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1、管理有方,中层干部管理技能实战提升,博锐管理在线：,针对企业的弊端与收益,讲师对应课程视频展示,课程知识和讲师亮点,卖点大纲, 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师 浙江省企业家协会特聘讲师 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授 赢家大讲堂电视网络教育栏目特聘讲师 盛世影响力集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练 十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部 团队的训练辅导 为数百家大中型企业授课培训、顾问辅导。 阿里巴巴集团“六脉神剑团队建设”主讲老师； 分众传媒集团公司销售谈判特聘讲师。,主讲：陈震,讲师示范课程视频,课程知识和讲师亮点,一、绝大多数民营企业面临的困境,针对企
2、业的弊端与收益,提拔上来的,中层干部的来源?,开国的功臣,空降的新官,中层危机主要来源,一、绝大多数民营企业面临的困境,针对企业的弊端与收益,占所有中层的比例?,九成!,二、企业策略和规定难以有效实施到位,针对企业的弊端与收益,其身不正，虽令不行,三、面对80/90后，中层管理方法落后 损失的最终一定是企业,针对企业的弊端与收益,湖南长沙郊区的一个模具厂，生产部门进来一个89年的新员工，新员工犯错在所难免，可是管理风格强硬的生产部经理严厉地将新员工骂了一个多小时，结果，当晚，这个员工把工厂的设备砸了一半。,最后损失的是谁？企业有没有责任？,四、管理中实施“单边政策”,针对企业的弊端与收益,五、
3、制定脱离实际情况的决策或动员,欺下附上,“父母官”,额外知识,陈天桥的用人原则一以贯之依次是 “好人、明白人、能人”,“将者，智、信、仁、勇、严也。” 孙子兵法计篇 王皙曰： “智者，先见而不惑，能谋虑、通权变也。 信者，号令一也。 仁者，惠抚恻隐，得人心也。 勇者，殉义不惧，能果毅也。 严者，以威严肃众心也。五者相须，缺一不可。故曹公曰，将宜五德备也。”,1.上次丁品样老师的课听过了。还是比较喜欢丁品洋老师的课。,针对客户疑问的销售应对,丁品样老师在课堂上曾经说过一些话，不知道X总您是否记得？丁品样老师说：学习管理学，就好像是盲人摸象一样，在这个老师那学的可能是鼻子，在另外一个老师那学的可能
4、是腿，只有集几百家之长，才能对管理有更深的了解与掌握。而且这次的陈震老师的授课风格幽默程度不亚于丁老师。,2.这个老师讲管理可以吗？还是销售出身的啊？,针对客户疑问的销售应对,1.老师的功力是绝对值得信任的，6月底就来过我们中心讲课，课程效果非常好，全场爆满，还为一些学员加了位置，课程离座率为零，课程满意度很高。 2.无论是管什么人，都是管人，我们知道，企业这么多的部门中，销售部是公认最难管理的。陈震老师15年的团队管理经验，对中层干部的特质和困惑由为熟悉。,应收账款的专业回收技巧待续,应收账款的专业回收技巧,原德国拜耳集团销售总监,程广见,卖 点 提 炼,讲师： 程广见,America As
5、ian Sun Seads Co.中国分公司销售经理 德国拜耳集团销售总监 超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验 曾任北京光彩国际公司董事兼总经理 模德尔科技发展有限公司副总经理,讲师风采展示,讲师授课风格,针 对 企 业,企业现状：,西方企业的赊销中，坏账的比例是：0.25%0.5% 中国的企业的赊销中，坏账的比例是25%,我国企业目前应收账款占流动资金的比重在以上,针 对 企 业,企业现状：,西方企业的赊销中，坏账的比例是：0.25%0.5% 中国的企业的赊销中，坏账的比例是25%,我国企业目前应收账款占流动资金的比重在以上,一分钱的死帐要以10倍、20倍的销售来弥补,针 对 企 业,
6、减少库存，增加销售 对于季节性产品，防止过季后产品滞销的风险 提高企业的竞争力，轻松面对价格战 迅速占领空白市场，提高市场占有率 不需要很多销售人员，节省费用 能够刺激市场的购买力,企业不赊销，等死；赊销，找死！,针 对 企 业,省中小企业局统计：近几年广东省内倒闭的企业中，大部分都有应收账款无法收回的现象，导致流动资金短缺，企业最终倒闭！,数据显示：佛山五大区，倒闭潮最高峰的时候，4个月倒闭了1849家企业！,针 对 企 业,2001年，四川长虹开始与位於加州的APEX公司合作。在随后的4年四川长虹向APEX运去了总值达111.3亿美元的家电产品，但仅收到了很小一部分的货款。四川长虹2002
7、年的年报称，APEX拖欠的货款已达到38.3亿元，但双方的商业往来却还在继续，直至2004年。在与APEX的贸易中，四川长虹损失了至少26亿元，令它的烂帐率达到了28%以上；该企业1998年至2003年间的所有利润，几乎都因此而抵消了。,货款拖延是对利润的吞噬,针 对 企 业,1月份，中央电视台经济频道的一则新闻：受到金融危机的余波影响，国内各大银行的信用卡的钱收不回来，但是也有一家银行例外的，这就是民生银行，为什么？,追款人员回款能力差,民生聘请了程广见老师在民生银行内部巡回内训 ！,回款人员贵精不贵多！,课 外 资 料,对方是大公司，它又不会在意这点小钱，我急 什么。 现金是公司经营的血液，对方提供的是无息贷 款，能拖就拖。 我可以用他们的货款进更加紧俏热销的货。 延迟付款是降低成本的有效方法，大多数供货 商宁愿多等一段时间拿钱，而不愿失去我这个客户,债务人怎么想？,博锐管理在线：,课 外 资 料,1、钱已经付出了。 2、我已经通知财务了，他们在办。 3、我的客户没有付款给我。 4、我们公司正在改组或并购。 5、天灾。 6、你们的经理同意我们再过一个月付款。 7、货物有质量问题。 8、我们没有收货凭证。 9、我们没有钱。 10、我们一定会付款。,常见客户的拖延借口,P,o,w,e,r,B,a,r,中国专业PPT设计交流论坛,用心辅助企业,THANK YOU !,
