202X年大米销售策划书

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1、大米销售策划书篇一：大米营销策划案有机大米的营销策划案目录一.广告调查-广告目标与定位” *. 广告预算四.广告策划五.创意定位六.广告媒体计划七.广告效果测定与评估(一) 广告调查消费者分析 . ：顾客购买大米最关注的是什么？价格是否价格适宜。营养是否有营养价值。口感是否禁嚼、成饭是否香。品牌是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装包装是否高档，有品位。安全是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康希望对方健康。祝福以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱给家人朋友送礼，表示关爱。 面子礼品是否贵重。 竞品分析：北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，

2、打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文 化。（二）广告目标与定位 广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？ 在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米， 包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾 客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ 广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费 用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点 营养福米。（三）广告预算 报纸杂志广告预算： 50 万元人民币 络广告预算： 20 万元人民币 电视广告预算

3、： 100 万元人民币 户外广告预算： 60 万元人民币 合计： 230 万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所 以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四）广告策划目标群体：广大消费者。 策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市 场占有率，并以全部的消费者为诉求点。（五）创意定位对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：是产品保持现有的口感质量是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广 告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主 , 尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。 除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的站，开心上投

4、 放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采 取购买行动。以报纸杂志广告为补充 , 向目标消费者传达关 于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告 知消费者。（七）广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可 以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场 潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。（完）篇二：高端大米品牌推广方案龙品源牌有机推广策划是？大全米案顾客买的是什么？ 龙源卖的是什么？龙源大米是高端大米，那包装是否高档？ 龙源大米要 做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能

5、满足顾客的需求？ 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？龙源有机大米的营销症结在哪里？自身分析：经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有： 1 、品牌无明确定位：龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值， 品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独 特的销售卖点（USP ,产品形象模糊。没有给消费者明确的 利益点。 2 、品牌文化不厚重龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与 顾客沟通的情感共鸣。 3 、产品包装不够高档目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显 现不出高档的品位。 4 、商品线单一龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，

6、没有全面辐射到顾客的需求。 5 、营销策略不统一 龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点 形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？竞品分析： 1 、北大荒大米江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米 北大荒精洁米 北大荒家家乐2、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国 家宴米的卖点。3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖历史文化， 提出国宴贡米、 石板大米的卖点篇三：大米促销策划案 五常米促销策划案 森林熊（青岛）文化产业有限公司XX年4月16日一、活动背景1. “五常大米”这 4 个字可谓是名牌米，除了优良的 品质

7、外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。2. 资源太少，市场太大， “五常大米”看似予取予求， 实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。二、活动目的1. 在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉 度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜” 。2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利 客户。 3. 了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势 和挑战。三、活动主题1. 庆森林熊官正式上线啦 2. 变身萌熊社员，惊喜不四、活动实施方案1. 活动期间凡购买五常米豪华装满 486 立减 200 元， 10 斤及以上包邮。

8、立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在 在看到便宜了多少钱。 486 比较好听，我们带包装米的价格总是 450 多一点，差 10 几元 就可以减 200，不得已要再多买一袋。 绿色米：售价78元X 7袋（21kg） =546元，立减200 元 =346 元；成本带包装元X 7袋=元； 净赚元，可以包邮。 有机米：售价 76元X 7盒（7kg）=532元，立减200 元=332 元；成本带包装元X 7盒=元； 净赚元，可以包邮。 特级米：售价248元X 2盒（4kg） =496元，立减200 元=296 元；成本带包装元X 2盒=元； 净赚元，不满10斤不包邮。2. 活动期间凡购买五常米砖

9、简约箱装（ 6kg）及以上6 折优惠， 两箱包邮。（平均比带包装的便宜 2 元） 绿色米：售价元X 6块=141元，6折元；成本元X 6块=元；净赚21元，一箱不能包邮。 有机米：售价元X 6块=元，6折元；成本27元X 6块=162元；净赚元，一箱可以协商包邮。 特级米：售价元X 6块二元，6折元；成本57元X 6块=342元； 净赚元，一箱可以协商包 邮。五、活动细则说明（备注）1. 所有促销商品数量有限，卖完为止。 2. 所有赠品 不能退换或折现。1kg篇四：响水大米营销策划书 牡丹江土特产营销策划书 响水大米、八 、-前言 名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤 海镇位于国家

