《202X年银行营销方案策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年银行营销方案策划书（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、银行营销方案策划书篇一：商业银行营销策划方案商业银行营销策划方案1概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或 服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种 销售促进活动的整体性策划文书。2作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营 销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为 有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策 划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显 的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等 特点，即体现“围绕主题、 目的明确， 深入细致、 周到具体， 一事一策，简易明了”的要求。结构模式1种类
2、：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象 不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策 划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。2结构：营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容1) 营销策划的全称。基本格式是：XX银行关于XXXX营销策划书2) 营销策划的部门与策划人。营销策划：XX银行XX分(支)行客户部主策划人 ：XXX、XXX、XXX3) 营销策划的时间。XXXX年X月X日第二部分：营销策划主题和项目介绍 根据不同的营销策划对象 ( 即营销策划项目 ) ，拟定各自 所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内
3、 核，是营销策划的基本准绳。 在阐述营销策划主题的基础上， 要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项 目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分：营销策划分析 营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析， 视策划的具体情况来定。1) 项目市场分析。宏观环境状况。 主要包括宏观经济形势、 宏观经济政策、 金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售 情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在 需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市 场、同业的竞争手段、同业的营
4、销方式、同业进入市场的可 能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相 同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说 明。2）基本问题分析。 营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的 生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的基本 思路如何确定，出发点是什么通过何种途径，采取什么方式 解决等等。3）主要优劣势分析。 主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面 的市场营销活动 （ 如市场调查、新产品开发、市场促销、广 告宣传等 ） ，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势 （ 即自身 的强项 ） 分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就 是要利用好有利因
5、素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客 观，既不能“过” ，也不能 “不及”，要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市 场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处 等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自 身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场 营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条 件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。第四部分：营销策划目标不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而 营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划 目标，要实事求是，经过努力能够达到。第五部分：
6、营销执行方案(即保障措施)制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营 销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐 一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题：(1) 理顺本次营销活动所涉及的各种关系。(2) 把握本次营销活动的重点和难点。(3) 确定本次营销活动应采取的策略。(4) 弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方 面的资源与条件，确定好策划预算。(5) 本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本 次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当 的角色。(6) 开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。(7) 完成本次营销策划
7、任务的时间安排(分阶段任务)(8) 开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。(9) 对本次营销活动的考核奖惩方式。写作指要： 撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点： 1 要突出卖点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独 特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。2 要突出创新。 不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只 处理细节，而策划必须要有创意。3 要突出重点。 策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析 还是营销执行方案都要重点突出。篇二：银行开门红主题营销活动礼品方案 中行贺新春 好礼滚滚来关于 XX 年个金板块“开门红”主题营销宣传活
8、动的通知 为落实省行关于 XX年个金板块“开门红”主题营 销宣传活动相关事项的通知，推动XW支行个金板块开门红 期间业务发展，特制定 xw支行开门红主题营销方案。一、活动主题：中行贺新春 好礼滚滚来二、活动时间：XX年1月1日至3月31日三、活动范围： xw 支行辖内各点四、活动介绍 好礼一、进门有礼：活动期间到辖内点办理业务，可获 得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到 先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在 xw 支行各点办理定 期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：好礼三、理财有礼：1、参与对象：A:新增定期存款2万元以上的客户；B: 购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白
9、银、双向 宝、券商集合计划等产品达到 5 万元（含）或购买中银保险 卡满 600 元（含）的客户；C:自助银行、上银行、手机银行、电话银行向他人汇款 人民币 5000 元（含）或在柜台汇款达 1 万元（含）的 客户；D:信用卡当月累计消费达 XX元或办理卡分期的客户；E: 购买贵金属累计达 2 万元的客户。2、参与方式:A 类客户:因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是 客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一 录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送 新增存款 2 万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录 入开门红主题营销活动礼品领取名单 ，客户签字。理财 经理每周将此信
10、息录入到省行抽奖系统（省行站个金板 块“开门红专栏”上） 。B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名： 编辑短信内容： “我要抽奖 +姓名 +业务名称 +身份证号码” （例如客户张明购买贵金属达 2 万元可编辑短信“我要抽 奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动） ，移动发送 至“ 106573095566”，联通发送至“ 10655795566”，电信 发送至“ 106596095566 ”。 或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录 入客户信息，但并不派发礼品。3、礼品内容：1）万事如意奖：每周每点从参与“合家欢乐奖”的客户中抽取 1 名客户，赠送联嘉云购物卡 100 元。2）
11、福星高照奖： 5 克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系抽取，全省 500 份）3）五福同庆奖： IPHONE 5 手机（活动期间全省由抽奖 系统抽取，全省 50 份）。注：点抽奖操作流程 经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块站“开 门红专栏”上（见附件一） ，现将测试用户名 743 ，密码 11111111 发送至各行。 由于需统计客户抽奖情况， 各点需按 照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作， 用户及密码表连同通知分别发各行。1、点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽 奖程序仅能使用内登录，建议使用大堂引导台的内电脑，如 无大堂引导台内电脑，可固定使用厅堂开放区的内电
12、脑（活 动期间内点不得随意更换电脑） 。2、点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户 办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客 户解释工作。3、点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件 的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写 客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑 抽奖。4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理 将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家 欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽 奖信息库）。省行统一抽奖参加点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资 格，将有机会抽取 IPHONE 5（16G 行货）
13、、蛇年 5 克金钱等 大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行 个金在线站上公布。蛇年5克金钱、IPH0NE5手机（16G行货）两项奖品由 省行统一准备，并通过省行办公电话（ 84207888）通知中奖 客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件 前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。活动联系人：刘延杰： 369， 1 58506301 56刘 芳： 397,18094210520个金部XX年12月31日篇三：商业银行营销策划方案学校：院系：专业班级：姓名：学号：指导老师：光大银行“企业年金”营销方案 光大银行
14、“企业年金”营销方案 摘要:中国光大银行是国内最早开展企业年金业务的商业银 行之一，中国光大银行企业年金管理中心一直致力于为企业 客户提供年金领域的专业管理服务，累积了丰富的运营经验、 搭建了一流的技术平台、建成了专业化的专家团队、形成了 良好的市场品牌和行业优势。本论文根据专业知识以及互联平台上的相关资料，整合 出光大银行“企业年金”营销方案，运用 E-STP-4P 营销通 用框架分析光大银行“企业年金”计划的背景环境、目标市 场以及市场定位。并针对 XX 年 11 月 19 日推出的“如意养 老 1 号”企业年金计划分析其营销组合，旨在学以致用，以 专业的思维探究银行金融产品的营销模式。A
15、bstract:China Everbright Bank is one of the earliest commercial banks which do enterprise annuity business. Enterprise annuity management center of China Everbright Bank has been dedicated to provide customerswith professionalmanagement services in annuity field, accumulating a wealth of operational experience, building a first-class technology platform, building a professional team of experts ,as a result, forming a good market brand and trade advantages.In this paper, basing on the expertise and relevant information from the Internet platform, I give an i
