202X年饲料销售员工作总结

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1、饲料销售员工作总结总结一：在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济， 竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此， 我们不但要有坚定的信心， 更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。 而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效 的途经。为此：、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力 投入到营销工作中去。、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生， 一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯， 否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好 的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为 朋友，唯有达到了这种境界的客情

2、关系，我们的行销工作才 算有所突破。、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长， 经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别 人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有 助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取 得事半功倍的销售效果。、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的 程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构 的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高 综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地

3、 做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也 就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。 ”要收集各类信 息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养 规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买 类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我 们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和 他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：首先， 是我们给他的第一印象， 第一印象构造心理定势。 包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度 等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我 们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户 提

4、出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好 , 那么他就 有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美好 的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们 的兴趣和需求。第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象 在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部 满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们 的需求。第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过 急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当 的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带 来的利益

5、。我们要肯定自己的产品 , 要以竟争产品进行对比， 有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时 机促成交易。第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是“即使跌 倒也要抓一把沙， ”不能空手而归，即使推销没有成功，也 要让客户能为你介绍一位新的客户。第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走 一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用 户。我们要使客户“动人心弦。 ”如果你想推销成功，那就 一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言 巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促 销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不 能学本山大叔那样 “忽

6、悠” 人，但我们要学习他那种 “忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情 而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲 料销售员是一身四仆，有 50%的推销之所以成功，是与客户 的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客 户交朋友，你就等于把 50%的市场拱手让人。但是与客户的 关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我 们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱 才是我们的亲爹。10第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户 约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集 到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不

7、 可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对 待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一 群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与 客户接触 5 至 10 次，那么，你一定要不惜一切熬到那第 次，要相信自己的努力一定会带来好运气的。由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直 接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售 商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户 时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成 功不能失败，那么如何保证成功呢 ?、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。、饲养条件比较好的

8、。、饲养猪的品种好、没有疾病的。、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细 介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我 们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质 量。利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对 示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲 养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成 功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广 与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品 的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我 们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别

9、人一样, 这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示 范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推 广大会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现 我们的销售业绩的快速增长。总结二：能来到北农大我着实感到高兴。北农大不仅为我们提供 了展示自我的平台，而且也让我们学会许多做人做事的方法。 在这短短 1 个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红 的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段 时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉 练练人的神奇魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体 会。第一、做好业务员。如何做

10、好业务员?首先要极度热爱自己的产品，要懂得自己的产品，在熟练掌握产品信息的同 时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的 预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等; 再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，方便交往应酬， 其二有助于维护企业形象。第二、做好进军策略。1、做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村，要 了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质 和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。2、仔细分析，选定目标市场：通过市场调查寻找适合 自己的市场，在掌握重要信息的情况下，对目标客户实行重 点“打击”，同时遵行先易后难原则。3、做好技术服务：技术指导与产品

11、实际使用效果的现 身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本 队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。4、做好材料准备：在走访客户之前要把自己的材料准备好，这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深 的了解，还要对自己的材料要研究开透，当客户在翻阅自己 材料是能够做到详细解说。5、其他注意事项： 寻找潜在客户 ; 满足客户的要求 做好客户回访工作等。第三、深刻感悟。1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才 能赚别人不能赚的钱 ;2、要有职业道德，有信誉，讲诚信 ;3、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了 产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说，怎

12、 样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性 ;4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特 的方法打开市场 ;6、拥有好的心态，积极、主动、空怀、双赢、包容、 自信、行动、学习、诚信等 ;7、具备基本素质，敏锐机智、数理能力、正确思考、 持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等最后感谢北农大给我一个锻炼平台，感谢领队、队长及 各位同仁的关心帮助。我相信我们的团队是最优秀的，希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。 总结三：工作总结饲料销售员的“游戏”规则1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产 品的质量档次、价格档次，竞争对

13、手的优劣势，对我公司饲 料的优劣势。2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计ABCDT大量的行动措施。 就如决定要 把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍直到对手倒地为 止。而设计ABCD这过程就叫策划。3、三到位、 三反馈、 三通告。 设法落实产品的三到位： 总经销、 分销商、 用户。三到位时辅以在三个环节进行广告， 四是在养殖户中作示范饲养培植，成功典范，五是将典范逆 三到位广而告之这是饲料推销的经典成功运作方式与 步骤。虽然这种方式不可一刀切，但没有这个完整的运作方 式就没有一切。简言之：通路广告示范典型 传播，不可缺 !4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经

14、销户 销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。 不成交，就没有销售 ; 不示范，就体现不出你产品的优秀品 质; 没有成功的典范，你的产品就没说服力 ; 没有将成功典范 传播出去你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单 !5、老客户永远值得你关注。你对老客户在服务方面的怠慢”，正是竞争对手的可乘之机。 照此下去， 不用多久， 你就会陷入危机不论是经销商还是养殖户。6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储 备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个 月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任 何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代 他的潜在客户

15、，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得 寸进尺，永不知足。准备好了替代客户，主动权永远在我们 手里。经销商重利轻别离，我们要“抓一备二看三” ，一脚 踩几只船；但这一切只能是鬼子进村悄悄地干活。在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作 为业内朋友交往，不可透露半点要换经销商用他将现有 经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米。因为 这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心 寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸两头刷脱。7、每 10 天向经理寄一份旬报表： 每天拜访的客户名字、 详细地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与 他谈判到什么样的程度了，都要在表上

16、反映出来，寄表的同 时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对手 情况外，主要反映潜在客户情况，并说明你将怎样才能把他 变成现实的客户。最后客气地请经理多指点。你把经理摆在 老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的“、八前天每 3 天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要具体： 我，昨天我，今天我，我现在的位置在现 在已销XXX吨，明天我打算” “将在外军令有所不授” 这句话不能乱用， “管理上级”这是新的团队观念，其内容 是求得上级的理解与支持，与上级配合好工作。公司每天向 你支付了报酬，而且把一大片市场资源交给你，你应当让公 司知道你的工作情况。 有一些饲料销售员， 总爱把市场情况、 客户情况向上司保密，生怕上司知道另派人顶替