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1、娃哈哈市场营销策划书篇一：娃哈哈营销策划案XX年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名：wolf(团队 ) 参赛院校： 河南城建学院指导教师：企业名称：联系方式： 目录析 3饮料况 4 娃哈况 4联系方式：娃哈哈公司完成时间：联系人姓名： 赵军科背景分行业概哈公司概介 4公司文化 5产品简介 5、市场环境分析 外部环境分析 7内部环境分析 8主要竞争者分析 9分析总结 11三、营销战略 14市场细分 14市场定位 14四 、 4PS 营 销 组 合 描 述 15 产品策略 冰糖雪梨品牌推广策划系列 错误！未定义书签。校园推广策划活动 15矿区推广策划活动 1
2、9财务预算 20摘要近日，爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又 添了新成员 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。据娃哈哈相关研 发人员透露，雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰 糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，如今，想吃蜂蜜 冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖 雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成， 并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传 统饮食文化重新焕发蓬勃生机。据本草纲目记载，梨子能治风热、润肺、凉心、 消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、 止咳化痰、养血生肌的作用。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四 季，不同时节饮用，对身体有不同的益
3、处。而其中又以夏秋 季最为益。夏日降火 夏日天热，容易上火，也容易变得心烦气躁。来瓶冰镇 过的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精选优质雪梨，熬制而成，保持 了雪梨的特质，清热去火，让你在炎炎夏日，保持清凉好心 情。秋天润肺 秋高气爽，但气温变化无常、天气干燥，容易出现心烦 口渴、皮肤干燥的情况，娃哈哈冰糖雪梨，清甜润泽、生津 止咳，为你去燥除烦，让生活更滋味。随着的关注度日益升高，其对人体肺部的影响亦让人 担忧。润肺、清肺也日益受到重视，娃哈哈此番推出蜂蜜冰 糖雪梨，让现代人在享受传统美食的同时，更增添了一份对 健康的自信。一、背景分析饮料行业概况 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20% X
4、X年饮料行业产量达到 8086万吨，对比1978年的20 多万吨，改革开放 30 年来增长了近 400 倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国XX年饮料业增长 %比XX年提高了近5个百分点。即使 在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特 别是近几年来，几乎每 5年就翻一番，XX年以来，更是每年 过一个千万级的关口：XX年过4000万吨大关，XX年过5000万吨大关，XX年更是越过了 6000万吨大关（如下图）。不久的将来更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、 功能饮料、谷类饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮 料业的主力军。娃哈哈公司概况公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于 19
5、87 年，前身为杭州 市上城区校办企业经销部， 从当初的 3 个人、 14 万元借款起 家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、 效益最好的饮料企业。 目前在全国 29 省市建有 58 个基地 150 余家分公司， 拥有总资产 300 亿元，员工达到 30000 人之多。 24 年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打 造出一流的品质，先后投资 100多亿元从美国、 法国、 德国、日本、 意大利等国引进 360 余条世界一流的自动化生产线， 主要生产含乳饮料、 饮用水、 碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲 食品等 8大类 100 多个品种的产品。XX年集
6、团实现营业收入 550亿元，利税112亿元，上交税金 46 亿元。 23 年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在 饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、 利税、利润等各项指标已连续 13 年位居中国饮料行业之首。公司位列 XX中国企业500强141位，中国制造业企业 500 强 64位，中国企业效益 200佳第 25位，饮料加工业第 1 位。 在中国民营企业 500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润 第一位、纳税第二位。公司文化娃哈哈“家”文化的主要内容：1 、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家
