《202X年奥迪a6营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年奥迪a6营销策划书（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、奥迪 a6 营销策划书篇一：奥迪汽车 A6L 策划书 奥迪汽车 A6L 策划书 前言：奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。其代表的 高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥 迪成为世界最成功的汽车品牌之一。其奥迪 (14) 款上市，为了拓展新产品的市场，增加 市场份额，进一步提升品牌的影响力，于是开展广告宣传活 动。一市场分析1. 市场概况 随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，生活中开始出 现越来越多的有钱人，开始出现越来越多的商务人士。汽车 行业也开始逐渐繁荣起来，人们对汽车的需求越来越大，汽 车不仅仅是方便人们的日常生活，更是身份地位的象征。2. 政治环境分析 近年来，经多次清理整
2、治，对机动车辆的乱收费和道路 乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。 我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却 是十分恶劣。据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的 税 费就达 500 多项，收费总量达 1600 多亿元，部分地区附 加在汽车上的收费竟达车款的 30至 50。另外，还有一 些地方征 收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30%以上，再加上每年超过1万元的维护费 用，使得不少 消费者放弃购车。高税费严重影响了中国的 汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。当 交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策 改革是一个渐进
3、的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政 策。3. 经济环境分析 经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提 高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一 种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。4. 社会文化环境分析 随着人们生活的逐渐富裕，买车已经成为了一种社会风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。5. 技术条件分析随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽 车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求 追求新科技的精英人群提供了条件。6. 营销环境分析总结S （优势）：随着经济的进步，人民生活水平
4、的提高，买车已经成为当下的热门话题，人们在经济条件允许的情况下，都希望自己能够有一辆车，不仅方便自己的出行，更是象征 的自己的身份。另外，随着国家新的政策的颁布，人们不需 要交养路费等政策的出台，更是降低了买车后的费用，这也 会促进人们去购买汽车。W （劣势）：虽然人们的生活水平有所提高，但汽车仍然属于高额消费品，必须是经济条件足 够充裕的家庭才能买得起车，另外，虽然国家已经减少了一 部分的汽车费用，但是仍然有很多方面需要交费，买得起车 但是不一定用得起车。 0 （机会）：现在市场正处于上升期， 人们都处于想买车的阶段。因此，市场潜力巨大，汽车行业 有很大的利润空间。T （威胁）：汽车用的燃料
5、大多都是汽油，而汽油属于不 可持续消费品。如果汽油用尽的时候，汽车还没有找到可代 替的燃料，那么汽车就会失去它的价值，这会影响汽车的将 来走向。二 . 产品分析1产品亮点外观设计奥迪 A6L 14 年型是一款随时代潮流变化的新车，突破 性设计令车身更加动感，运动与尊贵。它不仅综合了之前车 型的所有美学特点和运动特征，更在此基础上配备修饰前保 险杠的各种外部装备，令冲击力大大加强的同时，让行车更 加方便。内部设计奥迪 A6L 14 年型内部诸多突破设计，无不独具匠心。 而其卓越的主动和被动安全性进一步的提升，再次在安全领 域内为豪华车树立了新的标杆。以简驭繁，为乘车人提供舒 适安全的驾驭空间。豪
6、华和娱乐装备奥迪 A6L 14 年型提供了丰富的舒适豪华装备。全系标 配了奥迪最新的新一代 MMI 多媒体交互系统， 该系统集合了 更加人性化的操作界面、硬盘驱动的二维 / 三维立体导航系 统和强大的多媒体娱乐功能，使长途驾驶更加轻松愉悦。安全装备奥迪 A6L 14 年型卓越的主动和被动安全性能进一步的 提升，再次在安全领域为豪华轿车树立了新的标杆。出色的安全气囊可以根据 不同碰撞的程度以及角度展开，同时配合安全带张紧识别系 统，将损伤降到最低。而奥迪自主安全的两项最新科技成果 自适应巡航系统和奥迪车道偏离警告系统，更为驾驶员 和乘客提供了最优化的安全保护。2. 产品性能表3. 产品价格4.
