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1、摘 要竞争策略的强弱决定了一个企业在市场竞争中的地位和命运，其中文化创新是基础，技术创新是关键，制度创新是核心。完善企业竞争策略对于中小企业保持持续竞争优势，在激烈的市场竞争中持续发展具有重要的意义。本文以湖南安邦制药维C保健品有限公司为例，对湖南安邦制药维C保健品有限公司的竞争策略进行分析，找出存在的问题，并提出相应的解决方案，以提升湖南安邦制药维C保健品有限公司的实力。 关键词：市场竞争；维C保健品；竞争策略15AbstractThe strength of a competitive strategy determines the position and destiny of an e
2、nterprise in market competition. Cultural innovation is the foundation, technological innovation is the key, and institutional innovation is the core. Perfecting corporate competitive strategies is of great significance for SMEs to maintain sustainable competitive advantages and continue to develop
3、in the fierce market competition. This article takes Hunan Anbang Pharmaceutical Vitamin C Health Products Co., Ltd. as an example to analyze the competitive strategy of Hunan Anbang Pharmaceutical Vitamin C Health Products Co., Ltd. to identify the existing problems and propose corresponding soluti
4、ons to improve Hunan Anbang. The strength of Pharmaceutical Vitamin C Health Products Co., Ltd.Key words: Market Competition; Vitamin C Health Products; Competitive Strategy目 录第一章 竞争策略的理论介绍41.1竞争策略含义41.2竞争策略特点41.3竞争策略的一般特性4第二章 湖南安邦制药的策略现状52.1湖南安邦制药的策略制定渠道52.2湖南安邦制药的策略6第三章 湖南安邦制药维C保健品竞争策略问题的成因与分析73.1
5、企业自身实力及素质不够73.2员工素质不够73.3企业管理体制不强83.4线上与线下矛盾突出9第四章 加强湖南安邦制药维C保健品竞争策略的路径选择94.1提高湖南安邦制药维C保健品自身实力及素质94.2提高企业员工的综合素质104.3优化管理体制114.4线上线下同时发展11结 语12参考文献13谢 辞14第一章 竞争策略的理论介绍1.1竞争策略含义策略，指计策；谋略。一般是指：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法。企业策略是指企业根据当前形势结合手头资源和企业能力对未来运营的领域和销售的产品做出抉择，拿出企业自身的特点和
6、优势，形成属于自己的核心竞争力。企业竞争策略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位，还能通过与其他同行的差异轻轻松松在竞争中屹立不倒。企业竞争策略要解决的核心问题是，如何通过确定经营范围、经营能力和管理机制这三个方面，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。1.2竞争策略特点企业经营策略的特征：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争策略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展策略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。1.3竞争策略的一般特性（1）价值性。
7、企业核心竞争力需要符合市场需求，为企业和顾客创造实际价值，既要为企业带来正面效益，又能使顾客需求得到满足，实现顾客和企业的双赢。（2）延展性。企业核心竞争力形成后仍然能够保持发展变化、与时俱进以适应不断变化的市场环境。（3）独特性。企业核心竞争力是在企业长期的生产经营过程中逐渐积累形成，具有个体企业的独立经营活动和组织管理的特性。（4）不易模仿性。企业核心竞争力是企业通过知识和技术的积累，经过企业不断的总结升级，不断的改进所形成的属于企业特有的能力，不易被模仿。（5）难以替代性。企业核心竞争力是企业区别于同种经营企业的特性，是企业的竞争优势，一旦失去这种特性和竞争优势，企业将难以在激烈的市场竞
8、争中生存和发展。第二章 湖南安邦制药的策略现状2.1湖南安邦制药的策略制定渠道2.1.1专业市场调研在其发展之中，主要将消费者诉求作为重点研究对象和分析中心.。在不断提高服务质量的基础之上，湖南安邦制药维C构建了健全的市场发展体制，都是对于市场消费者的需求进行进一步的分析，及时采取和听取客户的意见和建议，将各种因素融合到其发展之中，并且由此构建完善的数据库资料，为提高产品质量奠定了强大的基础.该公司在研制药品的同时，经过了长期的调查和实验，所以说维CZ在市场销售之中占据主要的位置，对于人们的影响很大。2.1.2创新技术支撑科技是第一生产力，产品研发和出新是推动公司发展和提高竞争力的关键。湖南安
