202X年关于保险个人半年工作总结推荐

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1、关于保险个人半年工作总结推荐201x保险个人半年工作总结*年是xxx寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是xxx个险发展重要的一年，xxx个险在中支公司总经理室的 正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求， 紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作 为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有 效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有 益的借鉴，现将 xxx个险*年的工作情况和*年的工作 计划汇报如下：一、*年的经营成果和工作总结截至12月1日，xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xxx 万元，趸交保

2、费 xxxxx 元，意外险保费 xxxx 万元,提前 两个月完成分公司下达的期缴指标；个险至12月有营销代理人xxxx人，其中持证人数 xxxx人，持证率XX%；各级主管 xx人，其中部经理x人，主任x人。实现了业务规模和团队 人力的稳定。回顾*年走过的历程，凝聚着 xxx太保人顽强奋斗， 执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实 际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施:（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势， 抓住机遇，直面挑战。今年 XXX同业公司不断从各个方面和 我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司C 在这种市场环

3、境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。XXX个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着 市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种 不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用 各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为 “我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调， 取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资 源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展 的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争， 营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想 上的堡垒，统一了发展观念，才为 XXX个险从根本上增强了 凝聚力，XXX

4、个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。（二）针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公 司各项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针 对性地进行业绩拉动。特别是在今年7月份百日大战中，推出了“群英会聚人 民大会堂”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访， 周周举绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋 战，最终达成全省进度前十强的好成绩，XXX个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。（三）针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工 作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其 职。1、针对团队主管强化目标意识，增

5、强主管带动意识。2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责， 切实作好团队的支持和服务工作。（四）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定手抓产品业务，提咼规模保费，保证目标达成。1、基础工作，立足长远发展，是XXX个险长期以来始终坚持的方向，在*年，XXX个险基础管理工作又上了新 的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多 个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了 规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增 强。在早会经营方面，XXX个险高度重视，要求组训下大力 气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了

6、做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的 说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队 进一步端正风气，养成良好工作作风。2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保 障工作，开展形式多样的客户答谢活动，特别在今年七月以 来，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得 到了外勤人员的赞同。二、*工作中存在的一些问题：1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别 是县城团队，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现 象依然存在；3、部分主管责任心和工作能力跟不上市

7、场发展的需要， 整体水平有待提高；4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然 偏低，与市场要求有差距。三、*作设想针对*的经验和不足，XXX个险要 做好以下工作:1、继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项 工作。2、抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、 举绩率、出勤率及人均保费指标。3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。4、大力开展增员活动，特别是县城增员工作。5、建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培 训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。6、继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模 发展。各网点的晋升。展望未来，我们对今后的发展充满了信

8、心。我们相信， 在中支公司的正确领导下，在XXX支公司的共同配合及险全体内外勤的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩 目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。201x保险个人半年工作总结这半年时间以来，我们大地保险公司在正确的领导之 下，加上全体员工的努力奋斗，公司的业务取得了巨大的突 破。今年，我们保险公司超额完成了总公司定下的目标，下 面结合实际，我来总结一下这一年来我们保险公司的成绩与 不足。一、工作思维积极贯彻省市公司对于公司发展的一系列重要唆使，与 时俱进，勤恳工作，求实求效，勇争一流，带领各部员工紧 紧环绕“立足改革、加快发展、真挚服务、提高效益”这一 核心，进一步改变观念、改革创新，面

9、对竞争日趋激烈的临 沂保险市场，强化中心竞争力，开展多元化经营，经过努力 和拼搏，我们保险公司保持了较好的发展态势，为大地保险 公司的持续发展，做出了应有的奉献。不断提高我们保险公司业务人员步队的整体素质水平。 一年来，我始终把造就展业职员的业务素质作为团队建设的 一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训筹 划，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“不规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须 制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入一定会发生 效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不 断完美各种管理制度和办法，并真正贯彻到行为中去，才干 出成绩、奏效益。业务管理

10、中我主要做了以下工作：1、依据省市保险公司总部下达给咱们的全年销售义务， 制订各个部室的周、月、季度、年销售规划。制定打算时本 着捕风捉影、根据各个险种特色、客户特点，部室情形断定 每个部室公道的、可实现的目标。在目标肯定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过增强进程的治理跟监 控，来确保各部室目的方案的顺利实现。2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团 队建设。一直注重部室经理和部室成员的思惟和业务素质教 导。一年来，我屡次组织局势发动会、业务研究会，发展业 务培训运动，组织大家学常识、找教训，提高职工全面素质。 培训重点放在学习保险理论、展业技能的知识上，并且强调 对团队精

11、力的培养。学习增进了各个团队自身素质的不断提 高，为公司的连续、稳固发展打下扎实的基础。3、辅助经理室全面推动薪酬制度翻新，一直夯实公司 基本管理工作。树立与岗位和绩效挂钩的薪酬轨制改革。今 年，我牢牢缭绕职位明白化、薪酬社会化、奖金绩效化和福 利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体系改造。初步 建破了一个能上能下，能进能出，可能充足激发员工踊跃性 和发明性的用人机制。三、部室负责工作四、工作中的不足因为工作千头万绪，加上分管业务较多，有时未免忙中 犯错。例如有时服务不迭时，统计数据呈现偏差等。有时工 作有浮躁情感，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度 和品质；处置一些工作关联时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头 作用，在思想上提高职工的意识， 举动上用严厉的制度规范， 在我的率领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信 为先，持重经营，价值为上，服务社会”为经营主旨，克意 改革，不断立异，规范运作，获得了很大成就。新的一年行将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，我们 保险公司要想持续坚持较好的发展态势，必需进一步解放思 想，更新观点，冲破自我，逐步加大市场营销力度。新的一 年我将以丰满的豪情、以百倍的信念，迎接将来的挑衅，使 本职工作再上新台阶。