END,谢谢大家！,