202X年医药代表年度总结

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1、医药代表年度总结第一篇：XXXX年即将过去，在这一年里让我学会了很多， 无论是 工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深 层次的把握， 感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢 我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认 可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行 业,刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传 ，我不知道我还能从 哪方面进行努力，也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措， 到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去 的时候，我已经不能说是一名新员工 ，

2、市场我已经熟悉了 ，跟 大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自 压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。 记 的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮 料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老 师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多 么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果 一包烟， 甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的 情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观 色。还有一点很重要，就是提前准备好第二

3、天的计划，其实 很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天 的得与失，还有明天的计划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个 有准备的人。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但 这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习 到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧， 希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指 定了一个计划：1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利 资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的 量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月 三键到四键，同时所开发的社区医

4、院按照实际情况要达到 20-50盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开 展工作2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必 要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知 识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他 们学习更好的方式方法。4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好 面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月 大结。及

5、时改正错误摆正态度。最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩！第二篇：医药代表总结各位领导，各位同任；新年好！ xxxx年已经过去了，今天是新的一年的开始， 借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的 一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮 助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！。新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序 曲？是结束，还是开始？ 这不重要。 重要的是：旧的一年， 我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过而 对于新的一年，我的心中

6、仍然有梦。梦若在，希望就在。今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并 不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验 多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所 欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经 验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不 是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技 巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重 要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为 深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤， 五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤

7、，手勤；脑 勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做 什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里 去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天 我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给 客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影 响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以 办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一 句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们 想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了 心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比 较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有

8、乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了 这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。 之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得 你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了 解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙， 办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的 事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举 个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天 我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后 来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在 看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只 知道吃，

9、反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都 买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带 去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后 我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到 还有的吃。一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是 件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要 做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心 理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地 去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院 的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带 去的，因为那采购啊很喜欢

10、这些小东西了，我基本上是一个 星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我 什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天 我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波 有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那 主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这 样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我 到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去 赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的 药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经 常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话 不管是他说的是真心话但我心理也塌实

11、了好多，我下次就敢 大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干 回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为 工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息， 有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节 日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结 果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有 百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了 五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再 接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一 句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是 一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开

12、始，你就要 有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对 不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时， 不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待 它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但 这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习 到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧， 希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指 定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来 开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我 会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做 的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在

13、就是新 品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为 了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的 同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措， 相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖 角，明天定是荷花香气飞满塘！第三篇：医药代表的年终工作总结时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司 给我这个平台我会好好的去珍惜。在XX年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是 坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快 的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 在努力钻研本职工作的同时，加强对

14、其它工作的了解和掌 握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点 就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于 纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步自身缺点：脾气暴躁 这是我的主要缺点脾气喜怒无常， 需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和 帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受 到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀 的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的 豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和 坚定。更为我

15、有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在 领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方 面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇 报。客户分析：1:红桥分公司：虽然一个月任务只有 1万，但是我预计在xx年的业务开展中我预计在5万一6万5左右2 :南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合 龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在xx年找寻品种更好的进行维护工作。3：奥其医药公司：xx年全年合作了 398万争取在xx年 把业务做到400600万把协议多签我们公司，给我们公司 带来更高的利润。4:太平二分：在 xx年里太平二分和我们做的很好在新 的一年中我们可以

16、合作的更好当然协议也要多签到我们这 也希望公司给我鼓励与支持。5:博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二 级协议都没完成，在 xx年的合作中多拿他们的合适品种换 货。尽量不要他们欠我们钱终端市场：终端市场已经开了快 1年了，总体来说我的 北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了 3倍主要原因有 以下几点。1:品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是 很理想 北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品 种。2:促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销 对我们影响很大。3:返点：河北8个点 奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有 力。4 :客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他 们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别 人。5 :维护困难：连续报几次计划缺