202X年酒吧营销策划书

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1、酒吧营销策划书篇一：酒吧营销策划方案 针对自由人音乐酒吧现状所制定的 初期营销策划方 案 （后期继续跟进）（一）在对外宣传方面1. 微营销：利用微信微博平台实施微营销策略 微信：（1）注册公众微信平台，二维码扫描。所有印刷 产品均印制二维码， 将公众平台作为一个 “鱼塘”，实行“养 鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼，酒吧 内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消 息放出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到消息，节省了传 统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。（2）店内所有人注册一个女性的微信账号，24 小时开通“附近的人” ，不用与顾客聊天，这样会被认为是酒托，只需在

2、个人签 名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息，再上传一些酒吧 内部和门口的照片。微博：注册新浪微博申请官方“V”认证，粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学院、长安大学、西安外国语 学院、西安邮电学院为主。进这些院校粉丝群体不停地添加 粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。2印制会员卡 1000 张，开业初期，凡进店消费满 1000 以上均送出会员卡一张，会员卡的权限设置为 7 折，会员卡的目的在于绑定 该客户！3. 印制 30-100 元不等的代金券，代金券数额一定要卡 准，太小没有吸引力，太大成本有亏损。所以建议印制 30-100 元不等，可进 行如下操作！消费满300 送 30，消费满

3、 500 送 50，代金券与消费额成 1:10 比例最为合适！根据顾客的消费能力送相对应的代金券。但 该活动不可与会员卡并行，只能进行二选一！4. 建立酒吧QC聚会群，在所有演出海报及活动展架和 络上公布群号，及时发布各种活动信息及组织群聚会。5. 与本土或外地二三线艺人合作，来酒吧做演出节目， 出售演出门票，门票以现场票和预订票两种价位为主，可根据所请艺人或乐队 的知名度定制票价，一般控制在 80 元以内，以每两周一次 为宜，根据淡旺季增加或者减少演出次数。演出前 2 周将消 息通过以上方式放出去，印制海报 100 张，在附近高校学生 信息公布栏中张贴，以最近的四所高校每个学校 15000

4、人计 算，保守估计每个学校来 50 人，四所高校一共可以到场观 看演出的人数至少在 200 人左右。同时还可以与高校相关社团进行合作。6. 充分利用每一个节假日，做活动，根据不同的节假 日出不动的营销策划方案，做不同的活动来吸引顾客。7. 利用时下“热点”作为营销活动的噱头。（二）在酒吧发展方向方面酒吧发展方向：西安的夜场酒吧一般分为以下几种（ 1）夜店类型：特点是场子面积大，音乐风格主要以 慢摇、蹦迪为主，歌手演艺为辅，场子内部女性较多，主要为吸引男性“搭讪 式”消费，这种场子 80、.90 后年轻人居多，由于音量太大，聊天说话 很困难，所以去这种酒吧一般都不会以聊天为主，主要为喝酒泡妞。有

5、 舞池，是与女性搭讪最集中的地方！莎莎舞池较低，蹦迪慢摇不会有不 自在的感觉，潮人、Muse舞池较高，站上去让人觉得很不自在！（ 2）小酒吧：这种酒吧主要以酒吧街的形式出现，比 如德芙巷及雁塔西路，这种酒吧主要以流行乐、蓝调 blues 为主，会有乐队或 本人演出，这里的顾客主要以聊天、应酬、聚会为主。（ 3）摇滚酒吧：主要以做摇滚演出为主，以演出为主 线，邀请国内二三线艺人及乐队演出吸引顾客，比如光圈和月亮钥匙。综上所述：可以给我们的酒吧一个定位，看是往哪个方 向发展！要静则静，要动则动！切忌弄成四不像，喜欢静的人肯定不喜 欢燥，喜欢燥的人肯定不喜欢静！根据我们日常接触的年轻 人我们可以制定

6、以下营销策略：（1） 小燥 +大燥：每日晚上安排乐队演出，曲风以摇 滚、流行、蓝调为主，每档乐队时间安排在半个小时左右，演出时间过长容易 让人审美疲劳，注意力集中在演出舞台上对酒水的销售会有一定影响。 乐队演出之后，可以放慢摇歌曲配合慢摇灯光，留出越 10 平米的舞池地方（可根据需求后期整改）让顾客进行蹦迪、及与美女搭讪。注：1. 女孩可雇兼职学生。 2. 发展为慢摇吧需对桌子进 行更新，可去潮人会所考察。（2） 小燥 +小静：乐队演出时间同上，每档乐队演出完毕之后留 50 分钟左右时间，放流行音乐最好是外国歌曲或者班得瑞之类的春 旋律音乐（音乐很重要，切忌 “俗”），让顾客可以在看完演出之后