10、级名胜旅游区镜泊湖、火山口地下森林、 渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的“鱼米之乡” ，历 史上素有“塞北江南”的美誉。历史上各个时期，响水大米 都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水大米又成为人 民大会堂的国宴用米，曾于 19921997 年连续三次荣获“中 国农业博览会金奖” ， 1999 年荣获中国食品节“最受消费者 喜爱的产品” ，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国 绿色食品协会论证，继荣获 1999 国际农业博览会“名牌产 品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。 响水米还有个美丽 传说。相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长 送给他们一木棒。兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫

11、金水， 一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔 洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌 少年。原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝 杖。于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。 一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起 了水稻。水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们 想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。响水大米连续多年荣获“中国绿色食品A 级产品”、“中国放心食品”等信誉品牌称号，堪称“中华第一米” 、“中国 米王”。XX年航空航天专家和太空育种专家选择了响水大米 作为稻米类品种之一进行育种实验，响水大米米种搭载“神

12、 舟七号”遨游太空， “神舟七号”升空旅程的完美成功，让 世人看到中国航天业的发展，更代表了我国科技和经济的综 合实力的巨大飞跃！更值得庆祝的是，此次伴随神七飞船同 翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质 水稻品种即将诞生！本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品 牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水 大米的市场占有率。目录营销策划的目的二、背景状况分析三、营销环境分析（一）（二）（一）（ 二 ） 发展前景 当前的市场状况 产品目前营销现状 存在的问题分析 响水大米的特点分析 四、 市场机会与问 题分析五、 营销目标六、营销组合策略与具体行动方案（ 一 ）

13、 营销宗旨（ 二 ） 产品策略（ 三 ） 价格策略（ 四 ） 渠道策略（ 五 ） 促销策略1. 广告宣传2. 公共关系七、策划方案各种费用预算八、结束语一、营销策划目的 扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品 牌与顾客的距离， 提升品牌形象， 提升响水大米品牌知名度、 品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场 占有率。二、背景状况分析 唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌 溉和水稻栽培技术，据（新唐 -. 渤海传）记载，当时渤海国 进贡给唐王朝的贡口之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢 城之稻、北海之鳍”的描述，其中的“卢城之稻”指的就是 响水大米，历史上响水大

14、米名声之盛，由此可见。由唐代以 来，至宋、元、明、清，响水大米始终是历朝贡米，为皇室 所享用。响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。 这一带在第四纪更新世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的 岩浆凝结成的熔岩台地，其面积达二百多平方公里。经过年 久的风华浸蚀作用，千洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺 来厚的腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水 源极为充足，最适宜种水稻。在这块熔岩台地上种水稻，岩 石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板的热辐射，水的 温度高； 多孔的玄武岩， 渗水、透气作用良好， 但却不漏水、 排水迅速， 便于通风和晒田， 这些条件都能促进水稻的扬花、 灌浆和早

15、熟。响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气 这三要素都优于其它稻田。这独特的石板地，便是响水稻早 熟、饱满、优质、高产的奥秘。现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管 理，种子提纯、复壮，使水稻的产量越来越高，质量越来越 好。解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于 19921997 年连续三次荣获“中国农业博览会金奖” ， 1999 年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品” ，成为中国食 品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获 1999 国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名符其实的绿 色食品。三、营销环境分析（一）发展前景 响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了 产业化规模优势， 拥有了产业基地、 加工基地、 科研基地 . 。响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉：1992 年 -1997年连续三届蝉联中国农业博览会金奖 ;1999 年获中国食 品节“最受消费者喜爱的产品”殊荣 ;1999 年于中国