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1、北京万通实业股份有限公司,薪酬结构设计方案,1,目录,一、薪酬项目背景介绍二、薪酬设计的基础：职位评估三、万通薪酬现状与两个市场样本的比较四、万通的薪酬市场定位五、薪酬体系的实施政策,2,一、背景介绍北京万通薪酬调整的必要性,2001年北京万通员工满意度调查表明：员工对于薪酬的满意度最低；由于北京万通自1996年起没有做过薪酬调整，有些员工已经多年没有涨工资。而近几年北京市房地产行业发展迅速，行业薪酬水平增涨很大。2002年薪酬调查显示，北京万通的整体薪酬水平在行业属于中等水平。其它公司提供更高的薪酬待遇是导致公司骨干员工离职的主要原因之一。万通公司前几年效益不理想是公司未调整薪酬的主要因素之
2、一，目前公司项目效益好、预期回报高，加上市场和人才竞争激烈，正是公司需要增加员工激励的时期。公司已经承诺年内调薪并经董事会同意在预算中做了安排，业务骨干和全体员工对此有较强的预期，如不及时兑现将会较大地影响员工积极性。因此，根据市场变化进行北京万通薪酬体系的调整已是势在必行。,3,2002年薪酬调查显示:万通现有工资水平在房地产行偏低，缺少竞争力,目的,步骤,问题,1职位评估,3分析组织机构图的相对合理性,2.设计内部职位级别体系,衡量每一职位对企业的贡献和价值的相对关系为与市场的竞争性比较提供框架澄清组织对职位之间关系的认识机构澄清,角色責任一致性批准,自然分布调动，晋升步骤按岗付酬,汇报职
3、位名称体系继承计划,二、薪酬设计的基础：职位评估介绍,6,职位评估目的及作用,进行岗位评估的目的是帮助万通评定各岗位在公司里的相对价值，同时为公司建立与市场职位比较的有机关系。通过评估，可以解决的内部管理问题有：跨部门的岗位价值平衡性薪资级别的建立基础总体岗位基本工资支付政策的依据可以解决的外部问题有：建立与市场同类型岗位挂钩的钮带提供与外部岗位薪酬相比较的依据,该部分将阐述运用美世咨询公司的国际岗位评估体系评价的岗位级别与建议的薪资级别,目前，全球大多数的跨国企业在制定岗位基本工资时，均采用这样的岗位价值评估法来确定岗位的相对价值，从而明确相应的岗位基本工资。,7,万通公司职位等级分布,进入
4、普遍工资结构的级别将从职级43到61,8,职位评估结果万通总部之一,9,职位评估结果万通总部之二,10,三、万通制订薪酬策略的目标,根据北京万通及业务的市场规模与市场地位，员工的薪酬定位应处于市场中高档水平，并应有一定的发展空间。优秀的员工是公司的重要资源之一，建立一套规范的与市场接轨的薪酬体系，目的是保留和吸引优秀员工，保持公司在行业及市场的竞争力。薪酬体系将会激励员工不但要努力争取完成公司的工作目标，而且还要尽量通过提高自身的素质能力,有一个良好的职业生涯发展机会。建立一套公正的与职位系列本身所赋予的职责以及其贡献价值大小而相对应的薪酬体系。薪酬体系支持对核心员工积极性的调动。,11,万通
5、制订薪酬策略的考虑因素,职位价值根据美世咨询公司的职位描述以及国际职位评估体系建立市场竞争性根据美世咨询公司的中国大中型民营企业及中外合资企业数据库，以及房地产行业薪酬数据的分析业绩表现根据工作目标的设定与实际所取得的工作成果而评定，业绩的表现建议分为5个等级强调内部公平性及外部竞争性薪酬市场定位的选择取决于：企业目标（万通要成为国际管理规范的专业房地产投资公司）整体市场的增长销售收入的增加，利润率的提高，产量的提高成本的控制,12,制订万通薪酬策略参考的两个市场样本,万通薪酬的两个市场样本：市场样本一：10家国内知名民企，中位点级差为16.25%：联想控股；大唐电信；中国远大；亚信；中国网通
6、；神州数码；高阳；联想电脑；劲量电池；伊莱克斯生产厂市场样本二：2002年房地产行业的薪酬数据,中位点级差为12.6%：华润置地；中远房地产；当代投资集团；太合控股；光大房地产；鹏润房地产；珠江房地产；金地房地产；世茂投资公司；鲁能英大房地产；双全房地产；新地房地产,13,两个市场样本的比较市场样本一（知名民营企业）：,市场样本一是美世顾问公司选定的10家与万通公司经营规模、口碑及市场定位相近的国内知名民企和中外合资生产制造厂，中位点级差为16.25%：优点：市场样本公司与万通的性质一致，均属于市场知名的民营企业，目标公司的薪酬数据具有市场竞争性，有利于选择出万通适宜的薪酬市场定位，中位点级差
