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1、摘要本文主要利用市场营销课程内部的相关理论，通过句容红掌公司茅山老鹅农产品营销渠道的建设问题作为基本研究对象，本着坚持理论分析与实践相结合的方法，深入的分析句容红掌公司茅山老鹅农产品养殖基地与生产加工企业了解具有的基本情况，同时采集相关的资料，准备原始的数据模式。之后在结合句容红掌公司茅山老鹅农产品特点，同时依据国内外农产品营销渠道发展的水平与理论动态分析，利用文献分析、对比分析与SWOT分析方法，对于句容红掌公司茅山老鹅农产品的营销现状进行实证分析研究，利用这些问题逐渐的深入分析，提出句容红掌公司茅山老鹅农产品营销渠道建设含有的创新与优化的相关策略。本文还提出了营销渠道的观念的创新理念，提出
2、了构件工商联合销售渠道，开展战略伙伴类型的销售策略，通过持续的核心竞争力大力的支撑渠道等等是本文存在的创新点。虽然本文的优化创新思路维度还是有待于进一步的研究挖掘全面补充与完善，不过文中所阐述的优化与创新思路对于改善句容红掌公司茅山老鹅农产品营销渠道的现状，进一步的增强句容红掌公司茅山老鹅农产品市场竞争力，这些方面具有十分重要的现实指导意义。本文提出的优化与创新句容红掌公司茅山老鹅农产品营销渠道思路逐渐的成本丰富我国地域性农产品营销渠道构建思路开展有效的补充，还可以促进句容红掌公司茅山老鹅农产品营销，将句容红掌公司茅山老鹅农产品农业经济推向更好与更快的方向来发展。关键词农产品；营销渠道；优化与
3、创新研究AbstractThis paper mainly uses the theory of internal business management courses, through the construction of Jurong Maoshan old goose Anthurium agricultural products marketing channel as the basic research object, with the method of adhering to the theory analysis combined with the practical,
4、in-depth analysis of Jurong agricultural products Ltd. Maoshan Anthurium old goose breeding base and production and processing enterprises to understand the basic situation of the at the same time to collect relevant information, prepare the original data model. After the combination of Jurong Anthu
5、rium company Maoshan old goose characteristics of agricultural products, on the basis of analysis of the development of marketing channels of agricultural products at home and abroad and the level of the theory of dynamic, using literature analysis, comparative analysis and SWOT analysis method for
6、the Orlando, marketing status of Jurong agricultural products Ltd. Maoshan Anthurium old goose were analyzed by empirical research, in-depth analysis of these problems gradually, it puts forward the countermeasures to innovation and optimization of Jurong company with Anthurium marketing channel con
7、struction of Maoshans agricultural products, the old goose.This paper also put forward the concept of marketing channel innovation concept, proposed member Federation of industry and commerce sales channels, to carry out strategic partner type sales strategy, through the core competitiveness vigorou
8、sly support channels and so on is the existence of innovations. Although the optimization of innovative ideas of this paper are to study the dimension of mining further comprehensive supplement and perfect, but this article in the optimization and innovation of ideas for improving the status of the
