202X年银行公司业务部年终工作总结

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1、银行公司业务部年终工作总结篇一：银行公司业务部 XX年上半年工作总结XX支行公司业务部XX年上半年工作总结XX 年上半年，在我行领导的正确领导和大力支持下， 我部认真贯彻落实省行、总行下达的各项方针政策，努力践 行省行全年工作会议精神和各项工作部署，紧紧围绕三年再 造一个XX支行的发展战略，抢抓 XX建设上升为国家战略的 重大历史机遇，并取得了一定的成效，现将上半年工作总结 如下：一、主要业务指标完成情况（一）存款业务截至XX年X月X日，我行企业存款余额为 X万元，较 去年新增X万元，完成年计划任务的 X%外币企业存款余 额 X 万元 ，超额完成全年计划。（二）贷款业务截至X月X日，我部累计贷

2、款投放 X笔，合计金额X亿 元，分别为：XX糖业亿元，XX置业1亿元，XX控股和XX水 产均为 50 万元，比上年新增 X 万元，完成下达任务指标的 X%。（三）票据贴现业务截至X月X日，我部票据贴现余额为 X万元。（ 四 ） 国际结算业务截止至XX年5月31日，X支行全辖国际结算量合计 X万美元。（五）企业年金业务成功营销X有限公司员工薪酬福利计划，参保户数为X户，提前完成全年任务指标。二、主要工作举措及亮点（一）岗位职责分工明确，业务发展队伍适时调整 今年年初，公司部注重岗位职责落实，把工作任务分解到每个岗位，建立相应的任务方案，将工作任务落实到位， 确保了部门各项任务的顺利开展，为今年工

3、作任务的顺利完 成打下了坚实基础。同时，公司部部对人员进行了合理的调 整，一方面，增加两名新员工，为我部输入新鲜血液；另一 方面，注重培养高素质、复合型人才，上半年，我部分别向 省行风险管理条线和公司业务条线输送人才各一名。体现了 我行对对公授信业务及人才培养的充分重视。（二）业务发展迅速，对公业务取得较好成绩 随着我部队伍建设的不断完善、工作任务的逐项落实，今年以来我部承兑汇票、票据贴现、公司贷款、企业银、对 公理财等各项对公授信业务取得长足进展。截至X月X日底，贷款新增X万元，银行承兑汇票新增 X万元，取得了良好的 成绩。同时，我行还进一步夯实客户基础，对公业务储备稳步 提高。在行领导的支

4、持下，公司部全体员工锐意进取，对公 业务的市场开拓取得明显成效，客户结构进一步优化，不但 使原有客户的忠诚度不断提高，还从农行、深发行等竞争对 手手中抢占到了不少客户资源和业务机会。截止到 X 月，以 X股份有限公司、丫设备有限公司、Z房地产开发有限公司等 为代表的对公授信业务客户有所增加，中型客户占比不断提升，是对公业务储备实力大幅提高。四、存在的问题（一）存款结构需进一步调整 虽经前期努力，一些富有实力的公司落户我行，但部分 存款未落到实处，客户基础工作需进一步加强。（二）队伍建设需要进一步加强 目前我部员工的思想认识力、 学习创新力、 战略思维力、 执行力和综合力等能力素质离总行、省行和

5、我行的战略发展 目标还有差距，队伍的整体综合能力特别是市场能力和技术 能力及业务经验在将来的发展和竞争中存在明显不足。专业 队伍建设需进一步加强，岗位设置、职责细化仍需进一步完 善，员工的销售也还需进一步提升。五、下阶段工作安排（一）认真贯彻 X 支行“三年发展规划”目标及要求， 引导部门员工认清市场竞争形势，正视发展中暴露的问题， 积极抢夺市场、抢抓机遇，继续加大力度抓开源、抓基础、 抓营销、抓服务、抓绩效，大力推进经营发展实现新飞跃。 进一步扩大业务规模，多开辟资金来源渠道，推动核心存款 增长。以拓展新增客户为导向，挖潜存量客户为基础，结合 部门实际情况，制定下半年工作的实施方案。精心组织

6、客户 调研，根据行业性质、客户特点和金融服务需求对存量客户 及目标客户进行分类维护和营销，深入分析客户结构，实施 差别营销、服务和管理，建立完整的客户营销服务体系。做好组织、管理，合理配置资 源，以重点客户为首要营销目标，加大产品组合交叉营销的 力度，有效拓展优质客户资源，提升我部整体客户质量，按 质按量完成支行下达的各项任务指标。（二）为加快实施专业队伍建设，进一步优化岗位配置 和人员结构，明确专业化队伍工作职责，完善绩效管理体系 和激励约束机制，主要做到以下几点：一是要培养年轻员工 的重任，引导年轻员工做好职业生涯规划，学会激发年轻人 的工作热情，发挥他们的主动性、积极性、创造性，要严格

7、要求，引导他们把自我价值和全行战略目标结合起来，放手 锻炼，主动培养；二是要进一步加强部门团队合作意识，形 成你追我赶、互相帮助、互相合作的部门氛围；三是要从严 管理、从严要求，无论是从思想上、责任意识、能力上还是 工作上都要“压担子”，促进全面、快速成长。五是要强化 队伍的培训力度，有针对性的组织员工进行各项业务和营销 技巧等培训；派员工到省行相关部门学习交流，将先进、高 效工作经验引入我部并加以改善运用。（三）针对目前正在叙做或上报的贷款项目，加快材料 收集进度，尽快确定授信方案，撰写贷前调查报告，跟踪报 批进度，力争早投放、早收益。（四）充分发挥条线管理职能，对各点做好业务发展辅 导工作

