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1、一、活 动 概 况,二、场 地 规 划,四、活 动 流 程,五、执 行 管 理,六、活 动 预 算,三、氛 围 包 装,活动时间：2013年1月26日 活动地点：山东大学兴隆山校区体育馆 活动内容：开盘摇号，选房认购，节目表演、现场抽奖 参与人员：认筹客户约200组，约500人,活动概况,电子摇号，确保有序快速选房，保证短时间迅速销售，实现100%去化。 保证销售动线合理流畅，营造现场火爆销售氛围。 树立华润-中央公关的市场信心，为后期更大面积的销售造势。,细节软性元素的客户体验，提高客户满意度。通过春节氛围的包装， 让中央公园客户感受亲切，同时依靠初次开盘的庞大人气，积累客户迅雷去化； 汇聚
2、人气，扩大项目影响力。,活动概况,汇聚人气，彰显品牌,100%去化引爆市场,场地说明,A馆等候区实用面积近3500平米，整体布局规范，考虑到开盘的紧凑感和热烈氛围，建议间隔场馆中央部分的范围作为开盘等候区的使用，同时把选房区和等候区设置在功能区隔层下，使整体动线更加紧凑，同时客户签约完后，可以回流摇号等候区，利于坚定客户的购买决定。,场地规划,山东大学兴隆山校区体育馆,场地规划,先 志 大 道,室外客户动线,入场动线,离场动线,场地规划,先 志 大 道,停车规划,停车区1：办公楼前可停放30辆,1,2,停车区2： 教学楼前可停放50辆,停车区3： 教学楼前可停放40辆,停车区4： 马路沿途可停
3、放40辆,场地规划,停车导视,桁架停车导视,5m*3m 单面桁架普通喷绘,3m*3m 单面桁架普通喷绘,3m*3m 单面桁架普通喷绘,一、活 动 概 况,二、场 地 规 划,五、执 行 管 理,六、活 动 预 算,四、活 动 流 程,三、氛 围 包 装,氛围包装,入口迎宾,入口处采用拱门+空飘的方式渲染现场氛围，醒目的标识开盘现场。,氛围包装,入口迎宾,在体育馆的门口停车场周边设置五米大旗，突显活动氛围与主题，醒目的提醒客户到达选房现场， 在门口广场的台阶处，设置红色地毯迎宾，彰显华润大旗,氛围包装,入口迎宾,在体育馆的两侧有两处广告展示处，用喷绘制作主题画面贴于此处，彰显活动主题,温度提升,
4、全场设置8台空调，提升全场各区域温度,活动排期,一、活 动 概 况,二、场 地 规 划,五、执 行 管 理,六、活 动 预 算,四、活 动 流 程,三、氛 围 包 装,活动流程,客户 签到,摇号 等候,验号 选房,认购 签约,客户 离场,客户停车 签到入场,电脑摇号 节目表演 活动抽奖,叫号验号 选房等候 客户选房,确定认购 签定合同,活动流程,选房等候区等候,客户签到,摇号,叫号验号,选房等候区等候 预选区,选房区选房,选中房源 领取认购书,签约区签约,审核区审核,规划细析,场地规划,摇号等候区,签约区,审核区,签到区,叫号验号区,选房区,洗手间,电源设备控制室,因本次活动需要发电车供电，所
5、以电力是一重要环节，因此设置单独区域作为控电室，并保持该区域畅通，及时应对突发情况,选房等候区,销控台,摇号区、公正处,银行咨询区,认购书发放处,饮用水取用处,客户动线,场地规划,电源设备控制室,尺寸图,场地规划,尺寸图,场地规划,1、16m*4m签到画面或主形象,2、16m*4m价格及五证公示,3、35m*3m价格及五证公示 （左侧3米可作为户型图）,4、24m*3m价格及价格优惠公示,5、6m*5m开盘主题画面,6、6m*5m开盘主题画面,7、18m*5m开盘主题画面 （左侧3m为户型图+16m主题画面）,8、12m*3m签约区主题画面 （或祝福语：恭喜您选房成功）,9、12m*3m签约区