7、适宜，符合市场上对高级人才的价值体现；缺点：市场样本公司与房地产行业关联较小。,14,市场样本一（知名民营企业）的市场数据,15,万通现有工资体系在市场样本一中的位置,在市场样本一中，万通原有工资介于中值偏下，还是较缺乏市场竞争力的，因此，建议万通在市场的定位线为50P与80P之间。,年度固定工资,年度总现金收入（工资+奖金）,16,两个市场样本的比较市场样本二（北京房地产企业）：,2002年房地产行业的薪酬数据,中位点级差为12.6%。优点：薪酬数据来自于房地产行业，与万通业务相吻合；缺点：由于房地产行业参加薪酬调查的客户中属于国有企业性质的公司占50%，使薪酬调查结果的中位点级差偏低，若完
8、全参照该市场，则会导致薪酬缺乏市场竞争力。因此，万通薪酬定位主要参照市场样本一的数据标准，以保证市场竞争性。,房地产行业的市场数据,17,万通目前工资体系在北京房地产行业的位置,18,四、万通新工资结构的市场定位,万通根据人才类型确定了不同的薪酬定位:1.普通职员（43级47级）：人才市场供应量较大，薪资要求不高,公司对于岗位的要求不高；市场定薪原则：低风险，低回报；万通薪酬定位：目标市场一的50P60P2.中层经理及专业类职员（48级57级）：公司对此类人才的岗位要求较高，人才市场竞争较强，个人薪资要求较高，是公司需要吸引和保留的人才市场定薪原则：中偏高风险，中偏高回报。万通薪酬定位：目标市
9、场一的70-80P3.高层经理（58级61级）：岗位对公司的影响重大，公司对岗位的要求很高，人才市场紧缺，很难找到合适的人才,是公司需要重点保留和激励的人才；市场定薪原则：高风险，高回报。万通薪酬定位：目标市场一的80P90P,19,万通新工资结构,同级级别差幅:40%月薪X12=年薪,20,万通主要职级的新工资结构水平,表示调整后的万通主要职级年度工资结构水平,21,万通薪酬调整前后实际薪酬趋势线比较(在目标市场一的薪酬位置变化),现状实际薪酬数据趋势线,调整后实际薪酬数据趋势线,万通薪酬调整后，共有46人上调工资，8人工资不变，公司年度工资总额需增加1,062,672元，工资上浮27%。,
10、22,五、薪酬体系实施政策,鉴于建立新工资结构的目的是要建立具有市场竞争力，内部公平的薪资体系。而市场数据与结构值是基于岗位的客观要求，因此，每个员工的具体薪酬应根据个人的经验与能力水平具体确定。分析的原则对员工的上岗素质能力进行评估分析这样的人群的分布范围、所占比率以及可能带来的负面影响采取的措施对于不符合任职能力要求的，在第一年仅支付工资的下限，在这一年里仍不能达到要求者，应适当考虑其它妥善处理办法对于超过任职能力要求的，但其工资又处在“red-circled”里的，公司可考虑职位的晋升或者一次性支付一定的奖金，而不提升其固定工资,23,绩效工资的实施政策,业绩表现应与每个团队和个人的业绩
11、考核综合挂钩，分为五等：A:卓越B：优良C:良好D：不合格E：完全不合格根据员工的业绩表现以及任职能力评估结果，决定每位员工的具体工资，对于不符合工作要求的员工，可支付岗位工资的下限或低于下限的工资，对于表现良好及以上者，支付岗位标准工资或高于标准工资。业绩工资的发放应在下一年度初决定，取决于由公司的业绩评估结果。对员工的工作考评建议安排在上年度末，下年度初。,24,万通薪酬体系现状,万通目前的总薪酬=现金部分+福利部分其中，现金部分由下述四方面组成基本工资工龄工资餐补、车补等津贴奖金福利部分主要由下述两方面组成社会保障福利，即：养老保险、医疗保险、住房公积金以及失业保险公司提供的商业保险福利购房以上部分适用于全体员工配车，这一部分只适用于具有一定管理职能的员工,25,万通新的薪酬体系实施方案,为吸引并保留公司核心员工，加强公司员工的忠诚度，建议在福利中增加对公司核心、优秀员工的购车福利，并保留原有福利购房政策。鉴于目标市场中81%的公司为员工提供商业保险，因此，建议原商业保险的福利不变。建议万通的薪酬体系主要构成为：固定现金+业绩奖金+社会保障福利+公司商业保险+福利购车、购房+带薪休假,