9、Jurong company Maoshan Anthurium old goose agricultural marketing channels, enhance the company Maoshan Jurong Anthurium old goose agricultural product market competitiveness further, have very important realistic these aspects of significance. This paper put forward the marketing channel of Maoshan
10、 old goose agricultural product optimization and innovation of Jurong Anthurium company gradually enrich our cost of regional agricultural products marketing channel construction ideas to carry out effective supplement, can also promote Jurong Anthurium company Maoshan old goose agricultural product
11、s marketing company in Maoshan, Ju Ronghong will hand the old goose farming economy to better and faster the direction of development.Keywords agricultural productsmarketing channelsoptimizing and innovating research24目录摘要IAbstractII1 绪论11.1研究背景11.2研究意义11.3国内外研究现状11.4本文研究的主要内容32 农产品营销渠道与基本理论分析42.1营销
12、的概念与特征42.2营销渠道的概念42.3农产品营销的概念42.4农产品营销渠道销构建的理念52.5农产品营销渠道构建的意义53 美日和中国农产品营销渠道现状分析63.1美日农产品营销渠道特征分析63.2句容红掌公司茅山老鹅农产品营销渠道建设现状74 茅山老鹅农产品市场的SWOT与问题分析114.1市场的SWOT分析114.2句容红掌公司茅山老鹅农产品营销渠道存在问题125 句容红掌公司茅山老鹅农产品营销渠道优化与改进155.1营销渠道问题的解决策略155.2茅山老鹅农产品营销渠道的优化与创新思路175.2.1 句容红掌公司茅山老鹅农产品营销渠道的重新设计175.2.2句容红掌公司茅山老鹅农产
13、品营销渠道中控制体系的优化185.3将电子商务条件下的虚拟市场建设成为重要营销渠道19结论20致谢21参考文献221 绪论1.1研究背景本随着我国经济不断发展与经济体制不断的变革，国家在大力的发展社会主义新农村建设，农村的经济得到了快速发展，农村的面貌也是出现了巨大变化。农村再也不是以前的自给自足的闭塞情况，很多的农产品开始进入城市消费者的餐桌，之后伴随着生产力的提升，农产品的供给现状也是出现了变化，从而供不应求发展到今天的供给过剩，农产品竞争逐渐白热化，如何将农产品快速送达消费者手中，保证农产品的品质与新鲜度，提升渠道的效率，逐渐的成为营销成败的关键所在。基于农产品市场环境不断的变化与农产品
14、流通的基本现状，传统的农产品营销渠道再也不适合如今经济发展的需求与市场需要，渠道的弊端日益阻碍了农产品的流通与渠道效率的提升，对于进一步加快农村经济的发展具有重大影响，从而引起学术界关注，逐渐的成为焦点与热点。农产品营销渠道出现的问题逐渐的成为整个农产品流通的关键问题，现场的农产品在市场的竞争力关键取决于整个农产品营销渠道效率高低。只有将整个农产品营销渠道的提升与各个环节的密切配合，才可以全面的满足整个城市市场的需求，对于促进农产品市场的进一步发展具有重要的意义。1.2研究意义本文主要运用营销理论，重点对于句容红掌公司茅山老鹅农产品营销渠道的构件问题进行研究，同时试图从农产品营销学角度出发，利
15、用营销学的相关理论知识，通过实地调研收集相关资料，分析相关数据，力求抓住机遇，提升句容红掌公司茅山老鹅农产品的市场竟增力，将句容红掌公司茅山老鹅农产品推向更好、更快的方向发展，之后通过实践研究，将本文的研究方法与研究成果丰富我国地域性农产品营销渠道构架的思路，这些方面都是具有重要的现实指导意义。本文广泛的利用对比分析、实证分析的研究手段，试图构件一个符合句容红掌公司茅山老鹅农产品营销的新渠道模式，使得句容红掌公司茅山老鹅农产品营销过程之中，实现提升农产品销售收入与市场占有率的目标，加快传统农产业生产向着高质量效益型农业的转变。1.3国内外研究现状（1）国外研究现状在上个世纪90年代开始，美国著
16、名的营销学家约翰富兰克林对于美国农产品的生产到销售进行深度研究，同时编写了美国农业产业委员会关于农产品的分销报告，西方开始了农产品营销渠道进行深入的分析研究。美国学者克拉克对于生产出来的农产品离开生产者以后具有的整个流程与营销过程进行了深入分析与研究，对于农产品营销渠道的参与组织、农产品的交易环节、农产品的运输过程等开展了深入分析。到了1932年，维尔德对于农产品如何进行集中与储藏，如何的融资与避免风险，构件了相关的标准化，如何的进行销售与运输等职能开展了深入研究，同时进一步分析农产品的分析渠道具体特点与分销成本的组成，中间商开展了分入分析。在早期关于农产品营销渠道的研究局限性比较特殊，很多仅仅局限在流通领域的中间商开始研究。从此以后，在管理学内部的营销渠道的研究领域
