《202X年饲料业销售经理年终工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年饲料业销售经理年终工作总结（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、饲料业销售经理年终工作总结销售经理， Sales Manager ，指导产品和服务的实际销 售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为 销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监 控客户的偏好。饲料业销售经理年终工作总结，欢迎阅读。饲料业销售经理年终工作总结一： 尊敬的各位领导，各 位同事：大家上午好 ! 众所周知，销售部对于任何一家饲料企业 来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售 部来展开， 因此，作为一名销售经理， 责任重于泰山。 下面， 我就自 20xx 年 4 月 8 日至今，我出任某某饲料公司销售经 理以来的工作开始述职。作为销售部经理，首先要明确职
2、责，以下是我对销售部 经理这个职务的理解：职责阐述：1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划 和安排本部门工作。2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3. 主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓 展客户并进行客户管理。4. 主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部 人员调配。6. 货款回收管理。7. 促销计划执行管理。8. 审定并组建销售分部。9. 制定销售费用预算，并进行费用使用管理。10. 制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公 司储备人才。11. 对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监 控、评估、
3、激励，并不断改进和提升。近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总 的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对 某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市 场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对 销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总 结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体 上，销售部是朝预定目标稳步前进的。那么，以下对这几个月的工作做一个小结。目前，销售部员工共 112 人，其中销售人员 96 人，管 理人员 4 人，后勤人员 12 人。各人员初到公司时，行销经 历参差不同，经过部门多次
4、系统地培训和实际工作的历练后， 各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流 程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级 划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分 工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市 场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为 公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料 行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行 深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面 !我代表公司感谢你们 !1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的
5、开 展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战 友，紧密协作， 同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之 间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小 团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司 开疆拓土。3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想， 小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小 意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司 强起来 !1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的 脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难 在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝
6、试 改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索 出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全 新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人 战绩。2、实证的出台目标经销商的力拜访市场造势 邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了 目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率 提高、周边影响加。3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不 断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场 上所向披靡 !众人捧柴火焰高 !随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套 适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在 试运行之中，我们会不断更新，逐步完
7、善。执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保 障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平 时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台销售人员考核办法 ，对不同级 别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范 ; 对每一项 具体的工作内容也作出具体的要求。其次，销售部将出台销售部业务管理办法 ，该办法 在对销售部进行定位的基础上， 进一步对订购、 配货、促销、 赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分 明，销售部还将将出台销售部奖惩条例 ，争取在以后的 工作中，做到“事事有标准，事事有保障。 ”第三，形成了“总结问题， 提高自己” 的
8、内部沟通机制。 及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人 员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障 ! 力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来 ! 虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上， 这是也是我的严重失职。饲料业销售经理年终工作总结二： 始终坚持公司的开发 重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销 售量。4. 货款的来回收方面。离消费终端最近。 最为方便养殖户。. 新年工作计划：走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的 养殖成本最低。2. 公司产品的销售结构不够合理。 没有能够很好 的利用好资源。 发展鸡的预混料和牛的预混料。 市场资源是有限的。 是我们生存和发展的根本。对于 目标市场，在经过调研、分析之后。并不是所有的区域都能够根据总体发展。 需要有 计划、按步骤地开发。 哪个客户需要及时开发。哪个客户暂时不能启动。
