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1、信用社监事会工作报告信用社监事会工作报告全文同志们：这次会议的主要任务是，简要回顾我行XX年各项工作， 明确 XX 年经营工作的指导思想、目标任务，安排部署今年 的各项工作。进而引领全行干部职工统一思想、乘势而上、 坚定信心、加快发展，为开创 * 合作银行改革发展新局面而 努力奋斗。下面，我代表区行领导班子讲几点意见。一、XX年工作简要回顾XX年，我行在市联社的正确领导和监管部门的有效监管下，按照“效益领航、营销立行、管理助跑”的总体工作思 路，以提高经营效益，提高信贷资产质量，提高员工队伍素 质为目标，不断强化存贷款营销，推行绩效挂钩考核，统筹 深化改革与加快发展的关系，全面完成了XX年各项
2、经营指标和改革任务，实现了经营管理工作的持续稳健发展。1、资金实力不断增强。 XX 年，我行存款工作以创建企 业文化为载体，以结构调整为重点，通过强化绩效考核，整 合点，创新中间业务品种，规范服务软环境等一系列有效措 施，促进了筹资工作的快速发展，巩固了存款市场份额，使 全行各项存款实现了有效增长。到 XX 年末，全行各项存款 余额达到 * 万元，比年初净增加 * 万元 ; 股金余额达到 * 万元，股金增加额为 * 万元，存款加股金完成市联社下 达计划的 107%。2、信贷资产质量逐步提高。 XX 年，我行以风险控制为 出发点，以维护债权为着眼点，全面实行了责任清收、任务 清收、盘活清收和奖励
3、清收。 通过开展 “清非百日攻坚战” ， 建立不良贷款动态管理台帐，积极召开竞卖会等多种有效措 施，全行资产质量得到了进一步提高。截止 XX 年末，不良 及两呆贷款较年初下降 * 万元，其中两呆贷款较年初下降 * 万元，分别完成市联社下达计划的 163%和 353%，不良及 两呆贷款率分别比年初下降 7 个百分点和 6 个百分点。3、积极支持地方经济发展。 XX 年，我行信贷工作在做 大、做强、做优小额农贷品牌的基础上，积极开发和探索新 的贷款方式。试点推出创业贷款和下岗职工再就业贷款，大 力开展公务员贷款和个人消费贷款，重点支持了一批经济效 益好、产品有销路、信用等级高的中小民营企业和个体工
4、商 户。同时注意处理好规模经营与防范风险的关系，明确贷款 风险管理责任和营销激励机制。截止 XX 年末，全行累计发 放各项贷款 * 万元，同比多投 *5 万元，其中，累计投放 农户贷款 * 万元，为支持地区经济发展做出了贡献。4、经营效益再创新高。 XX 年，我行坚持贷款营销和资 金营运两条腿走路的工作原则，盈利水平和盈利面再创新高。 通过实施成本控制、实行费用考核分类指导、开展票据贴现 和转贴现业务等有效措施，费用管理趋于合理，会计核算水 平有所提高，效益管理和资金使用的集约化程度进一步提高。 截止XX年末，全行资金营运平均占用额为 *亿元，增加投 资收益和利息收入 * 万元，全行实现盈利
5、* 万元，同比增 盈 * 万元。一年来，成绩有目共睹，更来之不易，它凝聚了全行广 大干部职工的辛勤汗水，和来自各方面的大力支持。借此机 会，我代表区行领导班子，向在座的各位并通过你们，向辛 勤耕耘在改革经营战线上的干部职工表示崇高的敬意和衷 心的感谢。XX年，我行的各项工作虽然取得了比较好的成绩，得到了上级的认可和好评。但是，我们也必须清醒地看到，工作 中还存在着一些问题和不足：一是存款组织工作困难加大， 存款稳定性较弱，服务产品单一，竞争压力与日俱增; 二是不良贷款清收工作虽然力度较大，但与筹建农村合作银行条 件还有一定差距，做好不良贷款清收工作任重而道远; 三是员工素质与改革和业务发展形势
