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1、浅谈活动营销对皮雕项目的作用以积成厚皮雕为例摘要：活动营销在皮雕项目中的应用是指皮雕销售商通过运用活动营销策略为顾客营造出良好的体验，从而在消费者的心底留下深刻的品牌印象，促进皮雕产品的销售。本文通过解析活动、活动营销、皮雕的含义，分析皮雕行业运用营销策略的必要性，并结合实际案例分析皮雕项目中的活动营销策略，分析的过程中发现其存在的问题，并根据问题提出解决方案，如不断创新，使皮雕产品多样化、皮雕匠人要更新营销观念并与消费者建立愉快的关系、，希望对皮雕品牌今后的营销实践有所帮助。关键词：活动；活动营销；皮雕IThe Application of Experiential Marketingin
2、The Sale of Skin CarvingAbstract:The application of experiential marketing in the sale of skin carving refers to the sale of skin carving products by the sellers of skin carving by using the experience marketing strategy to create a good experience for the customers, and thus leave a profound brand
3、impression on the bottom of the consumers heart and promote the sale of the skin carving products.Based on the analytic experience, experience economy, experience marketing means, according to the market status quo analysis of leather industry, the necessity of using experience marketing strategy, c
4、ombined with the actual case analysis panels sales experience in the marketing strategy, such as through the senses guide customers to participate in the experience set the theme, emotional infection consumer experience, attract consumer experience. Found in the course of analysis of the existing pr
5、oblems, and according to the problem solution is put forward, such as continuous innovation, make the skin carving experience product diversification, leather carving craftsmen to update marketing concept and pleasant relationship with consumers, set the appropriate price of leather carve experience
6、, hope for the carving brand marketing practice is helpful in the future.Key words:experience;Experiencemarketing;Skin carving目录一、绪论1（一）研究背景1（二）研究内容和研究方法1（三）研究意义1二、活动营销的概念1（一）活动营销的含义1（二）活动营销的出现2（三）活动营销的意义2三、活动营销的发展3（一）活动营销的分类4（二）活动营销的特征4 （三）活动营销的相关案例借鉴4四、积成厚皮雕项目概况研究5（一）积成厚皮雕的发展历史背景6（二）积成厚皮雕品牌的现状6（三）
7、积成厚皮雕项目营销策略的分析6（4） 活动营销的重要性6五、活动营销对皮雕项目的作用 7（一）推陈出新，使皮雕营销手段多样化7（二）与消费者建立愉快的关系7（三）使品牌形象美誉化 7（四）提升皮雕匠人的知名度7六 研究总结（一）研究的创新点和不足之处8七、结语9八、致谢11III 一、绪论 （一）研究意义 在商品日益繁荣的市场经济环境下，皮雕市场也在不断发展。产品类别逐渐扩大，皮雕工艺日渐成熟，从业人员数量也呈缓慢增长态势。伴随着行业发展的同时，皮雕市场竞争压力也越来越大。在这种环境下，皮雕销售方要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须不断创新。这种创新并不是简单的产品品类的创新，更重要的是企业
8、营销策略的创新。在现代市场经济环境的条件下，活动营销产生时间虽然不长，但在市场实践中受到了越来越广泛的应用。所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而提高企业的知名度及其品牌影响力和美誉度，提高产品销量的的一种营销方式。它颠覆了传统的营销方式，给消费者带来不一样的购物体验。活动营销在皮雕销售中的运用，不仅是为了适应市场经济的发展要求，同时也是为了皮雕行业更好地发展。（二）研究内容和研究方法文章主要有四大部分：第一部分主要为概念阐释，其中分析了活动营销的概念、出现、意义等。第二部分对活动营销的发展进行了分析，第三部分根据对目前皮雕项目概况研究，分析了积成厚的发展历
