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1、德阳万达广场 彩虹街推广策略思路,2016年10月,让彩虹街，像万达大商业一样，再火一把。,客源少 德阳城区市场可挖掘客户与到访客户越来越少。 犹豫多 客户的顾虑越来越多，谈一个客户越来越难。 反响弱 缺乏传播以及利好消息的支撑，彩虹街的影响力还不够。 价格高 到访的客户普遍反映，彩虹街价格偏高。,直面当前问题,诸多问题，让销售过程略显平淡。,再塑德阳新地标彩虹街的目的与使命。 在德阳平淡的市场中再掀波澜。,当前甲方既定的营销方向 以租待售 通过商家的引入，带旺彩虹街，推动销售。,做“租”需要解决以下几个问题,租,彩虹街是什么？,客户是谁？,客户关注什么？,彩虹街靠什么去吸引客户？,彩虹街是什
2、么？,彩虹街 德阳之窗 商业步行街 美食街 / 女人街 / 文化街 / 名品街 / 酒吧街,五大主题街区 十大价值点 1.城市焦点，商业橱窗 2.黄河新区，消费强劲 3.政府支持，挂牌商街 4.业态多元，众商可聚 5.新型商街，规划科学 6.全天营业，开放管理 7.靠大商业，引大客流 8.科学动线，铺铺皆好 9. 8000品牌，商铺好租 10.专业商管，为你护航,客户是谁？,德阳的餐饮商家、精品（韩、日式）商家、女性用品商家、休闲娱乐商业的经营者及投资人。,客户关注什么？,客户在商业经营过程中，他们的聚焦点主要体现在：品牌、客流量、发展性，优惠政策等方面。 商铺赚钱的能力,彩虹街靠什么去吸引客
3、户？ 对应客户关注方向的吸附能力,万达商业品牌的强大号召力 大型商业和已入驻商家所带来的客流吸引力 彩虹街的规划蓝本 彩虹街租赁政策,万达品牌号召力,彩虹街租赁策政,彩虹街成长性,大商业支撑,彩虹街招商核心价值,万商行动,万商行动,何为万商？“众商齐聚，万达之商。” 万商行动是指彩虹街针对招商特别定制的一系列吸引商户的政策举措。,停车2年全免 租金2年全免 统一经营管理 联名广告推广 不定期促销活动,万商行动 招商政策建议,万商行动执行计划,万商行动 时间：2016年11月2017年1月 策略思路： 借“彩虹街”招商推“万商行动”，再通过“万商行动”传播“彩虹街”,第一阶段 时间：11月 推广
4、目的：“万商行动”全城信息释放 推广策略：借助事件的力量，引爆万商行动话题，进而带出彩虹街。,11月执行内容： 通过事件营销炒热“万商行动” 户外主形象整体更换为“万商行动” 案场销售信息更换为“万商行动” 完成首轮“万商行动”招商大会,事件安排： 主题：万商行动 飞跃彩虹 时间：11月初 地点：德阳主要街道 形式：组织人员，身披彩虹羽翼，在德阳街头巡游，引发全城聚焦。,事件传播渠道： 万达微信、万达微博、德阳区域门户级网站 事件传播内容： 在巡游后利用新闻的形式进行事件报道，在报道中引带出万商行动的基础信息。,户外形象释放：全城造势 传播渠道：户外、电梯轿厢、站台、万达微信平台、大报,“万商
5、行动”第二种设计风格,活动 “万商行动”第一轮招商大会 时间：2016年11月上旬 地点：万达广场 形式：联络德阳各商会，或通过传播吸引的商家出席本次大会； 针对彩虹街进行产品介绍及现场签约。,第二阶段 时间：12月 推广目的：通过持续招商，强化商家信心。 推广策略：借助商家与媒体的互动，让商家对万达品牌价值及力量的认知加深。,12月执行内容： 户外及案场信息持续发布“万商行动” 完成第二轮“万商行动”招商大会 拉拢德阳媒体/商会/客户/共迎新年联欢会,活动 “万商行动”第二轮招商大会 时间：2016年12月上旬 地点：万达广场 形式：主要针对第一轮招商会后，仍处于犹豫期的商户及新增商户。,活
