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1、家具广告传播一、主要媒体简要分析广告媒体的分类按受众数量分（大众媒体，中众媒体，小众媒体）按作用的方向分（单向媒体，互动媒体）按传播符号类型分（印刷媒体，电子媒体）按受众接收形式分（视觉媒体，听觉媒体，视听综合媒体）按广告在媒体中展露的时间（长期媒体，短期媒体）现代广告的主要媒体分析报纸媒介优点：版面大，篇幅多，广告主可充分选择和利用；传播面广，传播迅速；报纸具有新闻性，增加可信度；编排，制作较灵活，改，换，投稿方便；因为大众化的报纸比较兴盛，而且很多报纸都在报道本地化的新闻较多，有的报纸甚至开辟一些生活频道的专栏，这给家具企业投放广告带来方便，企业可以投放硬广和软文。价格也比较公道，如果是投
2、放软文为主的广告形式，按照每个字多少钱进行计算，一般发行量10万左右的报纸，每个字从2-3元不等。缺点：时效性短；受版面限制，广告拥挤；受众要求一定的文化素质；缺乏动态感，立体感和色泽感。杂志媒介优点：可保存性；读者集中；编辑精美，印刷精美；发行量大，发行面广；是家具行业应用最为广泛的形式，因为杂志可以表现出家具的材质、美观、具有强烈的冲击力，杂志的种类也比较多，目标消费群明晰，可以进行分众传播。对于家具行业来说，杂志最主要分时尚消费类和专业类，前者最主要通过动人的文字和华美的图片博得读者的好感，着重感性的诉求；后者采用专业知识的介绍和理性的诉求为主，方便行业信息的交流，或者教授一些家具的购买
3、使用知识，方面用户作出理性的判断。目前中国发行的时尚消费类的杂志有瑞丽家居、时尚家居、家居廊、时尚家饰等。他们覆盖率如下图：（图12-1）数据来源：新生代市场检测机构中国新富媒体研究(H3)2008单位：千人阅读该类型杂志的消费能力强劲：（图12-2）数据来源：新生代市场检测机构中国新富媒体研究(H3)2008单位：千人瑞丽家居已经形成了自己的整合传播的系统，从杂志、网站、地面活动、市场策划，可以提供一站式的服务。从发行量和影响力来说时尚家居和瑞丽家居为行业的领军杂志，所以有实力的企业考虑杂志广告投放的时候可以选择这些影响力比较大的媒体。缺点：时效性不强；印刷复杂，更改，撤换不方便，成本高；综
4、合性杂志具有广泛影响力过少，专业性杂志因专业强，读者有一定限制，广告登载选择面小。广播媒体优点：传播迅速，覆盖率高，不受时间和空间的限制；传播次料多，收听方便；广告通过语言，音乐来塑造产品形象，听众感到真实，亲切，具有现场感；改动容易，极具灵活；制作简便，费用低廉。广播媒体的应用似乎越来越弱了，但城市音乐台和交通台的兴盛成为广告的重要投放平台之一，这些电台就是针对私家车主和出租车司机的，很多司机都在听这些广播，所以影响力还是很强的。家具企业比如杭州的顾家工艺就购买了杭州交通台的全年的准点报时的广告，这样针对地域的24小时的提醒作用对于顾家工艺的销售和影响力的提升是非常有益的。缺点：时间短暂，难
5、于记忆；听从分散，效果难以测定；有声无形；广告转瞬即逝，不易存查电视媒体优点：声形并备；覆盖面广，收看率高，诉求力强；传播不受时间和空间限制，迅速；具有娱乐性；具有强制性广告的特点。华鹤家具第一个投放电视广告的，广告语是“丁是丁、卯是卯、还是华鹤家具好”。很多企业也在电视传播上做了有益的探索，有的合办生活节目，北京的东方家园作为大型卖场就和消防队进行了一场救火的演习，在中央台的东方时空进行了直播。宜家家居制作52集的生活电视系列片，充分展示了宜家的产品和服务，该片充满灵感和创意，让你轻松拥有舒适与方便的居家生活。缺点：信息传播迅速，时间短暂，稍询纵即逝；观众选择性较低；制作费用高；广告制作复杂
6、，制作时间相对较长。家具行业在电视广告上的创意制作水平很低，广告的效果也不是特别明显，很多家具企业不重视电视广告。沈阳宏发沙发投资600万制作了电视广告，并在中央一套黄金时段进行了投放，广告语“源于自然、宏发实木家具”，着重强调材质和环保。山东吉斯床垫在中央一套也投放过“少翻身、睡的香”的广告，着重强调产品的利益属性。POP广告媒体优点：提醒消费者认牌购买；可长期重复出现；简单易懂；美化环境缺点：要考虑场地大小商品性质；应造型简练，设计醒目，阅读方便，重点明确，有美感，特色；室内和室外广告分布要保持平衡。直接邮寄媒体（DM）优点：针对性强；不受时间和地域限制；是针对具体单位和个人的；反馈信息快
7、而准确；不易被对手察觉。DM广告可以通过邮政进行投递也可以企业自己针对卖场周围的社区进行投放，笔者在无锡宣传中国商助网的时候就采用过无锡邮政的直邮通和夹报业务，邮政系统有着天然的优势，人员众多，通过各种手段都可以为你找到你需要客户人群，你需要私家车的、投放那个街道、投递给企业主都可以做到细分。邮政掌握了很多报纸的投递渠道，所以你可以通过他们了解这些报纸的发行量，把DM单页印刷后与报纸一起派送，这样费用低廉，而且效果不错。缺点：因针对性强，要求广告方案写得诚恳亲切；因广告对象按逐个递送，流通中间费用昴贵户外广告媒体（ODA）优点：广告形象突出；不受时间和空间限制；美化市容。宜家家居充分利用大卖场
8、的优势在卖场周围设置了很多户外广告，以黄色为主的广告牌上写上最新的促销信息和商品，这样起到提醒消费者你是否需要更换/添置一些家居用品呢！缺点：无法详细；多数为企业性广告交通广告：包括车身广告：优点：主要针对整个道路群体进行宣传，受众的影响力大。缺点：只能发布平面广告，每次发布一般为一个客户，一般是3个月更新一次，投放周期较长，价格也比较贵。车载移动电视广告：优点：是采用车内电视进行影视播放的广告系统，实时性强，更新比较快，受众群体为车内的乘客。车载移动广告即可发面平面广告，也可发布影音数码广告，可循环播放，并可以为多个客户同时发布。缺点：播放故障或者有的司机不喜欢播放，车内噪音比较大，听不清楚广告内容。二、传播的组合策略广告媒体组合策略广告媒体组合就是指在同一时期内，运用两种或两种以上的媒体发出大致相同的广告内容的广告传播方法。广告媒体组合的目的：它通过多媒体对某一特定对象的多方说明和不间断重复给予“说法”反复强化，使广告的目标受众相信广告“说法”事实，从而达到最佳的传播效果。广告媒体组合的方式：公认效果较好的媒体组合形式，主要有：1，报纸与广播媒体塔配，2，报纸与电视媒体搭配3，报纸与杂志媒体搭配4，电视与广播媒体搭配5，报纸或电视与销售现场媒体搭配6，报纸或电视与邮政媒体搭配7，邮寄广告与销售现场广告或海报搭配