6、主题画面 （左侧3m 可为总平图或效果图）,10、4m*3m户型图,11、4m*3m选房区主题画面,12、11m*3m销控板画面 （销控表画面应靠右，左侧3m可留作主题）,13、14.5m*3m 签约区主题画面,14、14.5m*3m 审核主题画面,15、15.5m*3m 恭喜您选房成功,16、4m*3m 主题画面,17、4m*3m 主题画面,18、19m*3m 主题画面 （右侧5m认购书发放处+14m主题画面或恭喜您选房成功）,桁架规划,场地规划,1,2,3,4,5,8,6,7,9,10,11,12,13,14,15,16,17,人员点位图,场地规划,安全员 停车引导员,人员点位图,场地规划
7、,安全员,礼仪,用电规划,场地规划,发电车,总配电箱,墙插,墙插,LED归箱,空调,电源设备控制室,流程细析,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,客户停车： 客户行至体育馆门前路，由引导员指挥行车，首先停至体育馆门前广场，停满后指挥停放到各教学楼门前停车场 物料： 停车导视*4个 大旗*20面 对讲机*10部 人员：停车引导员*5人 （门口迎宾*2人 路口*3人）,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,客户签到： 入口体育馆两侧的画面，更换为开盘的主形象欢迎画面；,欢迎主形象*2、5米大旗*20 空飘*8,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认
8、购签约,客户离场,签到区： 设置既签既走的方式，避免客户的回流，设置四个签到通道 通道用一米线隔离 签到通道四个，每个通道每个通道设置两个签到桌、签到台设置两个桌（1.2m*0.6m） 每组签到人员设置三名 两名工作人员签到 一名礼仪贴臂贴 工作人员站左侧、签到客户右侧通行,人员安排 安全员：4名（每个通道*1）礼仪*8 工作人员*8 物料安排 签到桌*8 签到笔*20支 臂贴*500 对讲机*2 复印机*2 一米线*30 导视牌*1 地贴*4,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,等候区： 主要功能：现场设置500把座椅（备用100把）,主要流程：客户到场后随意入座等候
9、，活动开始后，现场进行电脑摇号，即时通过LED显示摇号结果，摇出号码现场公示员在摇号公示上粘贴。 等候区设有VIP室，负责处理客户的突发状况； 主持人提醒摇到号码的客户10人为一组，5组为一批进入选房等候区排队等候选房，并将即时摇号号码打印后张贴至等候区左侧的主形象板。 客户可以在等候区内放置的复印机附近身份整资料，银行咨询区咨询。 人员安排 医务员：2名；警务员：2名；工作人员*10,物料安排 椅子*500+100 地毯*1项 导视牌*1 桌牌*4 桌子*10 音响*3套 LED*2块 背板*1 侧板*3 空调*6台,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,等候区地面防护
10、：铺设地毯 使用区域面积：27m*45m,5mm红色地毯,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,舞台效果,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,验号区 专人负责现场验号，按照现场摇号顺序召集客户排队入场；（无线麦） 验号区设立审核台： 验号人员验证摇到号的客户顺序号，每次3组客户进行验证，2名资料审核人员检查客户所带资料是否齐全，需要提醒客户复印之后，进入选房等候区。 按摇号顺序审核入场客户认筹卡编号，并对人数进行统计； 每次保证有3组客户等候。 注：每个认筹号仅允许一名认筹客户入场,物料安排 椅子*10 桌子*5 导视牌*1 麦克*1套 桌牌*1