7、产品综合分析奥迪 A6L TFSI 属于中高档轿车，其性能在中高档轿车 中属于高端的，再加上奥迪品牌的影响力，其市场竞争力相 对较大。但 14 款刚刚上市不久，其市场占有率并不大。另 外在中高端轿车中相对价格较贵，其产品替代品较多，这也 导致影响销量。产品处于生命周期中的成长期，还有相当大的市场潜力， 应该加强宣传，争取占领更大的市场份额。三消费者分析1. 消费者构成消费者主要为时尚白领一族，企业老板，商务人士。他 们的收入水平都相对较高，是社会中的精英人士。年龄一般 在 30 岁以上，都受过较好的教育，是社会中的成功人士。2. 潜在消费者分析 具有消费能力的白领一族，成功的商务人士，受过良好
8、 教育的社会精英。他们大多都有足够的经济条件，并且有购 车意图。3. 消费者定位白领阶层，商务人士，具有良好经济条件并且想要彰显 身份的精英阶层。四竞争对手分析1. 竞争对手概况 国内汽车行业竞争极为激烈，市场上有多种汽车品牌。不仅仅有国内的自主汽车品牌，更有国外汽车巨头参与竞争。奥迪，作为一个国际著名豪华汽车品牌，其本身具有一 定的品牌影响力。在国内市场上，具有相当大的竞争性。但 汽车市场竞争激烈，奥迪公司汽车仍然面临着严峻的挑战。2. 主要竞争对手：梅塞德斯-奔驰E级、宝马5系、阿 尔法罗密欧166、捷豹S型、雷克萨斯 GS和沃尔沃S803. 竞争对手综合分析奥迪(11) 款与其主要竞争对
9、手同属于中高端汽车，价格 较贵，产品定位大都相同，都面向于商务人士，社会精英阶 层。其产品主要性能大多相似，只有细节之处取决于公司的 专业技术，因此很难从性能上分出区别。要想占领市场，只 有从品牌效应上，从个性化上寻求突破口。中高档汽车大多定位为尊贵，身份象征。奥迪与竞争对 手的定位也大致相近。要想从中突破，就要进行科学合理的 广告宣传，进一步扩大品牌影响。篇二：奥迪 A4L 营销策划书奥迪 A4L 营销策划书策划单位：武汉交通职业学院策划单位地址： 武汉市洪山区白沙洲大道 6 号策划人： 11 汽营(二)班 夏禹策划时间： XX 年 6 月 23 日目录论 . - 4 -案例的背景和问题的提
10、出 - 4 -案例的背景 -4 -问题的提出 -4 -本案例研究的目的和方法 - 4 -研究目的和意义 -4 -研究方法 - 5 -论文的主要内容-5 -奥迪A4L概述 奥迪A4L 轿 车 在中国市场的现状- 7 -第3章奥 迪 A4L的营销环境分析. - 9 -奥迪 A4L宏观环境分析 - 9 -奥迪 A4L微观环境分析 - 10 -第4章奥迪A4L的 SWOT分析. - 12 -奥迪A4L 的优势- 12 -品牌优势明显- 12 -营销渠道结构合理高效. - 12 -技术领先 -12 -奥迪A4L 的劣势- 13 -产品质量有待提忽 视 广 告 投 放 , 宣 传 力 度 不足 - 13
11、-经销商的销售服务不够全面 - 13 -奥迪A4L的机会 - 14 -奥 迪A4L 轿 车 的 威胁 - 14 -第 5 章 一 汽 - 大 众 奥 迪 A4L 的 STP 战 略 分 析 - 16 -奥 迪 A4L 的 市 场 细分 - 16 -奥 迪 A4L 的 目 标 市 场 选 择 - 16 -奥 迪 A4L 的 市 场 定位 - 17 -第 6 章 一 汽 - 大 众 奥 迪 A4L 的 营 销 策略 - 18 -奥 迪 A4L 的 产 品 策求 - 18 -加强品牌建设 - 18 -提高服务质量 - 19 -奥 迪 A4L 的 价 格 策略 - 19 -采取现金回扣的优惠政策 -
12、20 -与相关单位合作 - 20 -采取差别定价的原则 - 20 -奥 迪 A4L 的 渠 道 策略 - 20 -科学合理的渠道结构 - 20 -加强渠道管理 - 21 -加强对经销商的支持力度 - 21 -奥 迪 A4L 的 促 销 策奥迪A4L的广告策略. - 22 -奥迪A4L的公共关系策略 -23 -奥迪A4L轿车的会议营销 - 23 -第 1 章 绪论案例的背景和问题的提出案例的背景XX年6月以来，我国新汽车产业政策以及相关配套 政策法规逐步实施，逐步规范了汽车市场行为 , 同时国际原 油价格、钢材价格等原材料自 XX 年以来持续上扬，汽车企 业生产制造成本逐步提高，价格战也蔓延到整
13、个汽车市场 消费者日趋理性、持币待购成为汽车消费的正常现象。在这 样的背景下，各个汽车厂商逐步改变市场营销策略，在保持 成本优势、扩大产能和引进、吸收国际先进技术的同时，逐 步加大市场研究开发力度、加大新产品投放力度、增强市场 反应能力、加强产品销售渠道、服务络管理, 同时逐步加强上游供应商合作，形成供应联盟并实施品牌战略, 力图通过品牌打造市场竞争优势。XX年,一汽大众经过一年多的运行， 引进欧洲XX年度畅销车型新奥迪 A6L。新奥迪A4L是中国高档轿车 C 级市场划时代的旗舰产品、巅峰之作。它代表代表 了时代精英的全新生活方式， 带来了体现 “性能”与“设计” 完美结合的物超所值的享受以及更多选择。体现奥迪全球的 “突破科技，启迪未来” 。问题的提出 通过对中国汽车市场营销策略的研究，针对一汽大众汽 车有限公司奥迪 A4L 上市案例，用现代市场营销的原理及方 法，分析新奥迪 A4L 在中国市场的现状以及完善策略。本案例研究的目的和方法研究目的和意义一汽一大众汽车有限公司通过对国内外汽车制造厂家 市场营销策略、国内竞争对手的研究，参考国内外著名汽车 企业先进的营销手段，针对目前一汽大众汽车有限公司的营 销状况，用现代市场营销的原理及方法，在
