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1、大学营销策划书篇一：大学生营销大赛策划书卷首语为了阳光，我们来到了这个世界。 因为存在于这个世 界，所以我们要开花。百合誓言不经意的擦肩，成就了我们共同的梦。 在心的舞台 上，我们任凭日为潮，月为汐； 紧随沸腾的热血，把握今 朝，指点江山。纵然鲜花与荆棘相伴， 阳光与风雨同在，成功与失败并存。我们依旧永不言弃， 因为我们深知： 弹簧人生，要的是狭路相逢的勇气！ 所以我们携手， 从零起飞， 以社会人的胸怀 文化人 的气质 企业人的抱负 点燃青春。让我们手中的枪、身上的绿 成为超越拿破仑的武器 让 我们脸上的自信和脚下的泥土延伸海伦、霍金的传奇。未来的路，会因我们的努力而无限无限绮丽。目录卷首语（
2、 1） 目录（ 2） 第一章 团队展示（ 3）一、团队名称 二、团队目标 三、团队成员介绍四、团队SWO分析 第二章 市场分析 一、大学生市场分析 二、 市场需求分析 三、品牌优势分析 四、市场预期第三章 产品分析一、蒙牛系列产品介绍（液态奶） 二、产品加工原理 及技术 三、产品特点 四、产品定位第四张 营销策划一、产品策略 二、价格策略 三、促销策略（3） （ 3） （ 3） （7）（10）（ 10） （ 10） （ 11） （ 12） （13）（13）（15） （15）（15）（16）（16）（16）（18）第五章经费预算 （ 21） 第六章销售风险 （ 21） 一、销售风险（ 21） 二
3、、销售风险的控制（ 21）第七章应急预案 （ 22）附录：相关法律 团队寄语22） 23 ）（第一章 团队展示一、 团队名称点燃青春，从零起飞。左手持热情，右手握创新的我们 大胆的迈在销售的道路上。抛开辉煌的过去，从零开始。零 点团队将打造一个新的奇迹。零点团队为我们的名称让我们 审视自己从自己的起点开始，又让零点一家成员其乐融融的意思，还有一个就是给零点超市做了冠名的效果，起到了一石三鸟的作用。蒙牛牛奶在我们的经营中势必走的更远，飞 得更高。创新，学习，务实，合作的精神将会在我们的店里 面得到更加好的诠释。二、团队目标团队目标：打造经典，赢得顾客， 创造价值，摘得桂冠三、团队成员介绍1、林志
4、龙团队队长现任校创业实践办公室副部长，曾经担任校田园文学社 外联部副部，热情开朗，多年的商场激战练就了他敏锐的洞 察力，对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠定了他队长的地 位，强悍的营销能力让整个团队更加的有自信，相信有他我 们会走的更远。2、连春树执行总监不知道能言善辩算不算能力，和他谈上三分钟绝对让你 感觉到“纪晓岚” 似的风采。 现担任金山学院辩论队负责人， 更是沃土家园九个板块的版主，本来就才华横溢的他，一段 时间的社会实践后，做事情更是认真谨慎。浅浅的微笑总能 很快的拉近和陌生人的距离，营销工作似乎都变得那么简单。3、郑小蓉市场总监作为一个活泼可爱的女孩子，对美有着不同程度的见解 与爱好
5、。似乎总想让世界的一切都变得那么的浪漫，温馨的 感觉充溢于自己的世界，爱并享受着生活。曾担任交通学院 素质拓展部副部，是公认的络强人。任何平庸的事物，她总 能让它变得不平凡。本团队的宣传策划工作在她手中总能变 得异常的精彩，有她总让我们感觉到就有希望。4、肖美金销售总监现任 07 电气 1 班班长，辅导员助理兼学生会办公室副 部长。XX年度被评为金山院的“金山之星”。没有完美的个 人，但有完美的团队。零点中公认的“珍珠” ，一个活泼开 朗热情激昂的好学生，他有做过电子方面的促销工作，长达 三个月之久的电器之旅，让他对促销方面的知识了如指掌。 在营销策划时表现出来的那种低调，让他显得更加的耀眼，