11、对讲机*2,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,物料安排 椅子*10 桌子*5 导视牌*1 麦克*1套 桌牌*1 对讲机*2,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,选房等候区 客户按顺序进入选房等候区，每次保证选房等候区有3组客户等候进入选房区选房； 选房等候区至选房区叫号人员按照选房顺序每次叫3组客户上前准备入选房区选房，同时验号员检查入场客户的号码是否为当前叫到的选房号码；,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,物料安排 椅子*10 桌子*5 导视牌*1 麦克*1套 桌牌*1 对讲机*2,客户签到,活动流程,摇号等候,验号
12、选房,认购签约,客户离场,选房区 每次确保有2组客户进入选房区进行选房； 客户对销控板板上未被选择的房源进行选择，每组客户选房时间为3分钟，过时未作出选择的客户视为弃权; 对选房成功的客户，由跑单员引导领取认购书并进入签约区，检查客户资料，（若客户资料不齐，则现场进行补充），引导客户至签约台进行签约；,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,物料安排 桌子*2 椅子 *4 桌牌*2 音响*1套 一米线 *10 绿植*10盆 销控贴*300 危机公关 如有客户闹事，由跑单员引导至VIP室，并请现场销售负责人协调，可协调安全员配合陪同。,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,
13、认购签约,客户离场,签约区 签约区采用U型摆设，可以充分分散签约客户人流，避免拥堵 签约区设置25组签约台 ，可以充分保证签约速度。,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,签约区 签约区安排25组签约台（每组2人），两组签约配备1人财务 配备相关物品（印泥、订书机、纸抽、中性笔） 在签约区特别安排一台打印复印一体机，为需要使用的客户提供便利。 物料安排 桌子*25 椅子*100 印泥、订书机、纸抽、中性笔、垃圾筐 若干,认购书发放区,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,审核区 跑单员引导客户至审核区审核盖章； 审核区安排7组审核台（每组2人），配备
14、相关物品（印泥、订书机、纸抽、中性笔）， 最后一组工作台负责盖章，配备华润公章； 签约完成的客户通过离场通道离场； 完成所有程序。,一、活 动 概 况,二、场 地 规 划,三、氛 围 包 装,五、执 行 管 理,六、活 动 预 算,四、活 动 流 程,执行管理,主持人推荐,姓名：张军 身高：1.78m 主持风格：主持地产开盘活动经验丰富，诙谐而不失庄重，善于调节活动氛围和与客户互动； 拥有十几场地产开盘经验： 万科蓝山1.2期开盘 万科城多伦多街区开盘 金茂湾一期开盘 晓港名城一期开盘 万科生态城2.1期开盘 青岛小镇2期开盘 ,现代舞表演,执行管理,节目推荐,骑马舞，出于韩国歌手PSY江南S
15、tyle(Gangnam Style)里的舞蹈。2012年7月朴载相大叔在网络上迅速走红并席卷亚、欧、美等地。骑马舞风靡全球，俏皮舞步搭配轻快舞曲，全世界男女老幼都争相模仿。开盘作为结束曲目。在”华润“开盘圣殿必将掀起一股Style风潮！ 演艺经历： 万科蓝山名流会开幕仪式、 雷诺新车发布会 宝马3系新车发布会 2011年万科蓝山开盘活动 2011麦凯乐黄岛店开业仪式 2010麦凯乐供应商联谊会 2010年即墨温泉圣诞晚会,主持人工作流程与职责,1、活动开始前通知客户进场坐下，等候活动开始，活动进行时； 2、活动正式开始，负责介绍活动的内容，活动流程，提醒客户注意事项和提醒会场的场地布置，个主要通道，方便客户流动和疏散。（活动流程和注意事项，即开盘的流程、选房流程、相关文件等，需要甲方提供详细内容） 3、摇号开始后，对每一组摇出的号码进行现场播报，告诉并提醒摇中号码的客户前往验号区验号，进入选房区选房； 4、如验号区有客户未到场时，验号区负责人可以让主持人再次播报该客户的号码，提醒该客户验号； 5、如选房区、停留客户较多时，影响了摇号进度，销售负责人可以通知摇号区