6、动 德阳媒/商界共迎新年跨年会 时间：12月30日 地点：万达广场 形式：安排德阳主流媒体与招商对象共聚新年； 活动现场安排抽奖及礼花；,第三阶段 时间：2017年1月 推广目的：针对返乡投资客群，开展促招大行动（春节期间）。 推广策略：通过万商行动，将返乡客户留在德阳。,1月执行内容： 户外及案场信息持续发布“万商行动” 完成首轮入驻商家现场签约仪式 彩虹街商户共聚万达春节联欢会。,本阶段户外广告传播 建议增加站场、高速路口、区县墙体等户外广告。,活动一 首批商家入驻签约仪式 时间：1月初 地点：万达广场 形式：针对已签约客户举行签约仪式； 现场安排抽奖、表演等相关活动。,营销道具： 针对返
7、乡人群设计专属大报， 于站场、区县或乡镇人流集中区派发,活动二 彩虹街商户新春联欢会 时间：1月中下旬 地点：万达广场 形式：针对已签约客户举办新春大联欢活动； 现场举办抽奖、表演等各种活动； 每个签约客户都将获得大礼包一份。,户外,“万商行动”主形象,11月,12月,1月,案场,“万商行动”主形象+行动内容展示,大报,“万商行动”入市期,事件,“万商行动 飞跃彩虹”全城悬念造势,“万商行动”返乡期,微信,其它“万达金街”入驻商家证言式持续传播,活动,第一轮招商,第二轮招商,媒/商跨年,签约仪式,新春联欢,“万商行动”战略总览,总结： 相信，通过“万商行动” 将有效实现彩虹街的前期招商工作 能
8、为后期的销售环节开一个好局。,德阳万达广场 C/D区商业街包装方向沟通,以万达常规“主力店驱动型”的商业模式看 CD区靠后 C/D区为住宅集中区， 新规划为“万达华府”八栋住宅楼,初看： C/D区服务于主商业楼/居住楼 餐饮街/酒吧街/女人街/名品街的综合配套型商业街 服务于主商业的综合配套型商业 服务于社区便利化的综合配套型商业 包含： 休闲棋牌/烟酒店/房屋中介/水果精品店/大药房、诊所/美容美体/快餐店/鲜花店/生鲜精品店/家电维修/旅行社/面包房/干洗店等业态。,万达品牌形象 定位社区/配套型商业明显不适合,明确思路，一个方向： 中央文化商业街区 结合万达第四代商业体的主南针 完成一次
9、小型试水的文化街区 以川文化和德阳地方特色打造特色文化街区 以此增大体验感，具备更大吸引力 带动更大客流 在街区未呈现之前做好规划 可在形态上做些美陈的调整,规划建议： C区历史风貌街 D区工业文化街（临街，有良好的昭示性） 主要吸引德阳地方文化品牌商家的加盟 同时形成一个城市观光景点 并通过成德经济带的逐步健全，拉拢成都/新都/绵阳/广汉/什邡/彭州/绵竹等周边消费力,品名概念 德阳文化街 德阳文化新地标,视觉面： 竖立精神堡垒 增加外立面文化美陈（摆件、陈列、文化涂鸦墙等） 经营面： 拉拢地方特色商业入驻 不拒绝综合型配合商业的入驻,美陈示意,价值点：（文案后期优化） 德阳首条文旅街 泛德
10、阳地区客户吸引力 万达四代商业体缩影 文化型商业的强大吸附力 政府授牌，城市商业代表 城市未来中央活动区（CAZ） 多景观节点 更聚人气 德阳地方文化商业聚集地,业态方向： 主力店： 德阳特色美食店/地方文创商品店/艺术品交易店/小型地方文化体验馆/土特产精品店/文化主题餐饮店/小型博物馆等 次力店：（要求统一的店铺形象管理） 休闲棋牌/水果精品店/鲜花店/生鲜精品店/旅行社/面包房等,（宽窄巷子，星巴克迎合商业街整体风格修改店招）,关于彩虹街的后续销售有两点需要沟通,沟通一： 能不能首先尽可能让万达广场成为德阳乃至周边消费的首选地，用好的经营状态去带动？ 沟通二： 能不能制定有效的销售政策， 吸引投资甚至将前期租户进行转换？,接下来，沟通时间,