8、，持续提升条线管理的效能。公司业务部 XX 年 6月 19日 篇二：银行业务部年终工作总结 银行业务部年终工作总结一、坚定信心， 刻苦学习， 努力提高业务技能。 XX 年， 本人被安排到公司业务二部工作，由于本人长期从事私人业 务，所以对公司业务很少涉及，既没有客户资源，又缺少工 作经验，也不懂信贷政策，感到不知所措。加上本人年龄较 大，身体不好，所以认为自己没有信心能够干好对公业务工 作，当时思想压力很大，曾一度想放弃。后来在崔行长的耐 心开导和鼓励下，本人的思想观念得到转变，认识水平得到 提高，逐步对自己的工作有了信心，开始在部门领导和同事 的帮助下，积极投入工作。一方面刻苦学习业务理论知

9、识， 学习我行的信贷政策，一方面加强学习我国的有关法律法规。 另外还主动找老同志取经，经常到审批部门请教，通过近半 年的努力，终于掌握了办理业务的相关知识，具备了开发客 户的业务能力。为下半年开拓市场奠定了基本的理论基础和 一定的工作经验。 。二、不畏困难，扎实工作，不断发展授信客户。XX年下半年，本人在部门负责人的带领下，不分节假日，不顾疲 劳，不畏困难，在没有经费，自己出钱的情况下，经常到各 地市调查市场，搜寻客户，通过各种途径，利用一切关系， 开发授信客户。 在分行公司部、 风险管理部等部门的指导下， 经过刻苦努力，持续公关，终于成功发展了几个客户，如中 友数码、鑫泰铝业、永顺铝业、华丰

10、钢铁、孟电水泥等。在 开发客户的过程中，我也学到了很多业务知识，积累了很多 工作经验。对今后本人各项工作的顺利开展，打下了良好的 基础。三、加强管理，按章操作，严格防范信贷风险。授信客户的成功开发，为我行带来了相应的业务收益，但是这些 授信业务的办理， 所产生的信贷风险也如影相随， 相伴而生。 按照我行贷后管理办法操作，按照部门领导的要求办理业务， 努力防范信贷风险，成了平时工作中的一项重要任务。为此，我定期不定期走访客户，深入企业，了解客户，调查市 场，努力做到未雨绸缪，居安思危，始终把风险防范作为重 要工作来看待。特别今年 7 月份以后，由于受全球金融危机 的冲击，我部门开发的授信客户的业

11、务，受到很大影响，业 务大幅下滑，有的亏损严重。分行对此十分重视，成立风险 排查小组到重点授信企业收集信息，对此我根据领导安排， 积极协助有关人员实地调查，摸清情况。这一切工作的扎实 开展，可以在防范风险方面赢得先机，争取主动。为我行信 贷业务的健康发展，起到积极的护航作用。 。四、明年的工作打算：XX年，经过努力，虽然取得了一点成绩，但是离一个合格客户经理的标准还有一定差距， 工作中也存在很多不足之处，客户规模还较小，业绩不是很 突出，银企关系还需要进一步加强，工作经验还欠缺，业务 水平还有待进一步提高，相关知识还需要继续学习，防范业 务风险的能力还需要不断加强。在明年的工作中，我一定继 续

12、努力学习，认真工作。我相信在分行行长的正确领导下， 在大家的热心帮助下，我一定会更加坚定信心，克服困难， 不断进取，积极工作，为我行的健康发展，多做贡献。篇三：银行业务部年终工作总结 银行业务部年终工作总结一、坚定信心，刻苦学习，努力提高业务技能。XX年， 本人被安排到公司业务二部工作，由于本人长期从事私人业 务，所以对公司业务很少涉及，既没有客户资源，又缺少工 作经验，也不懂信贷政策，感到不知所措。加上本人年龄较 大，身体不好，所以认为自己没有信心能够干好对公业务工 作，当时思想压力很大，曾一度想放弃。后来在崔行长的耐 心开导和鼓励下，本人的思想观念得到转变，认识水平得到 提高，逐步对自己的

13、工作有了信心，开始在部门领导和同事 的帮助下，积极投入工作。一方面刻苦学习业务理论知识， 学习我行的信贷政策，一方面加强学习我国的有关法律法规。 另外还主动找老同志取经，经常到审批部门请教，通过近半 年的努力，终于掌握了办理业务的相关知识，具备了开发客 户的业务能力。为下半年开拓市场奠定了基本的理论基础和 一定的工作经验。 。二、 不畏困难，扎实工作，不断发展授信客户。 XX 年 下半年，本人在部门负责人的带领下，不分节假日，不顾疲 劳，不畏困难，在没有经费，自己出钱的情况下，经常到各 地市调查市场，搜寻客户，通过各种途径，利用一切关系， 开发授信客户。 在分行公司部、 风险管理部等部门的指导

14、下， 经过刻苦努力，持续公关，终于成功发展了几个客户，如中 友数码、鑫泰铝业、永顺铝业、华丰钢铁、孟电水泥等。在 开发客户的过程中，我也学到了很多业务知识，积累了很多 工作经验。对今后本人各项工作的顺利开展，打下了良好的 基础。三、加强管理，按章操作，严格防范信贷风险。授信 客户的成功开发，为我行带来了相应的业务收益，但是这些 授信业务的办理， 所产生的信贷风险也如影相随， 相伴而生。 按照我行贷后管理办法操作，按照部门领导的要求办理业务， 努力防范信贷风险，成了平时工作中的一项重要任务。 此，我定期不定期走访客户，深入企业，了解客户，调查市 场，努力做到未雨绸缪，居安思危，始终把风险防范作为重 要工作来看待。特别今年 7 月份以后，由于受全球金融危机 的冲击，我部门开发的授信客户的业务，受到很大影响，业 务大幅下滑，有的亏损严重。分行对此十分重视，成立风险 排查小组到重点授信企业收