促销策划_复习题

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1、促销策划-复习题一、判断题 1. 在产品生命周期投入期应以通知性广告为主。 2. 在产品生命周期成熟期应以选择性广告为主。 3MI系统是企业经营管理的指导思想，企业形象的原动力。4召开部门间的联谊会属于公共关系策略。 5实地调查的主要功能就是收集有关的第二手资料。6DM属于直邮广告。7同质性，即市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者。8纯净水市场战略运用的是无差异性市场战略。9美国市场营销学家杜拉克认为：“任何工商企业有且只有两个基本的功能，即市场营销与创新。” 10艾科卡说：“经营管理实际上就是调动人的积极性。” 11. 促销是企业的一种竞争行为。 12. 促进产品销售是促销人员

2、的主要职责。 13日本促销专家原一平说过：“就我而言，学习的时间比促销还要长，但是结果却是工作效率不但不减反而上升。”14折价，是指厂商通过调低产品的正常售价，以优待消费者的方式促进销售。 15一般来说，若在商店售点广告，要安排三年左右。16印花促销有时又称积分优惠，是另一种先消费后获赠的促销活动。17POP（Point Of Purchase）促销是在零售商店的橱窗、走道上、货架上、柜台上摆放，墙面上悬挂贴各种广告物，刺激消费，扩大销售的一种促销方式。18中间商包括销售代理商、寄售商、经纪商、批发商和零售商等。19推销人员的评价是企业对推销人员工作业绩考核。 20销售利润率是指利润与销售额之

3、间的比率，表示每销售一万元使企业获得的利润。 21. 销售竞赛有利于提高销售队伍的士气，激发销售人员的工作热情。22. 补贴能够加强厂商与中间商之间的联系，培养中间商的合作意愿，促进产品的在市场中的销售，以及提升产品的市场竞争力。23. 代销是指厂商把产品交给中间商销售，如卖完，中间商就付款；如未卖完，则把剩余的产品退还给卖方。24.售点广告补贴是指厂商给中间商一笔钱，作为其在销售现场布置售点广告的费用。 25.公益活动的最大特征是以盈利为直接目的。26. 退款是指在消费者提供了购买商品的某种证明之后，就退还其购买商品的部分价款。27.赠品应尽量选择流行、独特的商品；28.在药品、保健品、饮料

4、类产品中常用，赠品通常是容器。29.促销的对象是消费者、中间商、销售人员30.促销能有效加快新产品进入市场的进程二、单项选择题 1在新产品上市地点选择中，饮料，如王老吉属于（ ）A中心城市周边城市 B地区市场全国市场 C城市市场农村市场 D农村市场城市市场2生产厂家给批发企业或零售商的折扣属于折扣定价中的（ ）A数量折扣 B季节折扣 C现金折扣 D业务折扣3撇脂策略中的“脂”指的是销售中的（ ）A 成本 B 利润 C 价格 D 回扣4下列具有连带性的产品线价格策划中不属于必须附带品的是（ ）A相机和胶卷 B手机和电池 C剃须刀和刀片D电脑和打印机5广告预算确定方法中最合理的是（ ）A销售比例法

5、 B毛利比例法 C 竞争对抗法 D 市场占有率法 6.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道、展示或表演，以刺激人们需求的一种促销方式是（ ）。 A广告 B公共宣传C销售促进 D人员促销7. 企业按照一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体把商品信息传送给广大目标顾客的一种促销方式是（ ）。 A广告 B销售促进C人员推销 D公共宣传8. 衡量推销人员的努力程度的主要指标是（ ）。 A销售量 B毛利C访问率D访问成功率9. 从理论上讲，在处理异议时应该尽量避免使用（ ）。 A冷处理法 B转折处理法C合并意见法 D反驳处理法10. 对

6、于一些季节性强的商品和一些新上市的产品，企业经常采用（ ）广告预算的方法。 A按广告时间分配 B按广告地区分配 C按广告机能分配 D按广告媒体分配11. 1、在产品生命周期投入期应以（ ）为主。A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告 D 以上都可以12、在产品生命周期成熟期应以（ ）为主。A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告 D 以上都可以13、在产品生命周期衰退期应以（ ）为主。A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告 D 以上都可以14、目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（ ）。A制造商广告 B.劝说性广告 C. 告知性广告 D.提示性广告15、下面不属于公共关系

7、策略的是（ ）。A 贫困基金捐献 B 处理部信访 C 召开部门间的联谊会 D 对中间商数量折扣16、（ ）是企业经营管理的指导思想，企业形象的原动力。A MI系统 B BI系统 C VI系统 D CI系统 17促销工作的核心是（）。A出售商品B沟通信息C建立良好关系D寻找顾客18促销的目的是引发刺激消费者产生（）。A购买行为B购买兴趣C购买决定D购买倾向19下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。A推销员B推销品C推销条件D推销对象20对于单位价值高、性能复杂、需要做示的产品，通常采用（）策略。A广告B公共关系C推式D拉式21公共关系是一项（）的促销方式。A一次性B偶然C短期D长期22营