7、有 聊天，喝酒的时间。期间可以让酒吧内部工作人员与顾客举行互动节目， 在轻工采购小商品小礼品作为赠送顾客所用。（三）在酒吧内部细节上应注意的问题1. 酒水菜单太少，点酒时候很不方便。2. 厕所问题：厕所的卫生一定要每隔 20-40 分钟清理一 次，现在的消费群体很注重卫生，如果来上厕所发现厕所里 面脏、臭、异味大，肯定会影响喝酒的心情。要保证厕所在 营业期间一定要有香味，可喷空气清新剂解决。3. 服务人员：可对吧员及服务人员进行短期的培训，增 强服务意识，让顾客有种宾至如归的感觉，而不是爱搭不理 使客人点酒水的时候受到冷落或者等待时间过长而造成不 耐烦的负面情绪的产生。4酒吧服务人员的工资待遇

8、问题，建议执行高工资、 严标准。比同行业高 10%-20%，不定期发放福利组织员工聚 会。让员工与员工之间， 员工与领导之间多沟通， 增进感情。 这样既能增强员工对顾客的服务意识也能用比同行高的待遇留住员工5. 在每个桌子上放置顾客意见卡和粘性水性笔一支，及 时了解顾客的需求及对本酒吧的建议。 团购说简单是因为 操作模式和流程比较简单，说不容易也不容易，因为团购站 要吸引人气，增加客户那是非常的不容易，要做好下面的八 点，站基本会达到人气旺、客户多的目标：【1】价格一定要实惠（真实性） ，因为团购本身就是因 为优惠而吸引消费者人群，这是团购的本质。【2】质量一定要好、要保证，消费者首先会因为优

9、惠 而购买他们所需要的商品，但是购买的商品一定要质量好， 不然一定不会再次光临你的团购站，就不会成为回头客。【3】线上服务要到位，对于消费者的咨询要尽量详细 而又贴切的回答，要有礼貌和耐心，这样让消费者感觉非常 的温馨， 因而对你的站会产生好感和信任， 即使商品贵一点， 他们也会很愿意购买。【 4】商品的信息要真实，必须把商品的注重点和要注 意的部分第一展示给用户看，不要放到不起眼的角落，因为 很多消费者购买商品发现不对口就是因为商家没有把要主 要的说明放到最容易看到的地方。【 5】商品要精，只有具有独特风格的商品才能最吸引 消费者的注意，不要随大流和跟风。【6】站要多推出各种活动，可以推出购

10、买商品就赠送 消费优惠券的活动，也可以设置购买商品之后用户就能获得 一定的积分，而达到一定的积分就可以兑换商品等等。【 7】线下服务比线上服务还要好，线下服务是体现团 购站真正的保障水平和服务水平，所以商品的售后服务一定 要做的非常好。【 8 】团购宣传要做好，这是最基础而最有效的部分， 包括：媒体宣传、市场宣传、络宣传营销策划人：玄乐队王磊XX年1月1日篇二：酒吧微信营销策划方案 酒吧行业微信营销策划方案 对于世界杯来说，可是全球所有球迷的期盼，在这份期 盼当中，球迷如果不能去现场， 最想去的地方， 莫过于酒吧！ 那酒吧如何利用这样的机会做微信营销呢？我们要清楚一件事情，为什么世界杯的时候，

11、球迷都喜 欢去酒吧看球呢？气氛！好了，既然知道是为了气氛去的， 那就有办法利用微信营销更来提升一下自己酒吧的营业额！还有一个更重要的事情， 那就是预热， 活动策划的预热！ 首先是如何积聚市内的球迷，可以通过 qq 群寻找这类 人群，也可以在线下策划一些活动。最简单的方式就是在酒 吧门口布置吸引眼球的横幅，比如：来这看世界杯送啤酒， 或者是纪念品之类的优惠活动。尽量让更多的球迷关注自己 酒吧的微信公众账号，另外在公众账号上发起投票或竞猜活 动，凡是猜中比赛结果的赠送酒水或礼品。酒吧主要的收入 来源就是酒水，在微信公众账号上可以公布各类酒水的价格，关注公众账号购买酒水有优惠。这样可以增加很 多好友