9、邦制药维C保健品一直致力于推出新品，有自己的科研团队开发产品，一直都在努力创新，这成为湖南安邦制药维C保健品产品在其他竞争品牌中无与伦比的最大秘密，这也是湖南安邦制药维C保健品赢得市场的最大后盾。湖南安邦制药维C保健品在世界建有二十个科研基地，拥有博士及以上的研发人员近万人，湖南安邦制药维C保健品每年的研究经费高达十七亿美金。湖南安邦制药维C保健品还在北京与清华大学构建了科研基地，足够的科研团队能让公司一直拥有高品质的产品出现。2.1.3培养专业人才湖北安邦制药维C注重人才培养和引进，一直把员工都当成亲人，每个人来到公司，都是拥有自身才华和特长的认，公司上下层积极沟通相互听取意见，只要对产品，
10、对消费者有利，大家都会坐在一起讨论，互相听取其观点，发表个人见解，营造一个同心协力，同舟共济的大环境，也不会浪费每一个人的本领和能力，群力群策，万众一心，团结合作。公司招收许多高素质人才，认真分析市场经济规律，不断更新岗位培训和技能学习，为公司发展出谋划策，将员工的发展和公司整体发展融合在一起，不断促使公司朝向多元化方向发展。2.1.4凸显企业价值观念在药品研究的书本中写道；美国的很多大公司都在其发展之中不断提高自身的文化建设水平，但是湖南安邦啊制药公司文化发展水平却不断在下降，全新的湖南安邦制药公司在其发展之中保持自身企业文化，促使其具备了全新的发展动力。湖南安邦公司得以发展的重要的原因就是
11、重视企业文化的发展，和整体企业价值发展方向以及客户的满意度具备很大的关系。2.2湖南安邦制药的策略广告作为营销策略，是助推器。市场运营不做宣传是举步难坚，广告是最普遍最常用效果最好的推广办法。但是我们要吸取其他公司的成功经验，再加入我们自己的创新和独特，这样才能让推广和宣传永远富有生命力，公司和产品拥有稳定的市场。 2.2.1用多种品牌抢占广告商机宝洁是目前最具有实力和竞争力的日用品牌，广告成为宣传和推广的主要方式，随处可见的宝洁，可见其覆盖率是蛮高，但是宝洁有自身特点，多品牌运营，多品牌打广告，打的都是宝洁的产品，这样的广告覆盖率，消费者印象中也是很深的，而且各种产品都在同类产品极具影响力和
12、竞争力，这样的品牌发展的好也是让同行心服口服，值得学习。2.2.2周转资金抢占市场，投放不惧未来权威数据发布，湖南安邦制药维C保健品2004年后的广告投入量大幅度增长，以汹涌澎湃的规模和强势的气场努力在日化行业占有一席之地。维C保健品很多人可能买了一次就觉得没有买第二次的必要了，所以公司一直都在使用特殊模式的广告投放和不断刷存在感的办法，吸引消费者的眼球。波形递加式投放法，其实就是为了再次获得消费者的购买欲。递加投放其实就是广告反复出现，一次又一次的刷新产品在消费者心中的印象，一次又一次的改变消费者对产品的观念，在了解了产品之后，消费者会渐渐相信和购买产品，这是一种令人厌烦的宣传方式，但是也是
13、宣传最到位的办法，能在消费者心中留有印象也算一种口碑。（3）形象代言人提高产品档次六小龄童为湖南安邦制药维C保健品做形象代言，其名气家喻户晓，没有人敢说他没有看过西游记，不知道齐天大圣孙悟空的。（4）学会发掘消费者的需求与心理，用高质量的广告赢得人心 用专业的说服力去赢得人心，湖南安邦制药维C保健品采用专家法和对比法打广告。专家现身说法，在七项具有说服力的宣传活动中，用通俗易懂的道理给受众讲解 该保健品的作用和效果，同时传递更多养生防病知识给大家，让受众认识到健康，更对湖南安邦制药维C保健品有好的印象。同时还有工作人员现场对比多家同类产品，湖南安邦制药维C保健品产品优势突出，更让受众信赖。第三
14、章 湖南安邦制药维C保健品竞争策略问题的成因与分析3.1企业自身实力及素质不够相比于维c保健品大品牌安利的门店众多，湖南安邦制药的门店就少了很多，因此，它的规模经济效益其实也没有想象中的那么大。其次，它的规模小，也使得它品牌效应也不是很大，人们对它的认可度还不是很高。湖南安邦制药有限公司作为一个股份有限公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。许多制度都是朝令夕改，令员工无法真正掌握。另外，公司根据不同的岗位设定不同的考核机制，但是由于组织管理的松散，让采购有机会随意把商品调到任何门店，在调回。这个过程大大增加了员工的工作内容，同时也在无形中增加了企业的经营成本
15、，不利于企业的长期发展。虽然说湖南安邦制药有限公司的人才培养机制比较完善，但是它的留住人才的机制却不完善。因为它采用导购式服务，使用自有员工，工资也是固定的，没有有效的奖惩机制而且工作内容繁杂，导致许多人才流失。尽管湖南安邦制药有限公司采用信息化管理，但是并没有是工作流程全部化繁为简。许多工作流程反而因为信息化而变得更加复杂。比如，各门店的商品的快递费用的报销流程，按照一般公司，写好报销单，到财务部报销即可；但是由于信息化的实施，湖南安邦制药有限公司的员工在写好报销单后还要进入网上报销系统进行报销，同时还要发邮件给门店经理，等门店经理处理好邮件，员工才能够到财务部报销，整个流程复杂而且费时间，在一定程度上影响了工作效率。3.2员工素质不够湖南安邦制药有限公司要充分运用保健品营销的优势，规避劣势，不仅在硬件设施上提出了要求，同时在专业人才和人才团队方面，更是提出了新的要求，这些人才不仅要对营销管理服务方面有了解，还要在计算机技术方面精通。虽然我国各地营销人才发展较快，但是在营销服务管理和信息技术的同时精通的人才还存在不足，而湖南安邦制药有限公司要充分发挥保健品营销的优势，兼有营销服务管理和保健品营销技术能力的综合性人才才是关键。但是，现阶段，许多高校仅仅是培养营销管理专业人才，但是对信息技术使用人才的培养非常有限，这都给我国企业发展保健品营销，保健品营销人才的培养带来较大困难。3.