8、业推广是一种（）的促销方式。A常规性B辅助性C经常性D连续性23人员推销的缺点主要表现为（）。A成本低，顾客量大B成本高，顾客量大C成本低，顾客有限D成本高，顾客有限24企业广告又称（）。A商品广告B商誉广告C广告主广告D媒介广告25在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A广告B人员推销C价格折扣D营业推广26收集推销人员的资料是考评推销人员的（）。A核心工作B中心工作C最重要工作D基础性工作27人员推销活动的主体是（）。A推销市场B推销品C推销人员D推销条件28公关活动的主体是（）。A一定的组织B顾客C政府官员D推销员29

9、公共关系的目标是使企业（）。A出售商品B盈利C广结良缘D占领市场30一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。A人员B专业杂志C电视D公共关系31公共关系（）。A是一种短期促销战略B直接推销产品C树立企业形象D需要大量的费用32开展公共关系工作的基础和起点是A公共关系调查B公共关系计划C公共关系实施D公共关系策略选择33在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（）。A事前测定法B事中测定法C事后测定法D事外测定法 34. 以下关于促销与营销的关系说确的是（ ） A 促销就是营销 B 促销是营销策略中的一个部分 C 促销是营销的发展 D 营销的重点是促销 35. 促销的主要任务是（ ） A 宣

10、传与说服 B 引起消费者的注意与兴趣 C 传递与组织有关的信息 D 促进消费者购买 36. 以下关于推式策略和拉式策略的说确的是（ ） A 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动 B 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动 C 二者信息流动的方向不同 D 二者信息流动的方向大致相同 37. 人员推销最重要的任务是（ ） A 销售产品 B 传递信息 C 提供服务 D 寻找客户 38. 人员推销的组织结构中，（ ）适宜于产品或目标市场类似的企业采用 A 产品结构式 B 顾客结构式 C 综合式结构 D 区域结构式 39. （ ）不比较适合现阶段我国彩电行业的广告

11、目标 A 培养品牌的偏好 B 描述可提供的服务 C 鼓励消费者改用本企业的品牌 D 强化或改变对产品的信念 40. 广告设计的核心是（ ） A 广告主题的设计 B 广告文案的设计 C 广告画面的设计 D 广告技术的设计 思考题1. 促销是一种有明确目标的市场营销工具，它是指厂商在一定的预算围，针对明确的时间阶段、地点和顾客群，提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。2. 促销的“副作用”1、SP可能降低品牌忠诚，令消费者形成频繁更换品牌的习惯； 2、 SP可能提高价格敏感度，使中间商和消费者更注重产品的价格； 3、 SP可能得不到中间商的充分支持；4

12、、 SP可能导致管理上的短视效应；5、 SP可能破坏品牌形象。3.赠品的包装的注意事项：（1）赠品的包装要尽量独特、精美，避免廉价感；（2）赠品应尽量选择流行、独特的商品；（3）赠品的运送要守时、准确，强调规化管理形象。4. 折价券的适用场合扭转产品或服务销售全面下滑的趋势；产品销售停滞时提升消费者对品牌的兴趣；刺激消费者试用；5. 公益促销的作用商业性和功利性没有硬广告那样明显，促销效果自然，使消费者对品牌产生肯定感；促销沟通面广，沟通对象数量大，也有一定的针对性；活动气氛热烈，容易激发消费者的购买热情。6.会员制优点：1）增强营销竞争力 2）建立长期稳定的市场3）提升品牌的附加价值，培养品

13、牌忠诚度4）规避直接竞争 5）直接收入相当可观7. 服务促销的优势：获得消费者的认可，提高企业（产品）声誉；提高顾客对企业的信任度，长期吸引顾客；起到广告起不到的宣传效果，顺利渗透市场；准确迅速对收集反馈意见，完成产品更新；8. 中间商的购买特点(1)购买规模较大。(2)购买的理智性较强。(3)重视商品的获利能力。(4)购买者的专业性较强，购买经验丰富。(5)非常注重购买时机。9. 进货折扣的优点、局限优点：具有直接的激励性，短期能够产生明显的促销效果，解决厂商的销售紧急状况。对于销售季节性较强的产品，在销售淡季或旺季来临之前进行进货折扣，能够帮助厂商降低经营风险、拓展市场，以及加快资金周转。

14、局限：会引起中间商的超前购买，甚至导致部分经销商低价抛售和恶性窜货，引发价格混乱，严重影响大多数经销商的销售信心和积极性，使产品的正常销售受到影响。折扣政策已经成为厂商之间常用的竞争手段，而且有逐渐升高的趋势，并且一旦抬高就很难降下来。对小厂商不利。挤占了厂商的利益。 经常性的折扣一旦被经销商列入自己的销售计划之中，就失去本来用于激励的功能。10. 销售赠奖的原则：l 经济原则，即考虑企业成本，并发挥奖励的调节作用；n 激励原则，即制定合理的业绩目标才能够产生激励作用；n 均衡原则，即督促销售人员维护企业长期整体利益。11. 促销策划方案的结构：1标题页2目录3摘要4正文 (1)市场分析 （2）促销目标 （3）促销提案（4）广告配合方案5）促销活动