7、报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10 、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精产品简介 品牌：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨 产品支撑点：冰糖 +蜂蜜 +雪梨 篇二：娃哈哈饮料市场营销策划案XX年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案题目: 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案一、市场分析 4（一）市场分析 41、行业现状分析 42、企业现状分析 43、市场需求现状分 5（二）市场环境
8、分析 71、宏观营销环境分析 72、微观营销环境分析 9（三）市场竞争分析 10 1、竞争分析 10 2、竞争对手优劣势 103、娃哈哈产品 swot 分析 11二、目标顾客分析 12（一）目标顾客描述 12（二）市场定位 13（三）购买行为分析 13三、营销组合 16（一）营销目标16（二）营销组合161、产品162、分销173、定价184、促销18四、行动策划案18（一）广告及媒体推广策略 18（二）宣传活动 19（三）促销活动策略 23（四）经费预算 26（五）评估流程 27随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日 益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增 长。人们对
9、果汁饮料的需求也是越来越多，越来越高。果汁 饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。而由市场反馈可得， 人们对果汁饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，对 于冰糖雪梨这种口味，消费者更是投以特别的青睐。在此情 况下，娃哈哈研发蜂蜜冰糖雪梨产品并进行市场推广，是可 取的，也是必然的。娃哈哈此次推出的蜂蜜冰糖雪梨，不同于以往其他公司 的同类产品，而是加入了新元素，新概念的新品，这是娃哈 哈把握市场规律，推出产品的举动。此次我们营销团队，为了打开新产品在大学生中得市场， 树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度， 进而获得更多的市场份额，占领市场等方面进行了深入的市 场分析，做出了详细的市场
10、营销组合策略，对于市场分析和 企业及产品分析使用了 swot 分析法等，而且详尽的进行了 4ps 的分析策划。针对目标顾客市场的特点和消费特点，制 定了详细的营销计划，以便打开大学生消费市场，占据一定 的市场份额，提高销售量。希望我们团队本次的策划能够帮助娃哈哈公司取得理 想的目标，迅速打开市场，占领市场，获取利润。一、市场分析（一）市场分析1、行业现状分析 饮料行业是永恒的朝阳行业，但产业的平均竞争门槛已 经越来越高，国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具 有极大的成长空间。未来几年更将是饮料行业结构重构时期， 果汁饮料、谷类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将 逐渐成为饮料业的主力军。
11、未来我国果汁饮料市场的趋势将 会是以纯天然、高果汁含量和复合果汁以及功能型果汁饮料 发展，花卉饮料、富碘果汁饮料、高纤维饮料的开发和生产 应当引起果蔬汁生产厂家的重点关注，同时，果汁奶饮料的 发展潜力也是非常巨大的。据中国行业研究发布的 XX-XX 年中国果汁饮料行业投 资策略及深度研究咨询报告数据显示：自从 XX 年中国饮 料进入第四个阶段果汁饮料阶段后，在 XX 年中国果汁 饮料总产量 213 万吨，同比增长 %，实现销售收入亿元，同 比增长%增长势头超过其他饮料产品。而且XX年到XX年，中国大陆市场果汁饮料一直维持25%左右增长速度，XX年12月份，我国生产果汁和蔬菜汁饮料万吨，同比增长
12、%。 XX 年1-12 月，全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达 1920 万吨，同比 增长%。国际市场方面，到 2020 年，全球果汁及碳酸饮料将 增至 7300 万吨。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间 非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。今后的饮料行业的竞争将更多体现在企业美誉度、品牌 亲和力、食品安全、产品质量、产品特质、渠道渗透、广告 投入等方面，将会有更多的新设计、新包装、新的市场推广 活动。2、企业现状分析杭州娃哈哈集团有限责任公司创建于1987年, 在创始人宗庆后的领导下 , 现已发展成为一家集产品研发、生产、销 售为一体的大型食品饮料企业集团 , 为中国最大、全球领先 的的
13、饮料生产企业。XX年杭州娃哈哈集团有限责任公司实现营业收入678亿元，上交税金 54 亿元，与上年同比分别增长 %、 %。据了解 面对复杂的国际国内形势以及原辅材料大幅涨价的市场环 境，娃哈哈 XX 年各项经济指标连续 14 年登上中国饮料行业 榜首，位列中国企业 500 强第 148 位，中国企业效益 200 佳 第 60 位 ,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮 料企业。此外，从XX第四季度开始一直到 XX第一个季度，娃哈 哈遍布全国 58 个生产基地的 150 家分公司均投入了争分夺 秒地大生产中， 12 月份、 1 月份的销售任务完成及报站均创 历史新高。 XX 年 11 月末投产数年，已经成长为娃哈哈一只 绩优股的“爽歪歪”产品，商标也被认定为中国驰名商标， 进一步提升了“爽歪歪” ，成为与“营养快线”一样的一线 知名品牌。XX年娃哈哈创新型产品营养快线继续保持强劲增 长势头，市场竞争独领风骚，XX年单品销售超过150亿元。XX年底刚刚推出的具有促进食欲的“锌爽歪歪”产品已经初具市场影响力，在 XX 年推向市场的新品以及以生物工程为 基础的保健饮料启力已经再次引领市场。娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富。其中娃哈哈矿泉 水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成长路上不 可或缺的伙伴。娃哈哈
