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1、众美城廊桥四季项目,大户型（三室）营销推广企划,大,大创意制造大价值,大户,大家族,大宅,大手笔,大空间,大城,大有可观 营销背景 大快人心 客群定位 大张声势 价值传播,营销背景 Marketing background,大 有 可 观,项目 一览,众美城廊桥四季，处于 南二环裕华区内，打造30万平米国际标准生活住区。项目定位纯正英伦风格建筑，承袭英伦经典建筑风格，紧邻万达商圈、卓达商圈、凤凰商圈。 社区从规划设计上采用低密度、大景观的设计理念，力求在社区景观设计与整体建筑风格中都保持纯正的英伦元素，保证三季有花，四季常绿，汲取欧式园林建造风格，尽展英伦风貌。 经了解，廊桥四季现尊贵楼王新品
2、全然问世，84-139经典两室、尊贵三室火热发售中，超大赠送面积、低公摊率，户户南北通透，间间方正优居。,销售 现状,廊桥四季项目现剩余270套三室房源，主要户型面积为124139，相对于项目整体户型来看，属于偏大产品。 由于项目前期主要通过企业合作定制将二室户型销售大半，而剩余三室产品现在销售由于客群质量问题，销售有一定阻力。,推广 现状,廊桥四季前期市场推广力度较若，市场认知带停留在众美凤凰城，对廊桥四季项目认知度较低，对项目卖点和高端性接受度不高，直接导致客户群体质量较低。,以上，我们粗略的一览了项目现状，那么在如此的市场下，在如此的项目中，如何销售如此的大户型?,如果说过去的市场体系是
3、大众人群的 等价交换,而在现在的市场中 则必须是面对精准人群的溢价交换,项目两大关键点,定位精准客群,传播溢价价值,客群定位 Customer positioning,大 快 人 心,是什么需要引发三室大户型的购买？,全家品质共享需求,高端舒适生活需求,什么人群是三室大户型的核心客群？,普通白领不是三室的核心客群 保守的周边居民不是三室的核心客群 前卫的艺术家或者传统文人都不是三室的核心客群 财富塔尖者也难成为三室的核心客群,依赖城市、接受新事物、 知性有自我观点、追求生活品质、 具有生活情趣的中产及上中产阶层 才是廊桥四季项目的核心目标客群,石家庄常住人群-2次或2次以上置业者为主。 (改善
4、性住房) 男女主人年龄35-40岁左右，企业中高层以上职位，或中小私企业主，事业有一定成就。 追求生活品质，希望能够对居住环境有一个完美的改善。 有自己的爱好或者兴趣，男主人也许是摄影爱好者，女主人闲暇时偏好文艺，追求情调。 重视家庭，休闲时的娱乐以家庭为单位，有较广的人脉，但经常交往者是志趣相投的人。 喜欢城市，不仅仅因为工作关系，还享受城市繁华的便捷与享受。,核心目标客群一,核心目标客群二,石家庄周边人群-为子女结婚或学业选择购房。(偏刚需性住房) 决策者年龄在40-50岁左右，石家庄周边各区域中收入较高的阶层，事业单位中高层领导或中小私企业主，事业有一定成就。 经常来往于本地与石家庄，在
5、石家庄拥有较深的人脉与事业关系。 喜欢省会城市的繁华与完善，希望自己的子女能够在石家庄定居，无论在学业或者婚姻上，都有一个好的起点。 重视家庭，也希望经常或者长期和孩子住在一起，能够照顾子女。,致这座城市拥有品位的大户人家,廊桥四季,价值传播 Value spread,大 张 声 势,价值梳理,大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在传播时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。,廊桥四季价值力层级,品牌,户型,园林,配套,廊桥四季价值力层级之品牌,品牌,企业,物管,品质,众美城十年