6、 他的加盟让整个团队如虎添翼。篇二：高校营销策划书高校营销策划书目录第 一 部 分营 销 分析 4 11 基本情况 4 12竞争分析 51 3 消 费 者 分析 5 1 4 与伊利等牛奶对比分析和SWOT分析.5第二部分活动设计 6 21 活动目标 6 2 2活动日期 . 623活动类型 . 6 24活动主题 . 62 5 主活动形式与内容 7 26 活动现场布置 . 8 27 活动具体程序进度安排928 注意事项 10 29 活动预算 错误！未定义书签。第三部分附录 . 11 31活动宣传单 1132 展板图片 错误！未定义书签。 3 3 问卷调查表错误！未定义书签第一部分营销分析基本情况本
7、着“致力于人类健康的牛奶制造服务商” 的企业定位， 蒙牛乳业集团生产了诸多品牌奶，有优酸乳、纯牛奶、特仑 苏、早餐奶等。但是在高校市场占有率较低。因此我们针对 此现象，为蒙牛牛奶做高校推广活动策划。此活动主要围绕 “蒙牛狂奔入校，带给你不一样的滋味” ，并于 5 月 9 号我 们将在大学城等地，举办“蒙牛牛奶特卖会”来推广蒙牛牛 奶，蒙牛牛奶高校学生的必选牛奶。以此活动来推广蒙 牛牛奶，提高高校市场占有率 , 促进销量。竞争分析 蒙牛牛奶的主要竞争对手是：伊利、光明、长富 伊利做为中国乳品行业龙头企业， 05-08 连续三年销量 第一，连续多次获得中国最有价值的乳业品牌，是一个非常 知名的品牌
8、，占据的市场份额非常大。光明和长富虽然市场的占有份额相对较少，但是他们依 然存在很多的忠诚的老顾客，也据有一定的竞争力。并且在高校中，现阶段伊利牛奶的高校市场占有率相对 较高，但蒙牛依然有很大的市场空间。消费者分析高校大学生6W+6酚析高校大学生消费者的特点分析 消费者的特点： 1 、 都为年青一代朝气蓬勃2、大多数人都喜欢促销活动 3 、好奇心强，喜欢去购买东西与伊利等牛奶对比分析和 SWO分析与伊利牛奶的对比分析 此表是根据问卷调查所得 :SWOT分 析第二部分活动设计活动目标活动主要对象： 主要活动对象：各大高校学生活动主要目的：1、促进高校学生对蒙牛乳业各产品的进一步认识2 、增加蒙牛
9、牛奶在高校的销售量 3 、加大蒙牛牛奶在高校中的 市场占有率活动日期：XX年5月16日早上8: 00点到下午17: 00 点 活动类型：现场促销活动活动主题 : 蒙牛狂奔入校，带给你不一样的滋味。 活动主标语：1 、蒙牛牛奶高校学生的优选奶2 、享受蒙牛，开发蒙牛 3 、快乐无极限，尽显蒙牛时刻篇三：大学营销策划大赛方案 营销策划大赛目录1 、活动背景2、活动目的3、活动的筹备及组织4、活动内容、初赛阶段、复赛阶段5、活动的评分规则、初赛阶段、复赛阶段6、活动执行流程7、经费预算 附：营销策划大赛策划书一、活动背景 随着经济管理学院实现我校文科硕士点的零突破，为适 应经济管理学院在学科建设方面
10、的发展，弥补我院学生学科专业类活动的 空白，同时随着市场经济的不断深入扩展、延伸，营销将决定着市场的命脉， 所以对营销的深入了解将有助于我们对经济生活的进一步了解，届此我院将举 办营销策划大赛。二、活动目的 为营销专业学习，以及对营销策划有兴趣的其他专业在 校大学生，提供一 个实践锻炼的机会和平台。通过参与比赛，对自己所学 理论知识的一次梳理和激活，实践锻炼，发现不足，激发自 主学习的意识。同时积极推进学科建设，营造良好学风，凸 显经济管理学院的特色。三、活动筹备及组织 评委小组老师：1、通过学院请相关专业老师（ 2 3 位）作为评为小 组，对整个比赛的评分环节进行打分；2、同时也请评委小组在