12、和粉丝，不给用户一点好处，是很难让别人关注你的， 很多好友会自己转发这样的活动，无形之中帮忙推广了你的 账号。然后是如何才能卖掉更多的酒水，酒吧一般会有专门销 售酒水的妹子，夏季一般喝的最多的是啤酒。啤酒品牌有低 档次的，也有高档次的，价格从几块钱一瓶到几十块钱一瓶， 根据用户的不同消费水平，推荐给顾客不同档次的啤酒。多 数顾客消费水平没那么高，世界杯期间不适合销售那些高档 次的啤酒，因为聚集在一起看比赛的多数为屌丝。不过也有 顾客会选择包厢，至少不会那么吵，而且几个朋友在一起看 更有激情。对于这部分顾客可以推荐几种档次的啤酒，甚至 是采用套餐的方式，目的是让顾客购买更多的啤酒。当然消 费达到

13、一定金额可以赠送点花生米、果盘之类的。最后是微信公众账号的功能设计，使用公众账号可以在 线呼叫服务员，功能方面需要再给顾客介绍下。这种活动一 般都会有主持人，负责活跃现场气氛，当然也是为了卖酒水C 除了可以在线呼叫服务员之外，还有酒水套餐介绍等，顾客 可以直接在微信上完成支付，甚至不用去酒吧的收银台了， 十分方便快捷。如果酒吧能与其他商家合作，那可能会盈利 更多，比如：卖球衣的商家，酒吧可以兼职销售一些球衣或 纪念品。世界杯肯定会带动球迷们消费，像一些常见的零食，花 生米、薯片等的销量也会随之增加。所以酒吧不仅要考虑到 酒水的消费，这些零食的需求量同样很大，当然零食的价格 不能比外面高太多。本

14、着“薄利多销”的原则，零食、纪念品、啤酒，这些商品完全 可以打包销售， 组合起来让顾客觉得更加实惠。 据数据统计， 超过 30%的人会选择在酒吧观看世界杯，所以酒吧是球迷们 消费的主要地点， 不管是微信营销， 还是其他各种营销方式， 酒吧都不能错过“世界杯” !专业络营销系统植入 络营销方案策划 培训 大连博今 营销策划有限公司。微信营销说白点， 就是投用户其所好， 世界杯就是啤酒、 饮料、小食品、熬夜！只要利用好用户的消费心理，并搭配 合理的方案，一定可以获得意想不到的效果。最最最后，要说明一点， 微信营销其实就是交流与沟通， 在世界杯比赛结束的时候，一定要告诉所有用户，请不要酒 后驾车！责

15、任编辑：大连博今营销策划篇三：酒吧营销策划书酒吧策划书酒吧，一个来自美国的文化的产物。随着时代和经济的 快速发展逐渐从美洲欧洲传入到中国这个古老文化的的土 地上，并在这里生根发芽蓬勃发展。它是现在人在工作工作 压力、社会压力、经济压力等等压力下一个还原本性放松心 态的公共场所大家开始寻求和营造适合自己的公共活动空 间。酒吧的装饰风格、布置设施、材质特点以及服务员的服 饰等都是酒吧风格体现。装饰风格衬托酒吧气氛，可以感染 顾客的心情。布置设施及材质要突出自已的个性或民族风情 或时代气息，服务员的服饰则是酒吧意境中的主要内容，它 可以直接表现出酒吧独特的情感形式，刚并且代表体现酒吧 文化层次的重要

16、一景。作为酒吧的管理者，他的管理意识已 被赋与了一种文化概念，酒吧的服务员则是这一文化意识的 具体表现者。是服务人员用高尚的品德结合当地的风尚，净 把酒吧风格生动的展示给宾客。服务文化的优良可以弥补设 施的不足，凳有利于环境气氛的烘托。由于本店现在地处政府大力支持的旅游开发地段。酒吧 的周边消费环境适合其针对本店的消费观，周边慢摇吧，西 餐厅，咖啡厅有很多，在这样一个特殊的环境机遇与压力是 并存的。就地理位置而言现阶段店的位置有一些冷清，距离 道路的入口有一些稍远这样一来在销售和宣传上就要加大 力度。考虑到旅游景点这样的特殊环境酒吧的定位和装修也 是要带有文化进入并且要给人一种一眼难忘的感觉。酒吧的消费人群就现在而言可分为四个群体， 1 是本地