9、史背景，皮雕技艺的艺术价值丶商业价值，系统地提炼出在皮雕销售中的活动营销策略，对活动营销第四部分通过上文实践案例的分析，总结出活动营销实践过程中存在的问题和应该注意的部分，并结合市场现状提出解决该问题的意见，希望可以为皮雕行业的发展提供帮助。2、 活动营销的概念（一）活动营销的含义活动一词，即我们亲身参与到一件事中去，在参与的过程中我们的感官受到某种刺激，我们的眼睛可以看到、耳朵可以听到、双手可以触摸、心灵可以感受到，这种经历使我们感到真实。关于营销，是一个系统的组织过程。通过研究消费者，公司利用消费者的需求，使产品满足消费者的需求，然后以各种方式促销和销售产品。激发消费者的购买欲望，让消费者
10、了解产品并产生购买行为。密歇根大学教授杰罗姆麦卡锡总结了着名的4P理论，包括产品，价格，促销和地点。活动营销是环绕活动展开的一系列营销。为了实现其业务目标，在一定时间内进行营销发展的整体营销策略。 作为一项重要战略，其主要目的是提高企业营销资源的利用效率，最大限度地提高企业资源的利用效率。 活动营销的基本特征是:以活动为核心，整个营销传播过程中的活动始终如一; 高度的参与性与互动性； 涉及范围广且持续时间长。（二）活动营销的出现随着经济生活的发展，经过第一次和第二次工业革命，人类迎来了第三次科技革命，即所谓的信息时代。随着经济的快速发展，人均可支配收入不断增长，人们对生活水平的要求也在不断提高
11、。市场经济的繁荣，产品同质化现象越来越普遍，使消费者不再满足于产品本身带来的使用价值，开始追求心灵的满足和精神的愉悦。活动营销便应运而生。同时企业之间的互相竞争也是一个重大的原因，随着竞争压力的增大，企业必须提出新的营销方式来应对市场挑战，化解生存危机。“物竞天择，适者生存”，活动营销随之出现。活动营销的出现不仅使沉寂已久的市场重现生机，同时也给消费者提供了更多的需求和选择。（三）活动营销的意义开展活动营销的企业不仅要提高企业的整体形象，还要提升企业的影响力，扩大企业资产的有形资产和无形资产。活动营销促进了无形资产，即企业品牌自身形象的提升。具有足够品牌影响力的公司不仅能赢得消费者的青睐，还能
12、赢得消费者的信任和满意。即使赢得了消费者的好评，反过来，消费者也会主动为公司提升品牌声誉。通过频繁的活动计划，公司向消费者反馈公司品牌的核心价值和感兴趣的信息。从而逐步深化和加强消费者对品牌的记忆。这才是企业进行活动营销的价值所在。活动营销的意义就是通过整合资源赚取大量的流量丶人力丶注意力。同时，利用活动营销理论，企业可以通过活动降低自身生产成本，获取大量资源，增强消费者对企业品牌的知名度。实现公司的经济效益和整体品牌形象的提升。三、活动营销的发展（一）活动营销的分类1.促销活动主导型策划它指的是活动计划，主要基于盈利能力，并辅以品牌推广。2.传播主导型活动策划指品牌推广和有利可图的销售计划。
13、如大型乙肝科学咨询诊所，广东诺贝尔奖获得者，社区电影巡回展，概念时装秀和客户协会，中国电影媒体奖等。这类活动注重形象的传播。3.引流主导型策划种活动是一种活动形式，从在线和离线用户池转移到另一个新用户池。有许多形式的在线活动。常见于横幅广告，或者其他商业合作活动等。（二）活动营销的特征1.时效性事实上，在事件营销领域，它是通过热点报道一系列活动，并利用合理的能量来达到品牌传播的目的。一些时效性是可预测的，最简单的是假日，一些时效性是不得预测的。实时性的利益是显而易见的 - 它确实带来了大量的流量。例如， 在马年，有一个XX标题迅速变红，这也是一个热点活动，这是一个超过用户数量2倍的激增。2.游
14、戏化在现如今人们就喜欢一些有趣的东西，游戏化的想法往往可以帮助用户找到想法，想法往往可以帮助用户找到活动的想法。事实上，大家都知道的“秒杀”的来源也来自游戏“红月亮”，这意味着游戏中敌方手很快就会被杀死。游戏往往是整体活动，如打牌丶搓麻将等，集体活动可以发动用户传播，从而带来新的流量; 我们可以看到2017款Double 11是一款带有火炬接力游戏的红色游戏。，进而带来新的流量;我们可以看到2017年双11就是用了火炬传递的游戏来发红包，好友之间相互点亮红包，在双11预热造足了势。3.可体验性简单来讲， 就是让用户在之前场景中的体验，换一个场景体验 。比如之前在线上玩的，我们可以到线下去玩，反
15、之亦然;比如我们需要装客户端玩的，可以在页面上玩。这种场景的变化会带来体验的便利性、体验的舒适性、或者体验的趣味性，是让用户买单的。比如电商平台做的品牌馆活动，实际上也是借鉴了线下商场的场景体验，进入一个页面逛品牌，就是进入一个商场逛不同的品牌店。4.互动性活动营销从根本上来说，就是为了让更多的人来参与，而创意则是为了保障活动有更多的人来参与。做了很多的活动，在做活动前，总会组织团队一起头脑风暴如何把这个活动做出声量、做得有创意，这样才会有很多人参与进来进行有效的活动运营。（3） 活动营销相关案例借鉴路易威登向来是品牌经营的典范，在奢侈品品牌营销策略上，有许多值得学习之处。其中主要包括以下几个方面的内容：1.将奢侈做成艺术和经典 对于奢侈品品牌来说，之所以奢侈，一个很重要的原因就是其具有稀缺性：少，生产的少，买得起的人少，能经常买的人更少。既要让大家知道尊贵和奢侈，又不能用太大众的方式，于是没有什么比建立一个奢侈精致而又有创意的旗舰店更有效果了。路易威登绝对是做有创意的旗舰店的高手。2004年为庆祝LV创立150周年，路易威登将香榭丽舍大道的旗舰店规模扩增两倍。出人意料的是，路易威登特地制作两个超大的招牌旅行箱，架在旗舰店的大楼外面，赚足了过往行人的眼球。这里不仅展出有LV历