11、初赛前给出营销产品供参赛队伍选择， 5 15 种（注：选择产品种类也作为初赛评分标 准之一）；3、在初赛开始前请我们评委老师对我们的如何写营销 策划进行指导，对参赛队伍进行培训；经济管理学院团委学生会：1、负责营销策划大赛前的宣传准备工作；2、负责对营销大赛所需要营销产品的准备（主要通过 赞助来实现）；3、负责对参赛队伍的统计以及规则讲解；4、负责准备初赛场地（阶梯教室） 、决赛场地（阶梯教 室和校园内场地的借用） 、初赛和复赛所需要的物品准备 （对 各队的服装、营销所需物品等） ；5、负责对进入复赛队伍的跟踪拍摄以及对他们的营销 是否犯规进行监督；四、活动内容初赛阶段：1、各支参赛队伍可以自
12、行组队，人数46 人，并给出队伍名称和口号；2、各支队伍选择自己队将要营销的产品（要求：从评 委老师所给出的产品中选择一种） ，然后根据自己选择的产品完成营销策 划；3、各队可以根据自己需求选择 PPT VC（包括：团队介绍和营销方案）进行现场展示，时间 15 分钟以内；4 、初赛报名（营销策划书上交）的时间：4 月 6 日 4月 10 日；复赛阶段（实战营销阶段） ：1、由初赛阶段选出的 3 支队伍，进入复赛阶段（即实 战营销）；2 、复赛阶段（ 4 个阶段）：第一阶段：各支参赛队伍根据本队所要营销的产品进行营销前的营销策划、战略策划等； （时间： 4 月 11日-4 月 15日）第二阶段：
13、实战营销营销地点：常州大学武进校区内（地点由 3 支队伍自由选择可以选 择相同的地点也可以不同；并且可以根据自己情况随时换地点）；营销时间：4月 16日 8:00-4 月 16日 17:004月 17 日 8:00-4 月 17日 17:00营销视频：由团委学生会派人随队拍摄（视频作为评分标准之一）第三阶段：由团委学生会人员对各队的营销成果进行统计和汇总；第四阶段：由各队在评委老师面前以报告会的形式展示各队的营销 成果，评委老师可以根据汇报表现进行评分；3、评委老师对 3 支参赛队伍的实战营销进行点评和颁 奖；五、活动评分规则 初赛阶段：1、评分标准：活动策划占 30%，现场展示营销方案占70
14、%，根据 最终得分进行排名；2、根据排名选出前 3 名参赛队伍进入到复赛； 复赛阶段：评分标准：第一阶段占 20%第二阶段占 50%第三阶段占 30%根据最终的得分从高到低进行排名，第一名、第二名、 和第三名六、活动执行流程颁奖典礼七、经费预算赞助经费和商品共 3000 元 每支队伍各分配现金 300 元 团委学生会准备材料、服装 150 元 团委学生会后勤花费 50 元 所有经费共计： 3500 元 附：营销策划大赛策划书一活动目的：为营销专业学习，以及对营销策划有兴 趣的其他专业在校大学生，提供一个实践锻炼的机会和平台 通过参与比赛，实实践锻炼，发现不足，激发自主学习的意 识。现对自己所学理论知识的一次梳理和激活，同时也能使 参赛者，通过二活动对象：经济管理学院大一、大二、大三全体学三活动时间：初赛阶段： 4月6日4月 10日；复赛阶段： 4月11日-4 月18日四活动主题 : 理论与实践精准结合，放飞思维的梦想 五活动内容1.活动阶段一
