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1、- 1 - 1 -医药代表工作计划范文 医药代表工作计划范文医药代表工作计划范文每日必做：1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信2.用十分钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜访医生的路线7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 8.到*站，查看一次住院病人的情况 9.同*沟通交流了解一次用药的请况 10.查房后，与自己的目标医生沟通一次 11.给医生或*帮一次忙 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 13.中午给值班医生或*买一份快餐或水果 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.
2、了解一个医生的社会关系 1- 2 - 2 -7.参加一次找差距式的业务沟通会 1 8.汇报一次工作并提出需要解决的问题 1 9.夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或*的名字 21.认真填写一次工作日志 22.计划一下明天的工作 23.给一个医生通一次电话或发条短信 24.看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和朋友通一次电话 26.听一段音乐或唱首歌放松自己 27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做：1参加一次科室学习推广会。2做一次重点医生的家访。3请一个目标医生户外活动一次。4交一个医生或*做朋友。 5收集一次疗效显著的病例。 6根据可客户的爱好、学习一门知识。 7与一名优
3、秀同事做一次请教沟通。 8与经理或主管谈心一次。 9与一名新同事沟通交流一次。10浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。1 1总结一次本周工作中的不足。1 2协助主管开一次科会。 1 3参加一次找差距式的周例会。1 4查找一次本周不足，制定纠错措施。1 5参加一次 案例 轮讲轮训课。1 6核销一次本周的费用。1 7认真制定下周工作计划及维护计划。1 8给医生或*发一次祝福 周末愉快 的短信。1 9积极主动清理一次集体- 3 - 3 -和个人卫生。每月必做：1统计一次当月的销量。2兑一次费（不带金销售的不在次列） 3排一次当月医生的用量，并重点维护。4把同类品种做一次比较，找出差距。 5系统分
4、析一次客户资料及竟争对手。 6制定一次针对性对策。 7开发一位目标医生。 8交一位医生做朋友。 9参加一次市场部每月例会。10根据业务排名找一次不足。1 1请教一次排名上升业务员的工作经验。1 2参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 1 3申请一次下月的维护费。1 4细化一次经理下达考核目标任务。1 5参加一次市场部娱乐活动，放松自己。1 6交一位医药销售方面人士做朋友。1 7认真做一次下月的工作计划。每季度必做：1总结一次本季度的工作，找出不足。2汇总一次医院的季度销量。3评述一次本季度中的每月销量。4收集一次专家的学术论文并上报公司。 5和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6参加市场部
5、全体员工聚餐联欢一次。 7参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。8汇总一次的档案，上报省区。 9认真做一次下季度工作计划。10细化一次下季度工作、销售目标。1 1确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。1 2调整心态，善用阳光思维，永- 4 - 4 -不言败。每半年必做：1汇总一次半年销量与计划任务做比较。2参加一次半年工作总结会。3参加一次批评与自我批评活动。4参加一次下级评价上级的活动。 5申请一次重点主任到公司参观旅游。 6参加一次业务技能比赛。 7参加一次半年工作考核。 8修正一次客户档案及资料并上报。 9参加一次市场部集体旅游活动。10细化一次经理制定下半年工作计划。 1 1对公司的制度、文化等提一次意见和建议。1 2回家探亲一次。每年必做：1做一次全年自我工作总结并上报。2制定下一年度工作计划。3收集医生有价值的临床资料并上报。4请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5找出自己工作中的不足，并改进。 6慰问一次 vip。 7参加一次业务培训。 8参加一次全国销售会议。 9参加一次年终总结会。10参加一次公司举行的文艺活动。1 1参加一次内部的评比活动。1 2回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。
