《202X年六月份销售工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年六月份销售工作总结（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、六月份销售工作总结第一篇：20XX年提供一篇月工作总结，为您提供帮助！首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学 了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作， 并独立操作了一段时间。其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看着再次接手的索爱销售分析表，觉得既熟悉又陌生。熟悉 是因为一直跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都 是那样的熟悉；陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子 新增了很多新图表和指标。因此，要接手这项工作还得细心 地去了解每一个指标的变化、公式的变化，其中发现一些问 题也得及时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正 确了，再把这段时间所空缺的数据
2、给填补上。终于又把表格 赶上现在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断 改进，工作方法也需要不断地改进。如何借助现有的工具去 把工作效率提高，成了目前值得研究的一个课题。用系统还 是用access来获取数据？用 excel还是用powerpoint 来做 分析演示？ 一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性，还要 考虑其美观性，要充分利用这些工具达到效率与美观并存的 效果，还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。再次，在跟进索爱销售分析后，又接手了天语的销售分 析工作，重新建立了一个分析模板，花了一天时间把所有链 接设置好，把所有指标的公式修正好，新的一个品牌分析工 作簿就这样诞生了。当我
3、花了一个早上把上百张图表的数据 源全链接好的时候，确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴 切于这个步骤。同时也想到，假如某一个链接弄错了，那么 整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的基 础和依据，这个基础一旦打歪， 那整个屋子也得垮了， 所以， 做计划分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不 可缺。自从接手*，我开始对国产品牌分外地关注了，从网 页上浏览了大量国产手机品牌的发展状况，以及查阅了许多 畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、 低于2%的返修率，这些亮点使天语在国产品牌里突围而出， 成为倍受关注的一支国产新力军。现在天语也加入我们的分 销行列了，品牌的壮大
4、、销售的扩张，这不仅带给我们不菲 的利润，同时也带给我们一个启示一一做好自己的品牌，希 望在前！今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌联想的 销售分析，相信有了索爱和天语的基础，要完成联想的分析 并不难。每个品牌都有自己的特色，负责的品牌分析越来越 多，那么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的发 展行情也会有更多了解，所以我非常乐意接受这三个品牌的 销售分析任务。以上是个人工作总结报告，最后，又开始学习做备货计 划了，这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧，为了 更好地迎接九月份和“十一”黄金周的到来，得好好完成这 项新的任务，希望从中学到更多有用的东西。第二篇：以下提供一篇月工作总结
5、给大家参考！非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售 的总结会议及七月销售提案的实施会议，通过两天的会议， 让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人六月份工作总结。首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主 要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤 台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县， 对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对 于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心， 拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区 销售量第一的锦旗
6、，对于这个成绩，我想销售处的每个成员 都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我 敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些 和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着 佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人， 那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队， 是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个 目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我 带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打 游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团 队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团 队，我感到非常高兴和荣幸
7、，希望能够早日融入这个团队， 和大家一起战斗。其次，通过骆总对于五月份销售情况的总结，我深深的 认识到，工作会议总结的重要性， 通过这样的工作总结会议， 能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，五月份，虽 说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们 是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就 要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起 到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自 喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务 员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对 出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精 神，骆总都认真
8、传达，就比如公司新出的50专案，骆总在 谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达 成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让 每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政 策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领 导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工 运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布 置。1. 对于六月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及 目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要 求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖 罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达
9、成情况，然后进行 工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的 情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动 经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工 很好的工作。2. 对于六月份的提案，骆总进行了传达，对于公司六月 份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处， 就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼 品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金， 如果直接给客户现金， 那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识 到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每 个环节的利润分配，从而延长我
10、们产品在市场上的寿命，以 创造更大的效益。3. 根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个 业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接 下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希 望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工 作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服 务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长 的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断 的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很 长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要 沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。最后，我还是想说，很荣幸能够来到
11、六安销售处进行销 售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。第三篇：五月份手机销售工作总结及六月份展望五月份手机销售工作总结及六月份展望时光如白驹过隙，不觉送走五月，迎来崭新的六月。自 三月份进入二店工作，我不断地在学习中进步，在总结中获 得经验。这要感谢公司同事及领导的大力支持与帮助。在工 作中，我学习到新的东西，也发现了一些潜在问题。现我将 五月份的销售工作进行总结，也对六月份的工作提出新的展 望。希望得到更多的批评指正。一、 五月总结1、销售情况二店共两名销售人员， 五月份的销售工作中， 共卖出30 台手机，也就是刚完成公司派发的任务。相较于前两个月的 工作，有所进步。在售出的手机中
12、199元到399月的功能机售出14台。也就是手机销售总额的 2,中高档手机占总销售 量的2作中，我们将继续努力。2、客户群体二店位于瓮安商城下，每天来往的人流量比较大，但进 店的人群有时几乎寥寥无几。 还有甚者是走错路，误入店内。 大部分购机客户属于年纪中上的，因而店内功能机较中高档 手机销售情况好。还有部分是学生。青年人大多是询问高档 手机，几乎不再店内购买，我们也会推荐他们去一店。总的 来说，我们店面对的人群群体是较广的，但消费水平不高。3、服务质量都说顾客就是上帝，作为第三产业的服务业，对服务质 量的要求必须是过硬的。 这点，我在工作中，是深有体会的。 记得某客户来我们店购机，他亲口说，
13、虽然我们店同样的手 机比别的店贵100元，但他还是宁愿在我们店购买，因为我 们的服务强于其他店。这无疑也在提醒鞭策着我们，过硬的 服务赢来顾客的信赖。最终，我们将迎来回头客。接下来的工作中，我们也将继续将一流的服务奉献给顾客。4、礼物我们店一直都是有活动的，也就是购机买卡送话费。这 对于愿意买卡的客户来说他们是相当乐意的。同时，在工作 中，我也发现，大多数不买卡的顾客觉得是不划算的，因为 我们的手机是不讲价的。也就是在竞争中失去了价格优势。 顾客觉得，买手机也就是一个裸机。里面充电宝、手机壳、 手机套、耳机等配套设施是没有的，很多时候，好11多犹豫不决的客户就是这样决定不买的。这也就是说由 于
14、我们的营销策略导致我们丢失了一部分潜在顾客。二、六月展望与意见1、发扬优点五月份的工作中，我们的服务态度得到了顾客的赞许， 在六月份的工作中，我们将继续发扬良好的服务态度，并将 服务争取做到更好。2、拓展销售类型二店的手机机型相对较少，特别是颜色永远是黑白配。 我希望单一的颜色可以得到改善。很多顾客都在询问有没有 其他颜色。如果这点得到改善，我相信我们的手机将会得到 更多顾客的青睐。3、变换礼物形式我们店内的礼物基本上在顾客眼里都是非实质性的。大多数进店顾客买手机不办送话费业务都觉得太亏，这也让我 们损失掉一部分顾客。而且大部分购机顾客都在询问是否有 耳机、充电器、手机壳等。如果有可能，希望礼物形式变成 这些。最好店内也可以配合卖这些相关产品，拓展销售范围争取拉到回头客，将潜在客户变成我们的真实客户。最后，我希望在之后的工作中，多发现，多总结。以优 质、热情的服务为宗旨。一切为了顾客。努力完成公司派发 的任务，争取更多的客户。文永先20XX年6月6日