6、还不协调。尤其是部分员工 的精神状态还不适应改革和发展的需要。四是对改革的认识 和理解仍有待于进一步提高。具体表现为工作不积极，认识 存在片面性，由此蘖生消极情绪和不稳定因素，最终影响到 “改革促发展”目标的实现。二、XX年全行工作指导思想及主要工作目标XX年是改革的关键一年， 是各项新政策的落实年， 也是 充满机遇与挑战的一年。 开好头、起好步至关重要 ; 快节奏、 高效率势在必行 ; 工作多、任务重不容动摇。这就要求我们 一定要从思想认识上、职能转变上，机制创新上做好调整和 准备，义不容辞地站在改革的前沿，抢抓机遇谋发展，务实 创新求突破，肩负起振兴 * 农业合作银行的使命。为此，今年全行
7、工作的指导思想是：认真贯彻执行党的 十六届四中全会及中央经济工作会议精神，树立科学发展观， 以提高经营效益、加快业务发展为中心，紧紧抓住深化改革 这一机遇，突出加快发展这一主题，强化人本管理、绩效管 理、风险管理和财务管理，提高资产资量，坚持改革经营两 手抓，两项成果一起要，为开创 * 合作银行改革发展新局面 而奋斗 XX 年主要工作目标是：各项存款比年初净增加 * 万元 ;各项贷款年中最高增加额 * 万元 ;不良贷款比年初净下降 * 万元 ;处理抵债资产清理变现额实现 * 万元 ;各项贷款利息收入实现 * 万元 ;费用率控制在 26%之内 ;账面利润实现 * 万元 ;三、主要工作措施及要求1
8、、坚持以改革为动力，着重解决认识观念问题，确保 改革工作顺利进行。XX年全省深化农村信用社改革工作已全面铺开，面对这种形势，全行员工都一定要解放思想， 提高认识， 坚定信心。 一是根据改革和发展的需要，解决好认识和观念问题，现在 我们的经营工作受到了保守观念的制约，今年区行要结合这 一问题，深入开展“观念更新大讨论” 。过去，我们依靠地 域和机构优势，抓住了一些机遇，而正是这些机遇掩盖了一 些问题和矛盾。现在我们要筹建真正意义上的农村合作银行， 认识、观念、思想还能不能适应改革和发展需要要通过讨论， 分析过去发展靠什么现在发展靠什么把优势找出来，从而解 决认识问题，找出开拓创新的办法和措施。二
9、是扎实做好农 村合作银行的筹建工作，作为第一批组建农村合作银行的试 点单位，我们务必要按照省里规定的日程做好准备工作，特 别是在思想认识上，人才储备上，业务培训上。要采取“走 出去、引进来”的工作方法，抓实、抓细、抓出成效。2、坚持以依法合规为前提，树立全员营销观念，努力 实现各项存款快速稳定增长。今年全辖存款计划净增亿，是 适应改革，促进发展的形势需要，只要大家在组织存款工作 中树立 “在竞争中求生存， 在竞争中求发展” 的经营理念， 增强 “逆水行舟， 不进则退” 的危机意识， 创新工作思路， 就一定能够实现既定目标任务。(1) 存款工作重点要做到“三个转变” 。一是开展存贷合 一的客户经
10、理制，实现前台服务向后台的营销转变，逐步建 立前台为客户服务，后台为前台服务的高效运作机制，形成 全行在存款市场营销中的合力。二是加大存款营销工作力度， 使存款工作由靠主任组织存款向全员营销存款转变，要注重 培育“黄金客户” 。要实行分片包干，具体到人，重点攻关 的办法，走访重点客户，实施服务倾斜政策，建立“绿色通道” 提供优先优质服务等措施，吸引和发展一批黄金客户到我行 开户存款。三是兼顾好对公存款和储蓄存款的结构，由重点 抓大户向社区吸储转变，一方面对公存款工作要有新突破。 要认真落实省委、省政府关于“取消农村信用社开户限制， 行政事业单位预算外资金可以在农村信用社开立账户”的政 策，主动
11、争取各级党委、政府支持，做好相关部门的协调工 作，在确保涉农部门和企业开户的同时，争取党政机关、企 事业单位到我行开户，特别是对开发占地款要积极吸收主动 公关，从目前来看，占地款分配影响我们存款的稳定，这只 是户数少、时间差占用不足的原因，我们不能因噎废食，要 进一步抓好浑南占地和世博会征地的大好机遇，下大力气搞 好营销工作。另一方面要立足社区，优化点布局，创新存款 品种，着力搞好农村信用社的宣传工作，可聘请社区协储员 帮助吸储，在开展亲情化服务等方面下功夫。(2) 、中间业务要有新突破。开展中间业务要紧扣市场 动态，实行有效的中间业务发展战略，选择好中间业务的突 破口，要将分散收费的部门，