6、发展，见证在省会的品质与实力。秉承独有的核心理念，铸造行业居住典范。,廊桥四季价值力层级之品牌,品牌,企业,物管,品质,项目物业为众美旗下公司，7年发展，专注为众美客户提供最优质的个性化高端物管服务。,廊桥四季价值力层级之品牌,品牌,企业,物管,品质,以低密度社区规划充分体现出英伦小镇的建筑写意，建筑遵从舒适人性要求，将高贵的庄园风格贯注于建筑的核心之中。,结论,项目整体给客户以高品质、高品位的体验，品牌价值十足。,廊桥四季价值层级之精装,精装,飘窗,观景,空间,全明,赠送超大飘窗，性价比高。,廊桥四季价值层级之精装,精装,飘窗,观景,空间,全明,连接观景阳台，尽享四季美景。,廊桥四季价值层级
7、之精装,精装,飘窗,观景,空间,全明,超大空间，动静分隔，自由写意,廊桥四季价值层级之精装,精装,飘窗,观景,空间,全明,南北通透，全明设计，阳光普照。,廊桥四季价值层级之精装,精装,飘窗,观景,空间,全明,连接观景阳台，尽享四季美景。,结论,独特而科学、合理的空间设置，建立产品功能属性的第一位领导力,园林,容积率,景观,绿植,30万平米大盘，2.45超低容积率。,园林,容积率,景观,绿植,英式园林小品景观组团，一轴七星。,园林,容积率,景观,绿植,三季有花，四季常绿，北国江南。,结论,丰富多样的景观园林，成就生活的第一享受。,配套,教育,商业,交通,周边即是43中、49中、医科大学、师范大学
8、优质教育资源的集中地。,配套,教育,商业,交通,怀特商业圈、卓达商业圈、凤凰商圈多重商圈聚合。,配套,教育,商业,交通,翟营大街、谈固大街、建华西路、308国道，交通便捷。,廊桥四季价值层级谱系,品牌,户型,园林,配套,企业,物管,品质,容积率,景观,绿植,窗关,观景,空间,全明,教育,商业,交通,结论,丰富便捷的多元生活配套，建立高端生活的第一位资源,塑造项目的价值体系,企业品牌,金牌物管,十年载誉的实力品牌,自属物业全心责任态度,景观规划,四季入春的英伦自然气息,空间设计,空间功能与居住气质的全面优越,社区配套,丰富、立体、高端的社区配套体系,地块资源,东南核心，省会高端生活圈,客群定位,
9、城市高端品味群体,思考哲学,众媒体整体品牌沿袭,传播体系延伸1,企业品牌,金牌物管,十年载誉的实力品牌,自属物业全心责任态度,景观规划,四季入春的英伦自然气息,空间设计,空间功能与居住气质的全面优越,社区配套,丰富、立体、高端的社区配套体系,地块资源,裕华核心，省会高端生活圈,客群定位,城市高端品味群体,思考哲学,众媒体整体品牌沿袭,传播体系延伸2,企业品牌,金牌物管,十年载誉的实力品牌,自属物业全心责任态度,景观规划,四季入春的英伦自然气息,空间设计,空间功能与居住气质的全面优越,社区配套,丰富、立体、高端的社区配套体系,地块资源,裕华核心，省会高端生活圈,客群定位,城市高端品味群体,思考哲
10、学,众媒体整体品牌沿袭,传播体系延伸3,企业品牌,金牌物管,十年载誉的实力品牌,自属物业全心责任态度,景观规划,四季入春的英伦自然气息,空间设计,空间功能与居住气质的全面优越,社区配套,丰富、立体、高端的社区配套体系,地块资源,裕华核心，省会高端生活圈,客群定位,城市高端品味群体,思考哲学,众媒体整体品牌沿袭,企业品牌,金牌物管,十年载誉的实力品牌,自属物业全心责任态度,景观规划,四季入春的英伦自然气息,空间设计,空间功能与居住气质的全面优越,社区配套,丰富、立体、高端的社区配套体系,地块资源,裕华核心，省会高端生活圈,客群定位,城市高端品味群体,思考哲学,众媒体整体品牌沿袭,传播体系延伸4,
