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1、第 1 大题单选题42分 1 . (3分) 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？1 . 生产导向型2 . 销售导向型3 . 市场营销导向型 正确答案：32 . (3分) 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。1 . 生产观念2 . 产品观念3 . 市场营销观念 正确答案：23 . (3分) 市场营销的核心是（）。1 . 生产2 . 促销3 . 交换 正确答案：34 . (3分) 对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（）。1 . 发展策略2 . 维持策略3 . 收缩策略 正确答案：15 . (3分) 某公司利用技术
2、方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。1 . 产品开发2 . 同心多角化3 . 复合多角化 正确答案：36 . (3分) 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。1 . 个人全部收入 2 . 个人可支配收入3 . 个人可任意支配的收入 正确答案：27 . (3分) 某乳制品公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝牛奶。对此，企业市场营销的任务是实行（）。1 . 扭转性营销2 . 恢复性营销3 . 刺激性营销 正确答案：18 . (3分) 一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。1
3、. 筹集经费2 . 引起需要3 . 收集信息 正确答案：29 . (3分) 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。1 . 了解消费者的经济承受能力2 . 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要3 . 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策正确答案：310 . (3分) 通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解和掌握市场需要的系统是（）。1 . 市场营销信息系统2 . 市场营销数据库系统3 . 决策支持系统 正确答案：211 . (3分) 收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（）。1 . 防御性市场营销2 . 环境调研3 . 外部指
4、导 正确答案：212 . (3分) 以防御为核心是（）的竞争策略。1 . 市场领先者2 . 市场挑战者3 . 市场跟随者 正确答案：113 . (3分) 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。1 . 进攻策略2 . 专业化生产和经营3 . 防御策略 正确答案：214 . (3分) “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。1 . 阵地防御策略2 . 迎头定位策略3 . 避强定位策略 正确答案：315 . (3分) 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。1 . 需求状况2
5、 . 竞争能力3 . 需求状况和竞争能力 正确答案：3第 2 大题多选题15分 1 . (5分) 以下属于旧的市场观念的有（）。1 . 市场观念2 . 产品观念3 . 推销观念4 . 市场营销观念 正确答案：2,32 . (5分) 企业的任务书应当做到（）。1 . 确定营销费用2 . 贯彻市场营销观念3 . 切实可行4 . 鼓舞人心 正确答案：2,3,43 . (5分) 以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。1 . 经济环境2 . 竞争者3 . 政治环境4 . 经销商 正确答案：1,34 . (5分) 企业研究生产者购买行为时应做到（）。1 . 了解购买行为的类型2 . 了解谁参加购买决策3
6、. 研究影响购买决策的因素4 . 分析购买决策各阶段的特征 正确答案：1,2,3,45 . (5分) 第二手资料的信息来源有（）。1 . 内部来源2 . 政府刊物3 . 报刊书籍4 . 商业资料 正确答案：1,2,3,4第 3 大题是非题26分 1 . (2分) 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。正确错误正确答案：错误2 . (2分) 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。正确错误正确答案：正确3 . (2分) 市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。正确错误正确答案：正确4 . (2分) 企业
7、战略规划的第一个步骤是规定企业任务正确错误正确答案：正确5 . (2分) 企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。正确错误正确答案：错误6 . (2分) 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。正确错误正确答案：错误7 . (2分) 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。正确错误正确答案：正确8 . (2分) 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。正确错误正确答案：错误9 . (2分) 在生产者购买行为中，最简单的是新购，
8、最复杂的是直接续购。正确错误正确答案：错误10 . (2分) 在市场预测中，一般1-3年的预测被称为中期预测。正确错误正确答案：正确11 . (2分) 有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题和研究目标。正确错误正确答案：正确12 . (2分) 市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。正确错误正确答案：正确13 . (2分) 市场领先者战略的核心是进攻。正确错误正确答案：错误14 . (2分) 差异性（即选择性）市场策略的最大缺点是风险较大。正确错误正确答案：错误15 . (2分) 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。正确错误正确答案：正确第 1 大题单
9、选题42分 1 . (3分) 工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。1 . 生产观念2 . 推销观念3 . 市场营销观念 正确答案：12 . (3分) 市场营销的核心是（）。1 . 生产2 . 促销3 . 交换 正确答案：33 . (3分) 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。1 . 生产观念2 . 产品观念3 . 市场营销观念 正确答案：24 . (3分) 某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。1 . 产品开发2 . 同心多角化3 .
10、 复合多角化 正确答案：35 . (3分) 对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（）。1 . 发展策略2 . 维持策略3 . 收缩策略 正确答案：16 . (3分) 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。1 . 个人全部收入 2 . 个人可支配收入3 . 个人可任意支配的收入 正确答案：27 . (3分) 某乳制品公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝牛奶。对此，企业市场营销的任务是实行（）。1 . 扭转性营销2 . 恢复性营销3 . 刺激性营销 正确答案：18 . (3分) 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。1 . 经常性购买2
11、 . 选择性购买3 . 探究性购买 正确答案：39 . (3分) 消费者购买行为的直接原因是（）。1 . 动机2 . 感受3 . 有钱 正确答案：110 . (3分) 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。1 . 探测性2 . 描述性3 . 因果关系 正确答案：311 . (3分) 实验法最适宜（）。1 . 收集描述性信息2 . 收集因果方面信息3 . 实地观察 正确答案：212 . (3分) 市场跟随者追求的主要是（）。1 . 与领先者和平共处2 . 取代领先者3 . 全面防御 正确答案：113 . (3分) 市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。1 .
12、 开辟产品的新用途2 . 以攻为守3 . 正面进攻 正确答案：114 . (3分) 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。1 . 需求状况2 . 竞争能力3 . 需求状况和竞争能力 正确答案：315 . (3分) 有效的市场细分必须具备以下条件（）。1 . 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小2 . 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性3 . 市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 正确答案：3第 2 大题多选题15分1 . (5分) 推销观念的特征主要有（）。1 . 产生于卖方市场向买方市场过渡期间2 . 大力施展推销与促销技术3 . 制造质量好的产品4 . 通过满
13、足消费者需求，来开拓市场，扩大销售 正确答案：1,22 . (5分) 以下哪些属于企业战略的特点？1 . 长远性2 . 不可控性3 . 全局性4 . 指导性 正确答案：1,3,43 . (5分) 以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。1 . 经济环境2 . 竞争者3 . 政治环境4 . 经销商 正确答案：1,34 . (5分) 企业研究生产者购买行为时应做到（）。1 . 了解购买行为的类型2 . 了解谁参加购买决策3 . 研究影响购买决策的因素4 . 分析购买决策各阶段的特征 正确答案：1,2,3,45 . (5分) 第二手资料的信息来源有（）。1 . 内部来源2 . 政府刊物3 . 报刊书籍4 . 商业资料 正确答案：1,2,3,4第 3 大题是非题28分 1 . (2分) 从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。正确错误正确答案：错误2 .