12、作为中间业务市场的主攻方向， 确确实实把开展代收农电费、代收水费、代缴工商管理费、 代发工资等中间业务作为我们组织资金工作的一个新途径。 存款部门对中间业务的开发要采取立项制，要落实责任，加 大奖励力度，积极与有关部门沟通协调和业务合作，互利互 惠，扩大开户面，夯实存款群体，今年首先要将有信贷关系 的企业的代发工资业务开展起来，信贷部门要配合做好此项 工作，年内各单位新发展代发工资业务单位 35 个，使中间 业务在今年有一个大的突破。(3) 、整合机构点。今年要继续优化机构点配置，对负 债结构、点结构和人员结构等方面作结构性调整，使全行的 各项存款配置趋于优化。 要采取“扶大、 促中、改差”策
13、略， 做好点的整合和优化，要改变过去铺摊子、盲目增加点的经 营观念，对业务量小、成本大、无发展潜力的点进行撤并， 集中人力、 财力，发展有效益、 有潜力的点， 提高硬件设施， 打造精品点，抢占高效市场，提高精品点的辐射带动作用。3、坚持以效益为中心，树立信贷营销观念，确保低风 险下实现信贷资产的规模效益。信贷资产是我行的主营业务， 也是我们农村信用社的主要风险点，无论是改革的需要，还 是发展的需要，都不允许我们在信贷资金安全的把握上出现 半点偏差，各单位在信贷营销上，要正确处理好发展与防范 风险的关系，紧紧抓住“安全营销”这条主线不放松，按照 市联社提出的“四个三五” 原则，进一步加大贷款营销
14、力度。(1) 、分类指导、突出重点，实现信贷营销与产业调整 有机结合。今年在信贷营销战略选择上要有所侧重。一是中 远郊信用社要将营销重点放在投放农户小额信用贷款和创 建信用村工作上，中远郊信用社要把小额农贷同当地优势和 产业结构调整相结合，积极加强同地方政府的协调联系，选 准产业结构调整方向和信贷扶持项目。重点选择一批能够体 现地方特色，科技含量较高，可以形成规模效益的农业产业 结构调整项目，加以信贷资金扶持，积极引导农户生产向产 业化、规模化、集约化方向转变。提高地方农业经济的综合 素质，加速地方优势向经济优势转化 ; 二是近郊城区单位要 将营销重点放在扶持个体、 民营企业上。 要紧紧围绕产
15、业带、 产业集群，以市场前景好的民营企业、个体私营企业为主， 根据中小企业贷款“小、急、频”的特点，以简化贷款手续 和程序为突破口，坚持“额度合理、抵押有效、手续完备、 弱化风险”的原则，加大对中小民营企业的支持力度，因地 制宜地调整信贷经营战略。培育一批带动地区经济发展的产 业带和农业园区 ; 三是增强为社区信贷服务的意识，不断完 善贷款风险管理。积极探索将农户小额信用贷款的服务机制 延伸至其它服务领域的课题，借鉴营业部下岗职工小额贷款 的运行机制，结合城区个体经济比较发达、大型专业市场多 的特点，开展好工商业户联保贷款的试点工作，从而培育新的利润增长点。(2) 、强化责任、弱化风险，严把信
16、贷营销和资金运用 投放关。加强信贷管理首先要加强对信贷人员的管理，从我 行信贷资产规模来看， 86 个信贷员管理着近 22 个亿信贷资 产，人员素质的高低决定着信贷资金的安全。因此，要通过 强化信贷人员的发展意识、风险意识、责任意识和法纪意识，最大限度地降低经营风险和防止道 德风险的发生。一是从加强制度建设入手，严格贷款审批制 度，严格履行贷款审批程序和审批权限， 健全信贷管理体系 ; 建立法纪制约机制，加大对违章违法的处罚力度 ; 建立岗位 制约机制，明确岗位责任，着力把好“三关” ，即：调查关， 用途要明确，做到一个“清”字 ; 审批关，限额不能超标， 做到一个“实”字 ; 发放关，手续要齐全，做到一个“准” 字。建立责任制约机制，坚持集体审批和第一责任人制度 ; 建立授权授信机制， 实行贷款差别权限， 大力开展综合授信。 二是