11、企业品牌,金牌物管,十年载誉的实力品牌,自属物业全心责任态度,景观规划,四季入春的英伦自然气息,空间设计,空间功能与居住气质的全面优越,社区配套,丰富、立体、高端的社区配套体系,地块资源,裕华核心，省会高端生活圈,客群定位,城市高端品味群体,思考哲学,众媒体整体品牌沿袭,传播体系延伸5,企业品牌,金牌物管,十年载誉的实力品牌,自属物业全心责任态度,景观规划,四季入春的英伦自然气息,空间设计,空间功能与居住气质的全面优越,社区配套,丰富、立体、高端的社区配套体系,地块资源,裕华核心，省会高端生活圈,客群定位,城市高端品味群体,思考哲学,众媒体整体品牌沿袭,传播体系延伸6,企业品牌,金牌物管,十年
12、载誉的实力品牌,自属物业全心责任态度,景观规划,四季入春的英伦自然气息,空间设计,空间功能与居住气质的全面优越,社区配套,丰富、立体、高端的社区配套体系,地块资源,裕华核心，省会高端生活圈,客群定位,城市高端品味群体,思考哲学,众媒体整体品牌沿袭,传播体系延伸7,企业品牌,金牌物管,十年载誉的实力品牌,自属物业全心责任态度,景观规划,四季入春的英伦自然气息,空间设计,空间功能与居住气质的全面优越,社区配套,丰富、立体、高端的社区配套体系,地块资源,裕华核心，省会高端生活圈,客群定位,城市高端品味群体,思考哲学,众媒体整体品牌沿袭,传播体系延伸8,企业品牌,金牌物管,十年载誉的实力品牌,自属物业
13、全心责任态度,景观规划,四季入春的英伦自然气息,空间设计,空间功能与居住气质的全面优越,社区配套,丰富、立体、高端的社区配套体系,地块资源,裕华核心，省会高端生活圈,客群定位,城市高端品味群体,思考哲学,众媒体整体品牌沿袭,H8：价值体系化的呈现,Honor,Harmony,Handy,Happiness,Harness,Historic,Harvests,H8体系 专业价值层级 的体系化 传播系统,Head,结论,廊桥四季大户型的竞争优势 并非单点制胜，而是全面优越,产品定位,宽景平墅,这代表着一种 对生活极度品位与高度舒适度的选择。,如此极致的生活享受， 应该拥有自己的气质。,4B户型 1
14、37.29,英伦世家,4A户型 139.29,铂金首府,传播规划,由于相对整体市场而言， 项目认知度与美誉度不高， 亟待解决的问题，是通过针对性的传播推广， 为市场呈现项目高端品质形象， 以解决信息认知、形象提升、价值提升、客群信心提升的目的,2012年项目清盘整体重点 线上：形象力提升 渠道：客群广度提升 公关：影响力提升,价值感的唯一性与稀缺性 客群地位的至高感与成就感 生活价值的归属性与传承性,线上：形象力提升,第一阶段：价值感的唯一性与稀缺性,阶段主题,凡所极致 只可偶遇 The Best The Only,凡所极致 只可偶遇,95%的人所向往的 只为5%的人所拥有 新城中心，稀世奢藏
15、级精端作品，封藏一城繁华 137、140宽景平墅产品系，全球公开首发！,凡所极致 只可偶遇,5%的人所拥有的 一定为5%的人所向往 新城中心，稀世奢藏级精端作品，封藏一城繁华 137、140宽景平墅产品系，全球公开首发！,第二阶段：客群地位的至高感与成就感,阶段主题,卓越 是与卓越者的相互欣赏 The Best The Only,卓越 是与卓越者的相互欣赏,总有一种高度，需要景仰 总有一种气度，需要追随 廊桥四季 臻选贵族大宅 让你的人生荣耀，绽放璨世光华 137、140宽景平墅产品系，全球公开首发！,传奇 是对传奇者的最高犒赏,人生不止有向上的方向 生命的价值，亦不止于峰巅之上 廊桥四季，臻选贵族大宅 让你的人生荣耀，绽放璨世光华 137、140宽景平墅产品系，全球公开首发！,第三阶段：生活价值的归属性与传承性,阶段主题,堪可传承的家族态度 The Best The Only,堪可传承的家族态度,刻度 家族隽永时光 当处在层峰之上 更明白成功的意义 廊桥四季 臻选贵族大宅 让你持久人生向上路 落定为家族的完美注脚 137、140宽景平墅产品系，全球公开首发！,堪可传承的家族态度,铭记 恒远世家光华 当人生历久沉淀 更深
